مدير أخصائيي منطقة الحلول - حلول الأعمال بالذكاء الاصطناعي

الوصف

نظرة عامة بصفتك مدير مبيعات الحلول - حلول الأعمال بالذكاء الاصطناعي، ستقود الاستراتيجية والتنفيذ والقيادة البشرية المطلوبة لتسريع تحول العملاء من خلال تطبيقات Microsoft Business Applications وحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة. يوفر هذا الدور التوجيه والإرشاد عبر الفرق متعددة الوظائف، ويقود المشاركات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وصناع القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتعميق العلاقات وتحديد أولويات الأعمال وتأهيل الفرص وتسريع نمو الإيرادات. ستحدد استراتيجية المبيعات الشاملة للفرق الإقليمية، بما في ذلك تحليل المساحات البيضاء وتخطيط المناطق وتحديد فرص السوق. من خلال الاستفادة من ذكاء السوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية ورؤى العملاء، ستكشف بشكل استباقي عن فرص الأعمال وتقييم الاتجاهات الناشئة وتحديد فجوات السوق وتوجيه مبادرات المبيعات التي تعالج أولويات العملاء المعقدة ونتائج الأعمال القابلة للقياس. يوجه الدور الفرق بشكل استراتيجي عبر المناطق في ابتكار وتحديد مواقع ونشر حلول الأعمال المدعومة بالذكاء الاصطناعي والسحابة التي تساعد العملاء على تحديث العمليات وتحسين اتخاذ القرار وتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق تحول مستدام. ستمكن المتخصصين ومهندسي الحلول من تقديم مقترحات قيمة حلول مقنعة وبناء علاقات تنفيذية موثوقة وإظهار ريادة Microsoft في التحول التجاري الآمن والمسؤول المدعوم بالذكاء الاصطناعي. بالشراكة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين الداخليين، ستقود مراجعات شاملة لخط الأنابيب عبر المنطقة لتحسين دقة التنبؤ وتعزيز انضباط المبيعات وتجاوز أهداف الإيرادات. ستشرف أيضًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خاصة بالعملاء تتماشى مع أولويات الأمان لكل عميل واحتياجات تطبيقات الأعمال وخطة نجاح العميل - باستخدام تحليلات ورؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الشراكات طويلة الأجل وتسريع النمو. بصفتك مديرًا للأشخاص، ستقود وتطور فريقًا عالي الأداء من أخصائيي منطقة الحلول ومهندسي الحلول الذين يركزون على تطبيقات الأعمال. يتضمن ذلك دفع نمو الموظفين وتطويرهم، والتدريب من أجل التأثير، وإدارة الأداء، وتنفيذ المشاريع الاستراتيجية، وتعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والابتكار وهوس العملاء. في هذا الدور، ستسرع أيضًا من نموك الوظيفي، وتطور فطنة تجارية عميقة، وتصقل مهاراتك في البيع، وتصبح بارعًا في هيكلة الصفقات. في النهاية، هذا الدور مسؤول عن مساعدة العملاء على الاستفادة من تقنية Microsoft لتحقيق نتائج أعمال ناجحة مع زيادة إيرادات Microsoft عبر المنطقة المخصصة. تدعم هذه الفرصة ترتيبات العمل المرنة، بما في ذلك القدرة على العمل من المنزل حيث تسمح احتياجات العمل والتزامات العملاء والسياسة المحلية. تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب من تحقيق المزيد. بصفتنا موظفين، نجتمع بعقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وخارجه.

ما ستقوم به

• • - قيادة استراتيجية وتنفيذ حلول الأعمال المدعومة بالذكاء الاصطناعي والسحابة لتسريع تحول العملاء ونمو الإيرادات. إدارة وتطوير فريق عالي الأداء من أخصائيي منطقة الحلول ومهندسي الحلول مع الحفاظ على علاقات تنفيذية قوية.

المتطلبات

يتطلب 9 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا، أو 8 سنوات مع درجة بكالوريوس ذات صلة. يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة واسعة في مبيعات الخدمات وسجل حافل في إدارة الأفراد، بما في ذلك إدارة المديرين الآخرين.

الأسئلة الشائعة