ممثل تطوير المبيعات (SDR)

الوصف

ممثل تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين الموقع: عن بعد نوع الوظيفة: دوام كامل ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة عن الدور نحن نوظف ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد. في هذا الدور، ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتواصل مع صناع القرار من خلال التواصل متعدد القنوات، وتولد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين وستلعب دورًا حاسمًا في نمو الإيرادات. إذا كنت واثقًا في التواصل البارد، وتزدهر في بيئة تعتمد على الأهداف، وتستمتع بتحويل المحادثات إلى فرص، فهذا الدور مناسب لك. المسؤوليات الرئيسية التنقيب وتوليد العملاء المحتملين - بناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - منصات التنقيب الأخرى - البحث عن الشركات وتحديد صناع القرار الرئيسيين. - تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل. - تطوير وصيانة خط أنابيب صحي للفرص الخارجية. المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة - تنفيذ تواصل عالي الحجم عبر: - الهاتف - البريد الإلكتروني - LinkedIn - رسائل الفيديو - إجراء 30-40 مكالمة باردة يوميًا. - إدارة 60-100 نشاط تواصل يومي. - التعامل مع الاعتراضات باحترافية وثقة. - بناء علاقة بسرعة وتوليد الاهتمام بحلول الشركة. تسلسل المبيعات وتنفيذ الحملات - بناء وإدارة تسلسلات تواصل متعددة اللمسات. - تنفيذ حملات من 5-10 نقاط اتصال عبر قنوات متعددة. - اختبار وتحسين: - عناوين البريد الإلكتروني - الرسائل - نصوص المكالمات - عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) - تحسين: - معدلات الاستجابة - معدلات تحويل الاجتماعات - أداء توليد خط الأنابيب إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط الأنابيب - الحفاظ على سجلات دقيقة في أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. - تحديث مراحل العملاء المحتملين وحالات الفرص. - الحفاظ على نظافة قوية لنظام CRM ورؤية خط الأنابيب. التعاون متعدد الوظائف - الشراكة مع مديري الحسابات لضمان تسليم سلس للعملاء المحتملين. - التعاون مع فرق التسويق بشأن الرسائل وجودة العملاء المحتملين. - مشاركة رؤى العملاء المحتملين وملاحظات السوق. - دعم تحسينات عملية المبيعات المستمرة. المتطلبات المؤهلات الأساسية - 1-2 سنوات من الخبرة في: - تطوير المبيعات - تطوير الأعمال - المبيعات الخارجية - توليد العملاء المحتملين - الخبرة في: - المكالمات الباردة - التواصل عبر البريد الإلكتروني - منصات التفاعل مع المبيعات - الإلمام بـ: - Outreach - Salesloft - Apollo - HubSpot Sequences - الخبرة في استخدام أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - مهارات تواصل قوية كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية. - منظم للغاية، مرن، وموجه نحو النتائج. - مرتاح للعمل عن بعد خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة. المؤهلات المفضلة - 2-4 سنوات من الخبرة في SDR أو BDR مع سجل حافل بتحقيق الحصص. - الخبرة في البيع لـ: - B2B SaaS - خدمات التسويق - الخدمات المهنية - شركات التكنولوجيا - الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل: - SPIN Selling - MEDDIC - Challenger Sale - Sandler - الخبرة في استهداف حسابات السوق المتوسطة أو الشركات الكبيرة. الأدوات والتكنولوجيا - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - Outreach.io - Salesloft - HubSpot Sequences - Salesforce - HubSpot CRM - Zoho CRM ما الذي يجعلك مناسبًا؟ - مهارات تواصل قوية وبناء علاقات. - القدرة على بدء المحادثات مع العملاء المحتملين الجدد. - تنافسي، موجه نحو الأهداف، وذاتي التحفيز. - مرن عند مواجهة الرفض. - منظم ومنضبط في المتابعة. - مدفوع بمقاييس الأداء والتحسين المستمر. ماذا يعني النجاح؟ - إنجاز 60-100 نشاط خارجي يوميًا. - توليد خط أنابيب مستمر. - 15-20 محادثة هادفة مع العملاء المحتملين أسبوعيًا. - حجز 8-12 اجتماعًا مؤهلاً شهريًا. - سجلات CRM دقيقة وتتبع الأنشطة. - تحسين مستمر في معدلات التحويل والاستجابة. لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات. - العمل في بيئة مبيعات عالية الأداء. - اكتساب خبرة عملية في المبيعات الخارجية الحديثة. - تطوير المهارات في التنقيب والتأهيل واستراتيجية المبيعات. - مسار وظيفي واضح نحو: - ممثل تطوير مبيعات أول (Senior SDR) - ممثل تطوير الأعمال (Business Development Representative) - مدير حسابات (Account Executive) - مدير مبيعات (Sales Manager) - بيئة عمل عن بعد بالكامل مع دعم وتدريب منظمين. عملية المقابلة - مكالمة فحص أولية - مقابلة مع مسؤول التوظيف - مقابلة مع العميل - عرض وظيفي وتوجيه تقدم الآن إذا كنت ممثل تطوير مبيعات تستمتع بالتنقيب والتواصل البارد وتوليد الفرص المؤهلة، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم اليوم وساعد في بناء خط أنابيب مبيعات عالي الأداء.

ما ستقوم به

• • دفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد باستخدام التواصل متعدد القنوات. إدارة عملية قمع المبيعات من البداية إلى النهاية، من تحديد الحسابات المستهدفة إلى تسليم الاجتماعات المؤهلة لمديري الحسابات.

المتطلبات

يتطلب 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية أو توليد العملاء المحتملين مع إتقان أنظمة CRM ومنصات التفاعل مع المبيعات. يجب أن يتمتع بمهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية والقدرة على العمل عن بعد خلال ساعات العمل في الولايات المتحدة.

المزايا

• • - التقدم الوظيفي
• • - بيئة عمل عن بعد
• • - دعم وتدريب منظمين

الأسئلة الشائعة