ممثل تطوير الأعمال

الوصف

ممثل تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة عن الدور نحن نوظف ممثل تطوير الأعمال (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتأهيلها ورعايتها من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد احتياجات العمل، وتمرر الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للمحتملين. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الرئيسية تأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف - التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين الذين تم توليدهم من خلال الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع الإلكتروني. - إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: - احتياجات العمل - الميزانية - الجدول الزمني - عملية اتخاذ القرار - تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: - BANT - MEDDIC - SPICED - SPIN - تحديد نقاط الألم وتحديد مدى جاهزية المبيعات. - الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب - البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - أدوات تنقيب مماثلة - تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: - البريد الإلكتروني - الهاتف - LinkedIn - التواصل الاجتماعي - تخصيص الرسائل بناءً على: - الصناعة - توافق ICP - تحديات العملاء المحتملين - توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات - رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. - مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. - إعادة إشراك العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. - بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم - جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. - إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات تأهيل. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: - الرسائل - الاستهداف - معدلات التحويل - المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho - منصات CRM مماثلة - تتبع: - نشاط التواصل - مراحل العملاء المحتملين - مقاييس التحويل - نتائج الفرص - الحفاظ على نظافة CRM والتوثيق الكامل. - تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر - مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. - تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء. المتطلبات المؤهلات الأساسية - خبرة سنتين على الأقل في: - تطوير الأعمال - تطوير المبيعات - المبيعات الداخلية - التنقيب الخارجي - خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل. - إتقان أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - خبرة في استخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - منصات مشاركة المبيعات المماثلة - مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية كتابة وشفهياً. - القدرة على إدارة العديد من العملاء المحتملين وتسلسلات المتابعة في وقت واحد. المؤهلات المفضلة - 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR مع تحقيق حصص مبيعات مثبتة. - خبرة في بيع: - B2B SaaS - حلول التكنولوجيا - الخدمات المهنية - المنتجات أو الخدمات عالية القيمة - الإلمام بـ: - MEDDIC - Challenger Sale - SPIN Selling - Sandler Methodology - خبرة في دعم فرق مبيعات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. - خلفية في مبيعات الحسابات وحملات التواصل متعددة القنوات. ما الذي يجعلك ناجحًا - متواصل قوي ومستمع نشط. - نهج استشاري وموجه نحو بناء العلاقات في المبيعات. - منظم، ومنضبط، وموجه نحو المقاييس. - مرتاح مع التواصل عالي الحجم مع الحفاظ على التخصيص. - مرن، وقابل للتدريب، ومتحمس لتحقيق الأهداف. - قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد. يوم عمل نموذجي - الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات اكتشاف. - بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صناع القرار. - تنفيذ حملات البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn الخارجية. - تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. - تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. - التعاون مع مديري الحسابات بشأن الفرص النشطة. - مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تفاعلات LinkedIn) - مكالمات الاكتشاف المكتملة - الفرص المؤهلة التي تم توليدها - معدلات تحويل العملاء المحتملين إلى فرص - المساهمة في خط الأنابيب - دقة CRM وجودة التوثيق - التفاعل الخارجي ومعدلات الاستجابة لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. - التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. - مسار وظيفي واضح إلى: - ممثل تطوير أعمال أول (Senior BDR) - مدير حسابات (Account Executive) - مدير تطوير أعمال (Business Development Manager) - قيادة المبيعات (Sales Leadership) - بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة. عملية المقابلة - فحص هاتفي مبدئي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نود أن نسمع منك.

ما ستقوم به

• • توليد وتأهيل فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي عبر قنوات متعددة. التعاون مع مديري الحسابات لدفع نمو خط الأنابيب والحفاظ على سجلات CRM دقيقة.

المتطلبات

يتطلب سنتين على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو التنقيب الخارجي وإتقان أدوات CRM. مهارات التواصل القوية باللغة الإنجليزية والخبرة في أطر الاكتشاف مثل BANT أو MEDDIC ضرورية.

المزايا

• • التقدم الوظيفي
• • بيئة عمل عن بعد

الأسئلة الشائعة