مدير مالي استراتيجي

الوصف

عن Open Open.cx هي منصة دعم العملاء الأصلية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والمصممة للمؤسسات التي لا تستطيع تحمل الدعم البطيء أو المكلف أو المتوسط. نحن نؤتمت أكثر من 80% من التفاعلات لشركات مثل MoneyGram و Mollie و TicketSwap و More.com، حيث نتعامل مع الصوت والبريد الإلكتروني والويب على نطاق واسع باستخدام ذكاء اصطناعي يفكر بسرعة ويشعر بالإنسانية. نحن مدعومون من Y Combinator و Pioneer Fund و X by Unifonic. لقد جمعنا مؤخرًا أكثر من 7 ملايين دولار ونتسارع من شركة ناشئة إلى شركة عالمية. يستبدل عملاؤنا مجموعات كاملة من الأدوات القديمة، ويخفضون تكاليف الدعم بما يصل إلى 12 ضعفًا، ويقدمون تجارب أفضل بكثير لعملائهم. نحن فريق صغير عالي الإنتاجية يعمل بسرعة، ويتعامل مباشرة مع العملاء، ويهتم حقًا بالمنتج الذي نبنيه. دورك Open.cx في طريقها لتحقيق نمو سنوي متكرر (ARR) يتراوح بين 3-5 أضعاف، وتتوسع من عدد قليل من العملاء المؤسسيين إلى وضع منافس في الفئة. نحن بحاجة إلى مهندس مالي لبناء الأساس لهذا النمو والبقاء معنا طوال العقد القادم من التوسع. اليوم، تعيش الشؤون المالية في Open في أذهان المؤسسين، وعدد قليل من جداول البيانات، وشريك محاسبة خارجي. مهمتك الأولى هي تحويل ذلك إلى نظام منظم ومتراكم، مصدر واحد للحقيقة حول الإيرادات والنقد والإنفاق ومعدل الاستهلاك والوحدة الاقتصادية وخط الأنابيب الذي يثق به فريق القيادة ويتصرف بناءً عليه كل أسبوع، والذي سيفخر مستثمرو السلسلة A بالموافقة عليه. ما ستفعله السنة الأولى وما بعدها أول 100 يوم - جولة استماع: المؤسسون، كل قائد في مجال الذهاب إلى السوق، كل فريق يتعامل مع العملاء. رسم كيفية تحرك الأموال اليوم. - إعداد البريد الإلكتروني الأسبوعي للمقاييس وحزمة مجلس الإدارة الشهرية الإصدار 1. - تنظيف دليل الحسابات؛ ضغط الإغلاق إلى 5 أيام عمل أو أقل. - بناء نموذج التنبؤ الإصدار 1 الذي يصمد أمام الواقع. تشغيله أسبوعيًا. - اختيار حزمة التمويل (NetSuite أو QBO + Stripe/Maxio + Brex/Ramp/Pleo + Pigment/Cube/Mosaic). - تشخيص اقتصاديات الوحدة: تكلفة الذكاء الاصطناعي لكل تذكرة تم حلها، هامش الربح الإجمالي حسب القطاع، استرداد تكلفة اكتساب العملاء (CAC) حسب القناة. الأشهر 4-9 - قيادة جولة السلسلة A: النموذج، السرد، غرفة البيانات، العناية الواجبة، مراجعة ورقة الشروط. - إعداد توحيد الكيانات المتعددة بشكل نظيف (الشركات التابعة في الاتحاد الأوروبي/الولايات المتحدة). - بناء وظيفة التسعير ومكتب الصفقات – مراجعات العقود المؤسسية، الشروط المخصصة، الامتثال لمعيار ASC 606. - تحديد وتيرة اجتماعات مجلس الإدارة وتقارير المستثمرين التي ستثق بها قيادات الجولة التالية. الأشهر 10-18 - تحقيق هدف ARR WIG. كن القائد المالي على الطاولة لكل إغلاق مؤسسي. - إعداد جاهزية التدقيق قبل جولة السلسلة B. - الشراكة مع الرئيس التنفيذي في التوسع الجغرافي، إشارات الاندماج والاستحواذ، والتسعير 2.0. السنة الثانية وما بعدها - إعداد وإغلاق جولة السلسلة B. يتوسع فريق