أخصائي توليد العملاء المحتملين الصادر

الوصف

أخصائي التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد / ممثل توليد العملاء المحتملين الصادر نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات عمل عملاء الولايات المتحدة الموقع: عن بعد (الشرق الأوسط) عن الدور نحن نوظف أخصائي تواصل عبر البريد الإلكتروني البارد يتمتع بمبادرة عالية ويوجه نحو الأداء لتوليد قنوات مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني استراتيجية صادرة. هذا الدور مسؤول عن سير عمل البريد الإلكتروني الصادر بالكامل — من البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم إلى إطلاق الحملات، وإدارة قابلية التسليم، والتحسين، وتأهيل العملاء المحتملين. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة فرق المبيعات على توليد فرص صادرة متسقة من خلال التواصل القائم على البيانات والرسائل المخصصة. هذا ليس دورًا سلبيًا لإرسال القوائم. نحن نبحث عن شخص يفهم البريد الإلكتروني البارد بعمق، ويعرف كيفية الحفاظ على صحة صندوق الوارد وقابلية التسليم، ويمكنه تحسين الحملات باستمرار لتحسين معدلات الرد والتحويلات. المرشح المثالي تحليلي، ومنظم، وقادر تقنيًا، ومرتاح في الموازنة بين الإبداع ونتائج الأداء القابلة للقياس. ما ستملكه البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم - بناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة للغاية باستخدام Apollo، ZoomInfo، LinkedIn Sales Navigator، Crunchbase، وأدوات مماثلة - تقسيم العملاء المحتملين حسب ICP، الصناعة، الدور، حجم الشركة، والجغرافيا - التحقق من صحة بيانات العملاء المحتملين وتنظيفها باستخدام أدوات مثل NeverBounce، ZeroBounce، أو Clearout - الحفاظ على قواعد بيانات العملاء المحتملين المنظمة وأنظمة تتبع التواصل تنفيذ حملات البريد الإلكتروني البارد - كتابة نصوص بريد إلكتروني باردة مقنعة، وعناوين، وعبارات تحث على اتخاذ إجراء مصممة خصيصًا للجمهور المستهدف - بناء وإطلاق حملات صادرة متعددة الخطوات عبر 4-8 نقاط اتصال - تخصيص الرسائل باستخدام رؤى العملاء المحتملين، والشركة، والصناعة - مراقبة الحملات يوميًا وتحسينها بناءً على مقاييس المشاركة والأداء قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد - إدارة إحماء النطاق وسمعة صندوق الوارد باستخدام Instantly، Lemlist، Mailwarm، Smartlead، أو منصات مماثلة - مراقبة درجات البريد العشوائي، ومعدلات الارتداد، وسمعة المرسل، ومقاييس قابلية التسليم - تدوير صناديق الوارد وحسابات الإرسال للحفاظ على أداء الحملة - استكشاف مشكلات قابلية التسليم وإصلاحها بشكل استباقي قبل انخفاض الأداء تحسين الحملات والإبلاغ - اختبار A/B لعناوين الموضوع، والرسائل، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، وأوقات الإرسال - تتبع معدلات الفتح، ومعدلات الرد الإيجابي، ومعدلات الارتداد، ومقاييس التحويل - تحسين الرسائل واستراتيجيات الاستهداف باستمرار بناءً على البيانات - الحفاظ على لوحات معلومات إبلاغ منظمة ووثائق التواصل تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM - مراقبة ردود الحملات وتصنيف استجابات العملاء المحتملين بدقة - تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وتوجيههم إلى فرق المبيعات مع السياق والملاحظات المناسبة - الحفاظ على سجلات CRM دقيقة داخل HubSpot، Salesforce، Zoho، أو أنظمة مماثلة - التأكد من أن جميع بيانات المشاركة تظل نظيفة ومنظمة الامتثال وأفضل الممارسات - التأكد من امتثال الحملات لمعايير CAN-SPAM، GDPR، و CCPA - الحفاظ على قوائم الحظر وعمليات إلغاء الاشتراك بشكل