مدير مبيعات، تبوك

الوصف

من نحن؟ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة بنجاح أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطورًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، وجمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لـ SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار💡 نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نمو فودكس من خلال تحديد المصادر وإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات بشكل فعال من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برامج SaaS الخاصة بنا للمطاعم. سيلعب مدير المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية التابعة لجهات خارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الوتيرة، فنحن نريد أن نسمع منك! ماذا ستفعل؟ - تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المحتملين المؤهلين. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات. - توليد العملاء المحتملين والاستحواذ: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل الصناعي. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. - إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. - إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مما يضمن تتبعًا دقيقًا وإعداد تقارير عن أنشطة المبيعات. - نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. - توليد خط أنابيب المبيعات: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يعادل أربعة أضعاف الحصة الشهرية. - تطوير المهارات: إكمال جميع الدورات التدريبية المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. - عقلية مبتكرة: تعزيز عقلية بدء التشغيل الإبداعية والديناميكية، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه؟ - الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة. - خبرة المبيعات: يفضل 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة في صناعات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو البرمجيات أو SaaS. سيتم أيضًا النظر في الخريجين الجدد الموهوبين الذين لديهم شغف بمبيعات SaaS. - المهارات التحليلية: مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية. - مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. إتقان لغات أخرى يعد ميزة إضافية. - التنقل: رخصة قيادة سارية وإمكانية الوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بعمل ميداني. - الاستقلالية: مبادر ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد. - القدرة على التكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة. - الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو. من سيتفوق؟ - خبرة سابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات. - نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. - لاعب فريق متعاون لديه شغف بدفع النمو والابتكار. ماذا نقدم لك؟ نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس! نحن نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.

ما ستقوم به

• • - دفع النمو من خلال تحديد المصادر وإغلاق مبيعات برامج SaaS الجديدة للمطاعم مع زيادة الإيرادات من الشركاء الحاليين. إدارة خط أنابيب المبيعات، والاحتفاظ بسجلات CRM، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة ويفضل 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات في SaaS أو تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية، وسيارة شخصية، وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

المزايا

• • - حزم تعويضات تنافسية
• • - مكافآت
• • - إمكانية الحصول على أسهم
• • - تدريب منتظم
• • - منحة تعليمية سنوية
• • - توجيه

الأسئلة الشائعة