مدير تسويق رقمي (B2B)

الوصف

المسمى الوظيفي: مدير تسويق رقمي (B2B) نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: التوقيت الشرقي للولايات المتحدة (EST) عن الدور يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي (B2B) مدفوع بالنتائج لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق للشركة عبر القنوات المدفوعة والعضوية والصادرة والعلامة التجارية. يجمع هذا الدور بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي وهو مثالي للمسوق الذي يركز على النمو ويزدهر في البيئات سريعة الوتيرة، ويفهم اتجاهات التسويق الحديثة بين الشركات (B2B)، ويمكنه تحقيق تأثير قابل للقياس على خط الأنابيب والإيرادات. سيتولى مدير التسويق الرقمي مسؤولية مسار التسويق بالكامل — من توليد الطلب ورعاية العملاء المحتملين إلى تحديد موقع العلامة التجارية وتحسين الأداء — مما يضمن النمو المستمر، وتدفق العملاء المحتملين عالي الجودة، ورؤية قوية للعلامة التجارية. المرشح المثالي تحليلي، ومبدع، ويركز على التنفيذ، ومرتاح في الموازنة بين الاستراتيجية والإدارة اليومية للحملات. المسؤوليات الاستراتيجية والقيادة التسويقية - تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق شاملة بين الشركات (B2B) تتماشى مع أهداف نمو الشركة - امتلاك مسار التسويق من البداية إلى النهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء المحتملين والتحويل - الشراكة الوثيقة مع القيادة وفرق المبيعات لمواءمة مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات - بناء وإدارة وتوجيه موارد تسويقية عالية الأداء، أو وكالات، أو متعاقدين حسب الحاجة - تحديد فرص النمو القابلة للتطوير عبر قنوات الاستحواذ والاحتفاظ والعلامة التجارية إدارة الحملات وتنفيذ النمو - قيادة وتحسين حملات التسويق متعددة القنوات عبر وسائل الإعلام المدفوعة، وتحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق الصادر، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات، والمحتوى - إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لزيادة عائد الاستثمار والكفاءة - الإشراف على رسائل الحملة، وتحديد المواقع، والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية - إطلاق وإدارة حملات مدفوعة الأداء تركز على نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء - اختبار قنوات استحواذ جديدة، وهياكل حملات، وجمهور، ورسائل لتحسين النتائج التحليلات والتحسين والإبلاغ - تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك تكلفة اكتساب العملاء (CAC)، وتكلفة العميل المحتمل (CPL)، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، ومعدلات التحويل، وحركة المرور، والعملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQLs)، والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQLs)، وإسناد الإيرادات - بناء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، وGoogle Analytics، وLooker Studio، أو أدوات تحليل أخرى - استخدام رؤى تعتمد على البيانات لتحسين الاستهداف، والرسائل، وتخصيص الميزانية، واستراتيجية الحملة - تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء للقيادة بانتظام - تحسين الحملات باستمرار من خلال اختبار A/B والتجريب المحتوى، العلامة التجارية والرسائل - التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والتقنية لضمان التنفيذ المتماسك عبر القنوات - توجيه استراتيجية الرسائل وتحديد موقع العلامة التجارية لتعزيز رؤية السوق والمشاركة - دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، والصفحات المقصودة، والرسائل الصادرة، وأصول الحملة - التأكد من أن جميع جهود التسويق تتماشى مع صوت العلامة التجارية، ونقاط الألم لدى العملاء، وأهداف العمل التعاون متعدد الوظائف - العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، وتحويل مسار التحويل، ومواءمة الحملات - التنسيق مع أصحاب المصلحة في العمليات والمنتجات لضمان دعم التسويق لأولويات العمل - المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو الأوسع ومبادرات الدخول إلى السوق ما الذي يجعلك مناسبًا تمامًا - مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال - مشغل عملي مرتاح في إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرة - مسوق يعتمد على البيانات ويزدهر في