وظائف بلس — مستشار رئيسي - ما قبل البيع
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مستشار رئيسي - ما قبل البيع
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Lead Consultant - Presales MIDIS Group
مقارنة الرواتب
OMR 2.5k – OMR 4.5kثقة متوسطة · OMR 2,500/شهرياً – OMR 4,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
المسمى الوظيفي: مستشار رئيسي - ما قبل البيع نطاق الوظيفة: المستشار الرئيسي - ما قبل البيع مسؤول عن وضع الاستراتيجيات والتنسيق مع فريق المبيعات والإدارات الأخرى بشأن جميع القضايا الفنية والتجارية الحاسمة. يعمل/تعمل كسلطة فنية واستراتيجية، ويبني علاقات قوية مع البائعين والشركاء والعملاء مع دفع الأعمال من خلال مبادرات متعددة والإشراف على فريق استشارات ما قبل البيع. الواجبات والمسؤوليات الرئيسية: - الإشراف على فريق استشارات ما قبل البيع وتوجيهه، وضمان الجودة والاتساق في دعم ما قبل البيع عبر المنظمة - العمل كخبير موضوعي في التصميم الفني/الحلول لمجموعة المنتجات/الخدمات المخصصة - تطوير وتنفيذ حسابات ومنتجات وخدمات واستراتيجيات مبيعات محددة للفريق - القيادة في تأهيل الفرص، وتقديم استراتيجية وتوجيه فني رفيع المستوى طوال دورة حياة المبيعات - إدارة وتنسيق وتقديم الإشراف على إثبات المفاهيم (POC)، وطلبات تقديم العروض (RFP)، والجوانب الفنية لإغلاق الصفقات - تسهيل وقيادة مكالمات المبيعات الفنية واجتماعات العملاء على مستوى تنفيذي - تقييم المشهد التقني، وضمان توافق الحلول المقدمة مع أفضل ممارسات الصناعة واحتياجات العميل - العمل مع المبيعات والخدمات والإدارات الأخرى لمواءمة الحلول مع استراتيجية العمل الشاملة - قيادة عملية تقديم العطاءات للمبيعات، بما في ذلك إعداد ومراجعة طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs) - دفع علاقات البائعين والتفاوض للحصول على أفضل الحلول، مع الموازنة بين التكلفة والجودة - إعداد وإدارة مقاييس أداء الفريق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والمنتجات ومنافسي السوق ونشر هذه المعرفة للفريق - تنفيذ وتطبيق استخدام أنظمة مثل CRM لإدارة الفرص والصفقات بكفاءة متطلبات الوظيفة التعليم: درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة الخبرة: الحد الأدنى 7-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في ما قبل البيع، أو هندسة الحلول، أو الاستشارات الفنية. خبرة قوية في تصميم وتحديد مواقع الحلول القائمة على تقنيات Cisco و Fortinet. فهم قوي لحلول الشبكات والأمان، بما في ذلك التوجيه والتبديل والجدران النارية والشبكات الافتراضية الخاصة (VPNs) وتقنيات الأمن السيبراني. خبرة مثبتة في إعداد وكتابة والرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) والمقترحات الفنية. القدرة على تقديم عروض تقديمية للعملاء وورش عمل فنية وعروض توضيحية للحلول وإثبات المفاهيم (POCs). مهارات قوية في التعامل مع العملاء والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة. خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات والتعاون مع فرق المبيعات لدفع فرص العمل #LI-JG1
ما ستقوم به
- • - قيادة وتوجيه فريق استشارات ما قبل البيع مع العمل كسلطة فنية لتصميم الحلول وتخطيط الحسابات الاستراتيجية. التنسيق مع المبيعات والبائعين لإدارة عملية تقديم العطاءات، بما في ذلك طلبات تقديم العروض (RFPs) وإثبات المفاهيم (POCs)، لدفع نمو الأعمال.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب و7-10 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع أو هندسة الحلول. يجب أن يكون لديه خبرة عميقة في تقنيات Cisco و Fortinet، وأمن الشبكات، والتواصل على المستوى التنفيذي.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في حلول Cisco و Fortinet وكيف طبقتها في مشاريع سابقة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في إدارة أصحاب المصلحة وقيادة فرق ما قبل البيع.
أظهر فهمك العميق لاتجاهات السوق في مجال الشبكات والأمان وكيف تظل مطلعًا عليها.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حلول أول
مستشار رئيسي - ما قبل البيع
مدير حسابات رئيسي
مدير مبيعات تقني
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذه الوظيفة؟
المسمى الوظيفي هو مستشار رئيسي - ما قبل البيع.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
تتطلب الوظيفة درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو أي مجال آخر ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
الحد الأدنى 7-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في ما قبل البيع، أو هندسة الحلول، أو الاستشارات الفنية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية للمستشار الرئيسي - ما قبل البيع؟
تشمل المسؤوليات الإشراف على فريق استشارات ما قبل البيع، والعمل كخبير موضوعي في التصميم الفني/الحلول، وقيادة عملية تقديم العطاءات للمبيعات، وإدارة مقاييس أداء الفريق ومؤشرات الأداء الرئيسية.
العمل في مسقط
تُعد مسقط، عاصمة سلطنة عُمان، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يوفر بيئة عمل فريدة وجذابة. تتميز المدينة بسوق عمل متنوع، حيث تبرز قطاعات النفط والغاز، السياحة والضيافة، الخدمات اللوجستية، والإنشاءات كأبرز الصناعات التي تستقطب المواهب. تعكس ثقافة العمل في مسقط مزيجًا من التقاليد العُمانية الأصيلة والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترام المتبادل، التعاون، والالتزام بالجودة. يجد الوافدون والمواطنون على حد سواء فرصًا للنمو المهني في بيئة تتسم بالاستقرار والتطور. كما توفر المدينة جودة حياة عالية، مع سهولة التنقل ووجود بنية تحتية متطورة. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.