مدير حسابات - مواطن عماني

الوصف

وصف الشركة CNS هي شركة تكنولوجيا تدعم المستقبل من خلال توفير حلول رقمية أساسية لدعم جميع المشاريع وتنمية الإنسان. بينما كان تنمية وإدارة مجموعة قوية من الشركاء الموردين لصالح عملائنا دائمًا أولوية، فإننا نعيد ابتكار أنفسنا باستمرار. تأسست CNS في عام 1987 بخبرة تزيد عن 30 عامًا، وتوظف أكثر من 320 موظفًا بما في ذلك أكثر من 250 مهندسًا معتمدًا. نحن نقدم خبرة متعمقة ومجموعة من أفضل المنتجات في فئتها التي تدعم التحول الرقمي لجميع الصناعات الرئيسية. من خلال مكاتب في ثلاثة بلدان، لدينا وصول واسع ومعرفة إقليمية بأسواق الشرق الأوسط. سيضيف التحول إلى الاستفادة من سنوات خبرتنا العديدة لتطوير برامج رائدة داخل الشركة بعدًا آخر إلى محفظة حلولنا المبتكرة للغاية. وصف الوظيفة نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى CNS عمان. سيركز الدور على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية داخل السوق العماني، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في العمل مع شركات تكامل الأنظمة (SIs)، وفهم قوي لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بفعالية للعملاء المحتملين. المسؤوليات الرئيسية حماية مصالح CNS - الحفاظ على السرية التامة لجميع المعلومات المتعلقة بالعمل التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها. - ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة وإجراءاتها ومتطلبات التدقيق الداخلي والخارجي. - تمثيل CNS باحترافية بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة. - الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية. تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان. - بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التعامل مع المستوى التنفيذي (C-level). - فهم وضع المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS بشكل استراتيجي. - الترويج وبيع محفظة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمن والمحاكاة الافتراضية والنسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث والدعم والخدمات المدارة. - تحديد وتطوير مجموعة من العملاء والمشاريع المحتملة خلال السنة المالية. - الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب. - دفع الفرص من التحديد إلى الإغلاق، وضمان الربحية لـ CNS. تحقيق أهداف المبيعات - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية التي يحددها مدير المبيعات. - تحمل المسؤولية الكاملة عن الفوز بالمشاريع وتوسيع حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المحددة. - تحديد وتطوير فرص عمل وحسابات جديدة. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء. - الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء. - إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS. - استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، مدير المشروع، المالية، والعقود). - قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات. اقتراح حلول تقنية وتجارية - تمثيل CNS باحترافية في جميع تعاملات العملاء. - التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة. - ضمان أن تكون المقترحات دقيقة وتنافسية وتقدم في الوقت المناسب. - التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب القائمة على السعر. المؤهلات المؤهلات والمتطلبات - 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - شبكة علاقات قوية داخل السوق العماني. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. - مهارات قوية في: - تأهيل الفرص - تطوير المقترحات - التفاوض والإغلاق - تخطيط الحسابات والاستراتيجية - إدارة علاقات العملاء معلومات إضافية الامتثال للسياسات والإجراءات بناءً على معايير ISO المعتمدة من قبل CNS.

ما ستقوم به

• • - إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية في السوق العماني من خلال دفع فرص العمل وتحقيق أهداف المبيعات. تشمل المسؤوليات الترويج لمحفظة تكنولوجيا المعلومات الكاملة، وإدارة دورة المبيعات من التحديد إلى الإغلاق، والحفاظ على العلاقات مع المستوى التنفيذي (C-level).

المتطلبات

يتطلب 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات أو تكامل الأنظمة ودرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة. يجب أن يمتلك المرشحون شبكة علاقات مهنية قوية داخل السوق العماني وسجلًا حافلًا في تجاوز أهداف المبيعات.

الأسئلة الشائعة