التجريب والاختبار والتحسين المستمر - راوي قصص مبدع قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملات جذابة - قائد قوي في التواصل والتعاون يعمل بفعالية عبر الفرق الخبرة والمهارات المطلوبة - خبرة مثبتة في أدوار قيادة التسويق بين الشركات (B2B) مثل رئيس التسويق، أو قائد النمو، أو مدير التسويق الأول - نجاح مثبت في تحقيق نمو قابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، والتسويق الصادر، وتحسين محركات البحث (SEO)، والقنوات العضوية - فهم قوي لأدوات ومنصات التسويق الحديثة بين الشركات (B2B) بما في ذلك إعلانات LinkedIn، وإعلانات Google، وإعلانات Meta، وHubSpot، وأدوات التحليل، وأنظمة التسويق الصادر - خبرة في الموازنة بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي - عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقًا لذلك - مهارات قيادية وتواصل وإدارة مشاريع ممتازة الخبرة والمهارات المفضلة - خبرة في قيادة وظائف التسويق في الصناعات القائمة على الخدمات بين الشركات (B2B)، أو SaaS، أو الصناعات المهنية - خلفية في التسويق القائم على الحساب (ABM) أو توليد الطلب المدفوع بالأداء - الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) والأتمتة مثل HubSpot، وSalesforce، أو Marketo - خبرة في إدارة فرق التسويق متعددة الوظائف أو الوكالات الخارجية - قدرات قوية في بناء العلامة التجارية، وسرد القصص، وتحديد المواقع - خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات النمو السريع كيف يبدو اليوم النموذجي؟ يوم مدير التسويق الرقمي هو مزيج من التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الحملات، وتحليل الأداء. سوف تقوم بما يلي: - مراجعة لوحات معلومات الحملة وتحسين مبادرات التسويق النشطة - التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لمواءمة الأولويات والرسائل - إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية - مراقبة تدفق العملاء المحتملين، وجودة خط الأنابيب، وأداء تحويل مسار التحويل - اختبار أفكار استحواذ جديدة، وشرائح الجمهور، والإبداعات، واستراتيجيات الرسائل - تحليل بيانات الحملة وإعداد تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ باختصار: أنت مسؤول عن دفع نمو خط الأنابيب، وتعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تولد تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس. مقاييس النجاح الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) - العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQLs) والعملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQLs) - تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي (ROI) - نمو حركة المرور ومعدل التحويل للموقع الإلكتروني - معدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل - أداء الحملات المدفوعة وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) - رؤية العلامة التجارية، والمشاركة، ونمو الجمهور عبر القنوات عملية المقابلة - مراجعة الطلب – تقييم الخبرة والتوافق مع الدور - المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية، والخبرة التسويقية، وعقلية النمو - المقابلة الفنية – تعمق في الاستراتيجية، وإدارة الحملات، والتحليلات، وقدرات التنفيذ - المقابلة النهائية – مناقشة القيادة والتوافق الثقافي مع فريق العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية #DigitalMarketing #B2BMarketing #GrowthMarketing #DemandGeneration #PerformanceMarketing #MarketingManager #LinkedInAds #GoogleAds #LeadGeneration #RemoteJobs #MarketingLeadership #InboundMarketing #OutboundMarketing #ABM #HubSpot #MarketingJobs

ما ستقوم به

• • قيادة وتوسيع استراتيجية التسويق B2B للشركة عبر القنوات المدفوعة والعضوية والصادرة لدفع خط الأنابيب والإيرادات.
• • امتلاك مسار التسويق بالكامل من توليد الطلب ورعاية العملاء المحتملين إلى تحديد موقع العلامة التجارية وتحسين الأداء.

المتطلبات

يتطلب خبرة مثبتة في أدوار قيادة التسويق B2B مع سجل حافل في دفع النمو عبر الإعلانات المدفوعة، وتحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق الصادر. يجب أن يكون المرشح بارعًا في استخدام أدوات مثل HubSpot وGoogle Ads وLinkedIn Ads مع عقلية تحليلية قوية.

الأسئلة الشائعة