وظائف بلس — مستشار دعم ما قبل البيع (مواطن عماني)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مستشار دعم ما قبل البيع (مواطن عماني)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
SUPPORT-PRESALES CONSULTANT (Omani National) Nagarro
مقارنة الرواتب
تقديري ~2,000 OMR
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
الوصف الوظيفي المهارات الأساسية المطلوبة: دعم ما قبل البيع، حلول الأعمال (خبير)، التوجه نحو الحلول (قوي)، التوجه نحو العملاء (خبير)، إنشاء عروض القيمة. الوصف الوظيفي: سنوات الخبرة 12+ سنة. يتعاون مستشار ما قبل البيع مع فرق المبيعات والتسليم والحلول لتشكيل حلول تتمحور حول العملاء، والاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات (RFPs/RFIs)، ودعم إغلاق الصفقات من خلال التوافق الفني والوظيفي والتجاري القوي. المسؤوليات الرئيسية: - العمل عن كثب مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتحديد منهجيات الحلول. - قيادة أو دعم الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، بما في ذلك تصميم الحلول وتقدير الجهد وتوثيق المقترحات. - تطوير معماريات الحلول والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم (PoCs) والعروض التقديمية المتوافقة مع احتياجات العملاء. - التعاون مع فرق التسليم والهندسة المعمارية والمنتجات لضمان جدوى وقابلية توسع الحلول المقترحة. - دعم نماذج التسعير والتكلفة والنماذج التجارية بالتنسيق مع الإدارة المالية والقيادة. - المشاركة في ورش عمل العملاء والمناقشات الفنية والعروض التقديمية للحلول. - الحفاظ على الأصول القابلة لإعادة الاستخدام مثل قوالب المقترحات ودراسات الحالة ومسرعات الحلول. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتقنيات والعروض التنافسية. المهارات والخبرة: - فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والمنصات الرقمية وتكامل الأنظمة. - خبرة في أدوار الاستشارات أو ما قبل البيع أو الحلول ضمن منظمات تكامل الأنظمة (SI) / تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT). - مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والعروض التقديمية. - القدرة على ترجمة متطلبات الأعمال إلى حلول فنية ووظيفية. المؤهلات: - درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. - ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية. مقاييس النجاح (مؤشرات الأداء الرئيسية): - عدد طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات المدعومة والمقدمة لكل ربع سنة. - معدل الفوز بالعطاءات والمساهمة في خط أنابيب الإيرادات. - جودة واكتمال مقترحات الحلول (كما تقاس بالتعليقات الداخلية والعملاء). - وقت الاستجابة لإعداد المقترحات والحلول. - عدد ورش عمل العملاء والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم المدعومة. - إعادة استخدام وإنشاء أصول المقترحات والمسرعات ودراسات الحالة. - فعالية التعاون مع فرق المبيعات والتسليم.
ما ستقوم به
- • - يتعاون مستشار ما قبل البيع مع فرق المبيعات والتسليم لتصميم حلول تتمحور حول العملاء وقيادة الاستجابات لطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات (RFP/RFI).
- • - هم مسؤولون عن تطوير معماريات الحلول، وإثباتات المفهوم (PoCs)، والنماذج التجارية لدعم إغلاق الصفقات.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 12 عامًا من الخبرة في أدوار ما قبل البيع أو الحلول ضمن منظمات تكامل الأنظمة (SI) / تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT). مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات، مع اعتبار ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك الواسعة في دعم ما قبل البيع وحلول الأعمال، مع التركيز على المشاريع التي قمت فيها بقيادة استجابات RFP/RFI بنجاح.
سلط الضوء على قدرتك على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول تقنية ووظيفية، وقدم أمثلة محددة لكيفية قيامك بذلك في أدوار سابقة.
ناقش فهمك القوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وتكامل الأنظمة، وكيف يمكنك المساهمة في تشكيل حلول تتمحور حول العملاء.
أظهر مهاراتك الممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والعروض التقديمية، حيث أنها ضرورية لهذا الدور.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مهندس حلول رئيسي
مستشار دعم ما قبل البيع (مواطن عماني)
مدير حلول
مدير حساب تقني
الأسئلة الشائعة
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
المهارات الأساسية المطلوبة هي دعم ما قبل البيع، حلول الأعمال (خبير)، التوجه نحو الحلول (قوي)، التوجه نحو العملاء (خبير)، وإنشاء عروض القيمة.
كم سنة من الخبرة مطلوبة؟
مطلوب 12+ سنة من الخبرة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. يعتبر ماجستير إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمستشار ما قبل البيع؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية العمل مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء، وقيادة أو دعم الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وتطوير معماريات الحلول والعروض التوضيحية، والتعاون مع فرق التسليم والمنتجات، ودعم نماذج التسعير، والمشاركة في ورش عمل العملاء، والحفاظ على الأصول القابلة لإعادة الاستخدام، والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة.
العمل في مسقط
تُعد مسقط، عاصمة سلطنة عُمان، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يوفر بيئة عمل فريدة وجذابة. تتميز المدينة بسوق عمل متنوع، حيث تبرز قطاعات النفط والغاز، السياحة والضيافة، الخدمات اللوجستية، والإنشاءات كأبرز الصناعات التي تستقطب المواهب. تعكس ثقافة العمل في مسقط مزيجًا من التقاليد العُمانية الأصيلة والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترام المتبادل، التعاون، والالتزام بالجودة. يجد الوافدون والمواطنون على حد سواء فرصًا للنمو المهني في بيئة تتسم بالاستقرار والتطور. كما توفر المدينة جودة حياة عالية، مع سهولة التنقل ووجود بنية تحتية متطورة. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.