وظائف بلس — ممثل تطوير الأعمال (BDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ممثل تطوير الأعمال (BDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Representative Pavago
مقارنة الرواتب
OMR 1k – OMR 2.5kثقة متوسطة · OMR 1,000/شهرياً – OMR 2,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن نوظف ممثل تطوير الأعمال (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتأهيلها وتنميتها من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد احتياجات العمل، وتمرر الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للعملاء المحتملين. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الرئيسية لتأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف - التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين الذين تم توليدهم من خلال الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع الإلكتروني. - إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: - احتياجات العمل - الميزانية - الجدول الزمني - عملية اتخاذ القرار - تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: - BANT - MEDDIC - SPICED - SPIN - تحديد نقاط الألم وتحديد مدى جاهزية المبيعات. - الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب - البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - أدوات تنقيب مماثلة - تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: - البريد الإلكتروني - الهاتف - LinkedIn - التواصل الاجتماعي - تخصيص الرسائل بناءً على: - الصناعة - توافق ICP - تحديات العملاء المحتملين - توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة. تنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات - تنمية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. - مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. - إعادة إشراك العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. - بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم - جدولة الاجتماعات، والعروض التوضيحية، ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. - إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: - الرسائل - الاستهداف - معدلات التحويل - المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. CRM والتقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho - منصات CRM مماثلة - تتبع: - نشاط التواصل - مراحل العملاء المحتملين - مقاييس التحويل - نتائج الفرص - الحفاظ على نظافة CRM والوثائق الكاملة. - تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر - مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. - تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء. المؤهلات المطلوبة - سنتان أو أكثر من الخبرة في: - تطوير الأعمال - تطوير المبيعات - المبيعات الداخلية - التنقيب الخارجي - الخبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل. - الكفاءة في أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - الخبرة في استخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - منصات مشاركة المبيعات المماثلة - مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا. - القدرة على إدارة العديد من العملاء المحتملين وتسلسلات المتابعة في وقت واحد. المؤهلات المفضلة - 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR مع تحقيق حصص مبيعات مثبتة. - الخبرة في بيع: - B2B SaaS - حلول التكنولوجيا - الخدمات المهنية - المنتجات أو الخدمات عالية القيمة - الإلمام بـ: - MEDDIC - Challenger Sale - SPIN Selling - Sandler Methodology - الخبرة في دعم فرق مبيعات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. - خلفية في مبيعات الحسابات وحملات التواصل متعددة القنوات. ما الذي يجعلك ناجحًا - متواصل قوي ومستمع نشط. - نهج استشاري وموجه نحو العلاقات في المبيعات. - منظم، ومنضبط، وموجه نحو المقاييس. - مرتاح مع التواصل بكميات كبيرة مع الحفاظ على التخصيص. - مرن، وقابل للتدريب، ومحفز بالأهداف. - قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة بعيدة. يوم عمل نموذجي - الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاكتشاف. - بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار. - تنفيذ حملات البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn الخارجية. - تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. - تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. - التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة. - مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، لمسات LinkedIn) - مكالمات الاكتشاف المكتملة - الفرص المؤهلة التي تم توليدها - معدلات تحويل العملاء المحتملين إلى فرص - مساهمة خط الأنابيب - دقة CRM وجودة التوثيق - المشاركة الخارجية ومعدلات الاستجابة لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. - التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. - مسار وظيفي واضح إلى: - BDR أول - مدير حسابات - مدير تطوير الأعمال - قيادة المبيعات - بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة. عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية تقدم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نود أن نسمع منك.
ما ستقوم به
- • توليد وتأهيل فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. إجراء مكالمات اكتشاف لتحديد احتياجات العمل وتسليم العملاء المحتملين المؤهلين إلى مديري الحسابات.
المتطلبات
يتطلب سنتين أو أكثر من الخبرة في تطوير الأعمال أو التنقيب الخارجي والكفاءة في أنظمة CRM. مهارات الاتصال القوية باللغة الإنجليزية والخبرة في منصات مشاركة المبيعات ضرورية.
المزايا
- • التقدم الوظيفي
- • بيئة عمل عن بعد
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في التنقيب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين، مع التركيز على النتائج القابلة للقياس.
كن مستعدًا لإجراء تقييم عملي، مثل مكالمة اكتشاف وهمية، لإظهار مهاراتك في التواصل والاستماع النشط.
ابحث عن Pavago ومنتجاتها أو خدماتها لإظهار اهتمامك وفهمك لكيفية مساهمة دور BDR في نجاحهم.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
BDR أول
ممثل تطوير الأعمال (BDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين
مدير حسابات
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو نوع الوظيفة المعروضة؟
الوظيفة المعروضة هي وظيفة بدوام كامل عن بعد.
ما هي ساعات العمل لهذا الدور؟
ساعات العمل تتوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف، والتنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب، وتنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات، والتعاون في المبيعات والتسليم، وإدارة CRM والتقارير، والتحسين المستمر.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور سنتين أو أكثر من الخبرة في تطوير الأعمال، أو تطوير المبيعات، أو المبيعات الداخلية، أو التنقيب الخارجي، بالإضافة إلى الكفاءة في أنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot أو Zoho CRM، ومهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
ما هي فرص التقدم الوظيفي؟
يشمل التقدم الوظيفي المحتمل مناصب مثل BDR أول، ومدير حسابات، ومدير تطوير الأعمال، وقيادة المبيعات.
العمل في مسقط
تُعد مسقط، عاصمة سلطنة عُمان، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يوفر بيئة عمل فريدة وجذابة. تتميز المدينة بسوق عمل متنوع، حيث تبرز قطاعات النفط والغاز، السياحة والضيافة، الخدمات اللوجستية، والإنشاءات كأبرز الصناعات التي تستقطب المواهب. تعكس ثقافة العمل في مسقط مزيجًا من التقاليد العُمانية الأصيلة والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترام المتبادل، التعاون، والالتزام بالجودة. يجد الوافدون والمواطنون على حد سواء فرصًا للنمو المهني في بيئة تتسم بالاستقرار والتطور. كما توفر المدينة جودة حياة عالية، مع سهولة التنقل ووجود بنية تحتية متطورة. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.