مدير تجاري

الوصف

عن كالو (المزيد هنا) كالو هو تطبيق يقدم خطط وجبات مخصصة للأشخاص المشغولين من خلال خوارزميات غذائية، تم بناؤه بحب من قبل طهاة وخبراء تغذية ومهندسي برمجيات. أطلقنا التطبيق في البحرين عام 2019، ومنذ ذلك الحين توسعنا إلى 6 دول، وقدمنا ملايين الوجبات لعملائنا، ونعمل الآن على توسيع مهمتنا لجعل الحياة الصحية سهلة لتشمل قطاع التجزئة والقطاعات الأخرى. نحن في مهمة نبيلة لجعل الحياة الصحية سهلة. نعتقد أن هذه واحدة من أهم المشكلات التي يجب معالجتها في عالمنا اليوم. لدينا طموحات عالمية - لا يوجد تفكير صغير هنا. الدور بصفتك مديرًا تجاريًا (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن قيادة توليد الطلب ونمو العملاء وأداء الإيرادات وتوسيع السوق في جميع أنحاء الإمارات والكويت. ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق مع تحديد فرص جديدة عبر الاشتراكات والشراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة التداول (CPG) ومبادرات الأعمال الناشئة. هذا ليس دور تسويق تقليدي للعلامة التجارية. نحن نبحث عن قائد أعمال خبرته الأساسية هي التسويق والنمو، ولكنه يتعامل مع كل قرار من منظور تجاري. سيتوقع منك امتلاك النتائج، واتخاذ قرارات مستقلة، والعمل كشريك استراتيجي لقيادة السوق. سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال قدرتك على زيادة العملاء، وتحسين الاحتفاظ بهم، وزيادة الإيرادات، وفتح فرص نمو جديدة، ودفع الأداء العام للسوق. ما ستكون مسؤولاً عنه امتلاك نمو السوق وأدائه - قيادة استراتيجية نمو السوق عبر الإمارات والكويت - دفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ومشاركتهم ونمو الإيرادات - امتلاك توليد الطلب وأداء نمو العملاء عبر جميع القنوات - تحديد فرص النمو وتحديد أولويات المبادرات ذات الأثر التجاري الأعلى - العمل كشريك أعمال رئيسي في دفع الأداء العام للسوق قيادة مبادرات النمو التجاري - إطلاق وتوسيع قنوات نمو جديدة وشراكات وفرص عمل - دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة التداول (CPG) وقطاعات الأعمال المستقبلية - تحديد وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية التي تدفع نمو العملاء والإيرادات - تقييم التسعير والعروض الترويجية والعروض والمبادرات التجارية لزيادة أداء الأعمال إلى أقصى حد بناء استراتيجيات تسويق ونمو عالية التأثير - تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت وإدارة علاقات العملاء (CRM) ودورة حياة العميل والإحالة والتسويق القائم على الأداء - تحسين الاستثمارات التسويقية من خلال تحليل الأداء الدقيق وإدارة عائد الاستثمار (ROI) - التحسين المستمر لكفاءة تكلفة اكتساب العميل (CAC) والاحتفاظ به والقيمة الدائمة للعميل (LTV) والمساهمة في الإيرادات - ضمان أن جهود التسويق تدعم بشكل مباشر أهداف نمو الأعمال امتلاك تمثيل سوق الإمارات - العمل كمالك تجاري لشركة كالو على أرض الواقع في الإمارات - بناء علاقات مع الشركاء والوكالات والبائعين وأصحاب المصلحة الرئيسيين - تمثيل الأعمال محليًا وتقديم معلومات السوق ورؤى العملاء والتحليل التنافسي - التصرف بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ قرارات السوق قيادة اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات - تحليل سلوك العملاء واتجاهات النمو وفرص السوق والديناميكيات التنافسية - بناء أطر عمل للتقارير ولوحات معلومات الأداء التي تربط جهود التسويق بنتائج الأعمال - استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة - الاستفادة بنشاط من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين التحليل والتخطيط والتنفيذ وإنشاء المحتوى والإنتاجية واتخاذ القرارات - دعم ممارسات النمو المبتكرة ونماذج التشغيل القابلة للتطوير - استكشاف مستمر للتقنيات الجديدة وفرص الأتمتة التي تحسن فعالية الفريق وأداء الأعمال القيادة متعددة الوظائف - الشراكة الوثيقة مع فرق التجارة والمنتجات والنمو والعمليات والمالية والقيادة - مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع - قيادة الوكالات والشركاء الخارجيين والمشاريع متعددة الوظائف من الاستراتيجية حتى التنفيذ ما نبحث عنه الخبرة - 8+ سنوات من الخبرة في النمو، التسويق التجاري، توليد الطلب، نمو الإيرادات، توسيع السوق، أو أدوار قيادية ذات صلة - الخبرة القوية في B2C مطلوبة - خبرة في توسيع نطاق الأعمال الموجهة للمستهلكين في بيئات عالية النمو - سجل حافل في تحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم وتأثير الإيرادات القابل للقياس - خبرة في امتلاك أداء السوق أو نمو الأعمال أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية القدرات التجارية والقيادية - فهم عميق لنمو العملاء والاحتفاظ بهم والاشتراكات ومحركات الإيرادات والأداء التجاري - فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو بما يتجاوز الحملات التسويقية - خبرة في إطلاق قنوات أو منتجات أو شراكات أو مبادرات عمل جديدة - القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة بإشراف محدود - عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات - مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة متعددة الوظائف خبرة السوق - يفضل بشدة الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي - يفضل بشدة الخبرة في سوق الإمارات - التعرض لسوق الكويت يعتبر ميزة إضافية من سينجح هنا أنت: - ذكي تجاريًا وموجه نحو الأعمال - مهووس بالنمو والأداء - مستقل للغاية وموجه نحو الملكية - سريع الحركة وموجه نحو التنفيذ - استراتيجي دون أن تكون نظريًا بشكل مفرط - مدفوع بالبيانات وتحليلي - مرتاح مع الغموض وتحديات التوسع - متعاون، متواضع، ومركز على التأثير - شخص يفكر بشكل طبيعي كمدير عام، وليس مجرد مسوق هل تريد الحصول على نقاط إضافية؟ نحن لا نبحث عن طلبات تقليدية. فاجئنا. أظهر لنا إبداعك، ودافعك، ومن أنت بما يتجاوز السيرة الذاتية. أرسل Loom، أو صفحة Notion، أو عرض تقديمي، أو فيديو، أو مذكرة صوتية، أو أي شيء تشعر أنه يعبر عنك أكثر. أخبرنا لماذا تنتمي إلى Calo ولماذا يثير هذا الدور حماسك.

ما ستقوم به

• • قيادة توليد الطلب ونمو العملاء وأداء الإيرادات عبر أسواق الإمارات والكويت. تطوير استراتيجيات نمو متكاملة وتوسيع نطاق قطاعات الأعمال الجديدة بما في ذلك التجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة التداول (CPG).

المتطلبات

يتطلب 8+ سنوات من الخبرة في النمو أو التسويق التجاري مع سجل حافل في التوسع في مجال B2C. يفضل بشدة المرشحين ذوي الخبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي والإمارات وعقلية تجارية مدفوعة بالبيانات.

الأسئلة الشائعة