التمويل إلى 7-12 فردًا. التدقيق، الضرائب، الخزانة، برنامج صرف العملات الأجنبية. ما نبحث عنه - عقلية اللاعب-المدرب: أنت لست فوق جدول البيانات. يمكنك بناء النموذج يوم السبت وتقديمه لشريك Sequoia يوم الاثنين. أنت تعلم أنك ستتجاوز هذا العمل ولكن ليس لمدة 12 شهرًا، وأنت واضح الذهن بشأن ذلك. - مفكر بالمبادئ الأولى: ترى الفوضى (الأنظمة غير المتصلة، جداول البيانات المنسوخة والملصقة، تعريفات ARR غير المتسقة) ويرسم عقلك النسخة النظيفة. - ذو عقلية تجارية: أنت مرتاح في محادثة التسعير كما في الإغلاق. يمكنك قراءة عقد قائم على الاستخدام وإخبار مهندس المبيعات بما يجب عليه الاعتراض عليه. - أصيل في الذكاء الاصطناعي: لقد قمت بالفعل بدمج الذكاء الاصطناعي في سير عملك المالي (Claude، خوادم MCP، Pigment، Mosaic، الأتمتة المخصصة). يمكنك أن ترينا سير عمل قمت ببنائه ضغط مهمة مالية بمقدار 5-10 أضعاف. نحن شركة ذكاء اصطناعي، ويستخدم قائدنا المالي الذكاء الاصطناعي كما يفعل مهندسونا، كخيار افتراضي، وليس استثناءً. - مدفوع بالنتائج: تريد تحريك أرقام حقيقية: تمديد فترة التشغيل، رفع هامش الربح الإجمالي، إغلاق جولة تمويل بتقييم أفضل. - يجلس على أي طاولة: يمكنك الترجمة بسلاسة بين رئيسنا التنفيذي، ومدير مالي مؤسسي، وشريك Sequoia، وممثل تطوير المبيعات (SDR). نقاط إضافية - خبرة في شركة SaaS، ويفضل أن تكون في البنية التحتية، أو الذكاء الاصطناعي، أو تجربة العملاء (CX). - خبرة تشغيلية متعددة الكيانات ومتعددة العملات (خاصة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا + الاتحاد الأوروبي + الولايات المتحدة). - عشت تجربة اكتتاب عام أولي، أو استحواذ، أو جولة يونيكورن كجزء من الفريق المالي. - شبكة علاقات مع مستثمري السلسلة A/B من الدرجة الأولى الذين سيدعمون جولتنا القادمة. - خبرة في نماذج التسعير القائمة على الاستخدام أو الهجينة في SaaS B2B. - تساهم علنًا في مجال الذكاء الاصطناعي في التمويل (منشورات، محادثات، GitHub، Substack) حتى بشكل غير رسمي. ما نقدمه - مدعومون من YC مع زخم حقيقي – نحن في السوق، ننمو، ونحظى بثقة أسماء الشركات الكبرى التي تعرفها. - مسار وظيفي كبير – ينمو أعضاء الفريق الأوائل ليصبحوا قادة مع توسعنا عالميًا. - ملكية حقيقية – سيتم رؤية عملك والشعور به والتحدث عنه على مستوى الشركة. - فريق عالي الثقة – لا سياسات، لا بيروقراطية؛ نتحرك بسرعة وندعم بعضنا البعض. - تعويضات تنافسية – راتب أعلى من السوق بالإضافة إلى أسهم ومزايا كاملة.

ما ستقوم به

• • إنشاء نظام مالي منظم لتتبع الإيرادات، ومعدل الاستهلاك، واقتصاديات الوحدة مع قيادة الشركة خلال جولات التمويل من السلسلة A و B. الشراكة مع القيادة في استراتيجية التسعير، والتوسع الجغرافي، وتوسيع وظيفة المالية.

المتطلبات

نبحث عن لاعب-مدرب يتمتع بعقلية المبادئ الأولى، ويتقن سير العمل المالي المدفوع بالذكاء الاصطناعي ومقاييس SaaS. الخبرة في العمليات متعددة الكيانات ونماذج التسعير القائمة على الاستخدام مفضلة للغاية.

المزايا

• • أسهم
• • مزايا كاملة

الأسئلة الشائعة