وظائف بلس — مدير حسابات رئيسي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسي
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Principal Account Executive ACI Worldwide
مقارنة الرواتب
BHD 4k – BHD 7kثقة متوسطة · BHD 4,000/شهرياً – BHD 7,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تدعم ACI النظام البيئي للمدفوعات – عالميًا، وأنت تدعم ACI. سوف تبتكر وتتعاون وتنمو – في ثقافة تكنولوجية نشطة تتمتع بعقود من النجاح المثبت. إن موظفي ACI – في جميع الأدوار والمستويات – هم حقًا زملاؤك والعديد منهم أصدقاؤك. يتيح لك حجمنا ونطاقنا رؤية التأثير العالمي لعملك. أنت مرئي، ومواهبك محل تقدير، وأنت مخول لتشكيل مستقبل المدفوعات. بصفتك مدير حسابات رئيسي في البحرين / الكويت / مصر، ستنضم إلى فريق متنوع وعاطفي، مكرس لدعم النظام البيئي للمدفوعات في العالم! الغرض من هذا الدور كمدير حسابات رئيسي هو: تسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين ضمن منطقة و/أو صناعة محددة وإدارة علاقة ACI الشاملة مع الحسابات القائمة. تطوير استراتيجية وإدارة عملية إغلاق فرص التسويق المحددة بشكل منطقي. مساعدة الموزعين في جهودهم لبيع منتجات وخدمات ACI عند الاقتضاء. البقاء على اطلاع دائم بمنتجات/تحسينات ACI والمنافسة واتجاهات الصناعة. الاحتفاظ بسجلات الحسابات والمناطق، وتحديث الإدارة بشأن نشاط الحساب وتقديم بيانات التوقعات حسب الطلب. يوم نموذجي في ACI لمدير حسابات رئيسي هو: - تحديد الفرص لتسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة المخصصة. تطوير استراتيجية وإدارة عملية إغلاق فرص التسويق المحددة بشكل منطقي، بما يتوافق مع أفضل ممارسات مبيعات ACI. - إدارة علاقة ACI الشاملة مع العملاء الحاليين والمحتملين، مع التركيز على تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين. رضا العملاء وولائهم هما متطلبان وقياسان رئيسيان. - إدارة جميع الجوانب الإدارية للمهمة بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ملفات تعريف الحسابات، وسجلات خط أنابيب المبيعات، والمخططات التنظيمية للعملاء الحاليين والمحتملين، وما إلى ذلك، بما يتوافق مع أفضل ممارسات مبيعات ACI. - البقاء على اطلاع دائم بمنتجات/تحسينات ACI وأنشطة المنافسة واتجاهات الصناعة. - أداء واجبات أخرى حسب التكليف. - فهم والالتزام بجميع سياسات الشركة بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر مدونة ACI لقواعد السلوك والأخلاق التجارية. المعرفة والمهارات والخبرة المطلوبة للوظيفة: - درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة. - 12 عامًا من الخبرة الناجحة في المبيعات المباشرة في الصناعات التي تستهدفها ACI (المؤسسات المالية، المعالجات، التجار، إلخ)، ويفضل بيع حلول المدفوعات. - يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 5 سنوات مجتمعة في صناعات المدفوعات أو التجارة الإلكترونية أو المدفوعات عبر الهاتف المحمول. - يجب أن يكون لديك سجل مبيعات ناجح. - مهارات عرض ولفظية وكتابية ممتازة. - القدرة على البحث عن فرص مبيعات كبيرة ومعقدة. - القدرة على فهم الحلول التجارية والتقنية. - القدرة على دفع عملية البيع نحو الإغلاق. - القدرة على التعبير وتقديم الحلول بشكل احترافي والاستجابة بشكل إبداعي لاحتياجات العملاء. - فهم ومعرفة المنتجات/الحلول التي تسوقها ACI حاليًا هو ميزة إضافية. - بيع الحلول التقنية للمنظمات متعددة الجنسيات، وتجار التجزئة الكبار عبر الإنترنت، وشركات التجارة الإلكترونية، و/أو تجار/معالجي الاستحواذ على التجار هي خبرة مرغوبة للغاية. - خبرة في مبيعات المدفوعات أو معالجة المدفوعات هي ميزة إضافية. - يفضل خبرة Salesforce.com. القدرات الأساسية: نحن نبحث عن زملاء يجسدون قدراتنا الأساسية – هذه تشكل ثقافتنا وتمكننا من إحداث تأثير ذي معنى معًا: - ضمان المساءلة: مساءلة الذات والآخرين للوفاء بالالتزامات. - تحقيق النتائج: تحقيق النتائج باستمرار، حتى في الظروف الصعبة. - التركيز على العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تتمحور حول العملاء. - تنمية الابتكار: إنشاء طرق جديدة وأفضل للمؤسسة لتحقيق النجاح. - التعاون: بناء الشراكات والعمل التعاوني مع الآخرين. - الشجاعة: التصدي للقضايا الصعبة، وقول ما يجب قوله. يجب أن يكون المتقدمون مصرحًا لهم حاليًا بالعمل في البحرين / الكويت / مصر بدوام كامل. لا يوفر هذا المنصب رعاية للحصول على تأشيرة عمل أو تصريح عمل الآن أو في المستقبل. في مقابل خبرتك، نقدم فرصًا للنمو والتطوير الوظيفي وحزمة تعويضات ومزايا تنافسية – كل ذلك ضمن بيئة عمل مبتكرة وتعاونية. هل أنت مستعد لمساعدتنا في تحويل النظام البيئي للمدفوعات؟ لمعرفة المزيد عن ACI Worldwide، قم بزيارة موقعنا على الويب على www.aciworldwide.com [http://www.aciworldwide.com] ACI Worldwide هي صاحب عمل AA/EEO في الولايات المتحدة، والذي يتضمن توفير فرص متساوية للمحاربين القدامى المحميين والأفراد ذوي الإعاقة، وصاحب عمل EEO عالميًا. إشعار هام حول عمليات الاحتيال في التوظيف يجب أن يكون الباحثون عن عمل على دراية بعمليات الاحتيال المستمرة في التوظيف حيث ينتحل الأفراد أو المنظمات شخصية شركات شرعية لتقديم فرص عمل وهمية. غالبًا ما تتضمن هذه العمليات طلبات للحصول على معلومات شخصية أو مدفوعات أو مقابلات من خلال قنوات غير رسمية. يرجى توخي الحذر والتحقق من أي اتصالات تدعي أنها من شركتنا (www.aciworldwide.com [http://www.aciworldwide.com] / @aciworldwide.com). سيتبع فريق التوظيف في ACI Worldwide دائمًا القنوات الرسمية ولن يطلب الدفع أبدًا.
ما ستقوم به
- • تسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين ضمن المناطق المحددة مع إدارة العلاقات الشاملة مع الحسابات القائمة. تطوير استراتيجيات لإغلاق فرص التسويق والحفاظ على سجلات حسابات دقيقة وتوقعات.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المباشرة، مع ما لا يقل عن 5 سنوات على وجه التحديد في المدفوعات أو التجارة الإلكترونية أو المدفوعات عبر الهاتف المحمول. يجب أن يكون لدى المرشحين سجل مبيعات مثبت والقدرة على التعامل مع فرص المبيعات الكبيرة والمعقدة.
المزايا
- • التطوير الوظيفي
- • تعويضات تنافسية
- • حزمة مزايا تنافسية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك الواسعة في المبيعات المباشرة، خاصة في حلول المدفوعات، وكيف أدت إلى نجاحات مبيعات قابلة للقياس.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء، لا سيما مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين، وكيف تضمن رضا العملاء وولائهم.
كن مستعدًا لمناقشة فهمك لمنتجات ACI واتجاهات الصناعة، وكيف يمكنك تحديد فرص السوق وإغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسي
مدير حسابات استراتيجي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسي؟
الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسي هو تسويق منتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين ضمن منطقة و/أو صناعة محددة وإدارة علاقة ACI الشاملة مع الحسابات القائمة. يتضمن ذلك تطوير استراتيجية وإدارة عملية إغلاق فرص التسويق المحددة.
ما هي المؤهلات التعليمية والخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، و12 عامًا من الخبرة الناجحة في المبيعات المباشرة في الصناعات التي تستهدفها ACI، مع ما لا يقل عن 5 سنوات مجتمعة في صناعات المدفوعات أو التجارة الإلكترونية أو المدفوعات عبر الهاتف المحمول.
أين يقع هذا المنصب؟
هذا المنصب في البحرين / الكويت / مصر.
هل تقدم ACI Worldwide رعاية للحصول على تأشيرة عمل؟
لا يوفر هذا المنصب رعاية للحصول على تأشيرة عمل أو تصريح عمل الآن أو في المستقبل. يجب أن يكون المتقدمون مصرحًا لهم حاليًا بالعمل في البحرين / الكويت / مصر بدوام كامل.
العمل في المنامة
تُعد المنامة، عاصمة البحرين، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج العربي، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة للمهنيين من مختلف التخصصات. تشتهر المدينة بقطاعها المالي والمصرفي المتطور، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا مستمرًا. يتميز سوق العمل في المنامة بتنوعه، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية المواهب من داخل البحرين وخارجها. الثقافة العملية في المنامة تمزج بين القيم التقليدية والتوجهات الحديثة، مع التركيز على الكفاءة المهنية والتعاون. التنقل داخل المدينة مريح نسبيًا، وتوفر المنامة أسلوب حياة عصريًا مع مجموعة واسعة من خيارات السكن والترفيه، مما يجعلها وجهة مفضلة للكثيرين الذين يسعون إلى فرص وظيفية واعدة في منطقة الخليج.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.