مدير مبيعات الخدمات

الوصف

في ABB، نساعد الصناعات على العمل بكفاءة ونظافة أكبر - وكل شخص هنا يساهم في تحقيق ذلك. ستتمكن من القيادة، وستُدعم لتنمو، وستفخر بالتأثير الذي نحدثه معًا. انضم إلينا وساعد في إدارة ما يدير العالم. يقدم هذا المنصب تقاريره إلى: مدير القسم المحلي دورك ومسؤولياتك في هذا الدور، ستتاح لك الفرصة لضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجية مبيعات الخدمات للمنطقة المخصصة. في كل يوم، ستضمن تحقيقًا مربحًا للأهداف النوعية والكمية المتعلقة بإدارة دورة الحياة (LCM) ومنتجات وحلول الخدمات. ستعرض أيضًا خبرتك من خلال تحديد خطط الحسابات والاستحواذ لدعم النمو. نموذج العمل لهذا الدور هو: {في الموقع} يساهم هذا الدور في {الحركة} في {عمان}. ستكون مسؤولاً بشكل أساسي عن: - قيادة وتحفيز فريق مبيعات الخدمات لضمان النمو المربح عامًا بعد عام. - تنفيذ استراتيجية المبيعات المحلية بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية. ضمان استخدام أحدث الأدوات العالمية بفعالية في LSU. - إدارة حسابات العملاء الرئيسيين. ضمان تحديث خطة الحساب في SFDC لأفضل 5-10 عملاء كل عام. - التركيز بشكل خاص على الرقمنة، اتفاقيات مستوى الخدمة، كفاءة الطاقة، واستبدال المنافسين. - تحديد قاعدة العملاء المثبتة لـ Motion، والمشكلات التي يواجهها العميل، وصناع القرار الرئيسيين في مؤسسة العميل، بحيث يمكن تنفيذ حلول استباقية. - توليد الاستفسارات لمجموعة Motion الكاملة من خلال المبيعات الاستباقية. توليد فرص بقيمة 45 مليون دولار أمريكي على الأقل لعام 2027، بحيث يتم حجز 11 مليون دولار أمريكي على الأقل من الطلبات لمبيعات الخدمات. - تطوير خطة مبيعات استراتيجية لأعمال Motion Service (المحركات، والمحركات الكهربائية، ووحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة). - تطبيق الاستخدام الفعال للعادات السبع في الفريق. - ضمان التنبؤ الدقيق بالطلبات. - ضمان مراعاة جميع الجوانب التجارية والقانونية أثناء إتمام الطلبات لتقليل مخاطر ABB. - ضمان مراجعات المبيعات المنتظمة ودعم الفريق لتحقيق أهدافهم. - تعزيز الصيانة الوقائية وإعادة التأهيل للمحركات والمحركات الكهربائية. - ضمان مراعاة الجوانب المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة بشكل كامل والاتفاق عليها مع العميل/التكلفة بشكل منفصل خلال مرحلة المبيعات نفسها. - إكمال رسم خرائط القاعدة المثبتة لضمان تخصيص أكثر من 90% من القاعدة المثبتة للموقع. - زيارة العميل، دراسة المواصفات الفنية، وإعداد/تقديم عروض لـ ABB وكذلك البدائل غير التابعة لـ ABB. - مراجعة الشركاء في القنوات والإجراءات التصحيحية. - متابعة الدفع لتجنب التأخير. - تنظيم فعاليات فنية مخصصة لتحسين قبول ABB لدى المستخدمين النهائيين. مؤهلات الدور خلفية في الهندسة الكهربائية أكثر من 15 عامًا من الخبرة مهارات إدارة الفريق سجل حافل في مبيعات الخدمات، ويفضل أن يكون ذلك للمحركات، والمحركات الكهربائية، ووحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة. خلفية في الحلول الرقمية التعامل المسبق وعلاقات العملاء مع كبار المستخدمين النهائيين والجهات الحكومية. خبرة فنية قوية في منتجات الحركة هي ميزة كبيرة. مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية ضرورية. عقل مبتكر واهتمام باستكشاف أفكار جديدة وبناء علاقات قوية - مهارات تواصل ممتازة. تفكير خارج الصندوق ومهارات استثنائية في حل المشكلات. ملكية لا تتزعزع، وتفانٍ، ودقة. بذل جهد إضافي وإظهار التفاني للمهمة. ما الذي ستحصل عليه؟ نحن نمكنك من تولي القيادة، ومشاركة الأفكار الجريئة، وتشكيل نتائج حقيقية. ستنمو من خلال الخبرة العملية، والتوجيه، والتعلم الذي يناسب أهدافك. هنا، عملك لا يهم فقط، بل يدفع الأمور إلى الأمام. المزايا تقدم ABB مجموعة كاملة من المزايا لمساعدتك على الازدهار في العمل وخارجه. - المساهمة في رؤية جماعية. هذا هو المكان الذي يزدهر فيه التقدم، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير، ونحدد ما هو التالي. أدر ما يدير العالم. علامات التصنيف EVP #وظائف_ABB #العمل_مع_ABB #أدر_ما_يدير_العالم يتطلب بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً جميع أنواع العقول: الفضولي، والشجاع، والمبدع. لهذا السبب نرحب بالأشخاص من جميع الخلفيات والخبرات. هل أنت مستعد لإحداث تأثير؟ تقدم اليوم أو قم بزيارة https://www.abb.com لمعرفة المزيد عن تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم.

ما ستقوم به

• • - قيادة وتحفيز فريق مبيعات الخدمات لتحقيق نمو مربح وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المحلية لمنتجات Motion. إدارة حسابات العملاء الرئيسيين ودفع الفرص في الرقمنة وكفاءة الطاقة واتفاقيات مستوى الخدمة.

المتطلبات

يتطلب خلفية في الهندسة الكهربائية مع أكثر من 15 عامًا من الخبرة في مبيعات الخدمات، وتحديداً للمحركات، والمحركات الكهربائية، ووحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة. يجب أن يمتلك مهارات قوية في إدارة الفريق وسجل حافل في بناء العلاقات مع الجهات الحكومية.

المزايا

• • - المساهمة في رؤية جماعية. هذا هو المكان الذي يزدهر فيه التقدم، وتحول الفرق الأفكار إلى تأثير، ونحدد ما هو التالي. أدر ما يدير العالم.

الأسئلة الشائعة