صحيح - اتباع أفضل ممارسات التواصل الصادر لحماية سمعة المرسل وأداء الحملة ما يجعلك مناسبًا تمامًا - مهارات كتابة نصوص مقنعة وموجزة قوية - عقلية تحليلية للغاية وموجهة نحو الأداء - مرتاح في العمل مع أدوات التواصل الصادر وأنظمة قابلية التسليم التقنية - منظم، ومبادر، وموجه نحو التنفيذ - اهتمام قوي بالتفاصيل في مراقبة الحملات والإبلاغ عنها - مرتاح في الاختبار، والتكرار، والتحسين المستمر الخبرة والمهارات المطلوبة - 1-2 سنوات من الخبرة في التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد، أو توليد العملاء المحتملين الصادر، أو SDR، أو أدوار التسويق الصادر - خبرة عملية مع أدوات مثل Apollo، Instantly، Lemlist، Smartlead، أو Woodpecker - خبرة في كتابة نصوص البريد الإلكتروني الصادر وإدارة الحملات - مهارات قوية في Excel أو Google Sheets لإدارة العملاء المحتملين والحملات - مهارات اتصال كتابي ممتازة باللغة الإنجليزية الخبرة المفضلة - خبرة في إدارة قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد على نطاق واسع - الإلمام بإعداد DNS، و SPF، و DKIM، وأساسيات DMARC - خبرة في توليد قنوات مبيعات صادرة لـ B2B SaaS، أو الوكالات، أو شركات الخدمات - خبرة في العمل عن كثب مع فرق SDR أو مديري الحسابات - الإلمام بأتمتة التواصل الصادر وسير عمل CRM كيف يبدو اليوم النموذجي يدور يوم أخصائي التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد حول بناء قنوات المبيعات من خلال الحملات الصادرة وتحسين الأداء. ستقوم بما يلي: - البحث عن قوائم عملاء محتملين مستهدفة وبنائها - إطلاق ومراقبة تسلسلات البريد الإلكتروني البارد - مراجعة مقاييس قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد - تحسين الرسائل، والاستهداف، وهيكل الحملة - إدارة الردود وتأهيل العملاء المحتملين المهتمين - تحديث أنظمة CRM والحفاظ على وثائق الحملة باختصار: أنت تمتلك تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر، مما يضمن تحسين الحملات، وبقاء قابلية التسليم صحية، وتدفق الفرص المؤهلة باستمرار إلى قنوات المبيعات. مقاييس النجاح الرئيسية (KPIs) - معدلات الفتح التي تلبي أو تتجاوز المعايير باستمرار - معدلات الرد الإيجابي والمحادثات المؤهلة التي تم إنشاؤها - معدلات الارتداد التي يتم الحفاظ عليها دون الحدود المقبولة - تنفيذ وتحسين الحملات الصادرة باستمرار - دقة CRM واكتمال تتبع العملاء المحتملين - النمو في فرص قنوات المبيعات الصادرة المؤهلة عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (تمرين تسلسل البريد الإلكتروني البارد) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية #ColdEmail #OutboundMarketing #LeadGeneration #SDR #B2BMarketing #EmailOutreach #SalesDevelopment #RemoteJobs #Apollo #Instantly #HubSpot #LinkedInSalesNavigator #OutboundSales

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور إدارة سير عمل البريد الإلكتروني الصادر بالكامل، من البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم إلى تنفيذ الحملات وتحسين قابلية التسليم. الأخصائي مسؤول عن توليد قنوات مبيعات مؤهلة وتوجيه العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات عبر إدارة CRM.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى 1-2 سنوات من الخبرة في التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد أو أدوار SDR والكفاءة في استخدام أدوات مثل Apollo أو Instantly أو Lemlist. مطلوب مهارات قوية في كتابة النصوص المقنعة وفهم تقني لقابلية تسليم البريد الإلكتروني (SPF، DKIM، DMARC).

الأسئلة الشائعة