مدير حسابات أول - المملكة العربية السعودية

الوصف

عن الدور نحن نبحث عن فرد ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في Precor في دور مدير حسابات أول لمنطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على مناطق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة على سبيل المثال لا الحصر. سيكون هذا المنصب فعالاً في تنمية ورعاية علاقات العمل مع شركائنا والعملاء الرئيسيين، مع التركيز الأساسي على دفع الإيرادات والنمو المستدام. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة، وضمان الإدارة السلسة للأنشطة عبر الحدود لعملائنا الرئيسيين، وتسهيل توصيل الشروط والأحكام لأصحاب المصلحة المعنيين. بصفته متعاقدًا مباشرًا مع Precor ولكنه يعمل عن كثب مع الشركاء والعملاء الرئيسيين ويتعاون عبر الأقسام داخل Precor، سيلعب مدير الحسابات الأول دورًا محوريًا في تقديم تجربة عملاء استثنائية لعملائنا الرئيسيين. تشمل السمات الأساسية للنجاح في هذا الدور مهارات البيع القوية، وقدرات إدارة المشاريع الماهرة، والتواصل المقنع، وخدمة العملاء المتفانية، والمتابعة الدقيقة، والالتزام بالتمسك بأعلى معايير النزاهة والاحترافية. يجب أن يقيم المرشحون في الشرق الأوسط، الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، وأن يكونوا قادرين على الالتزام بالسفر بنسبة 50% فأكثر. يرجى ملاحظة أن Precor لا يمكنها توفير رعاية تأشيرة أو تحويلات في هذا الوقت. يجب أن يكون المتقدمون مصرحًا لهم بالعمل في البلد دون رعاية الآن وفي المستقبل. المسؤوليات إدارة العلاقات: - التعاون الوثيق مع الشركاء الرسميين لضمان توافق المبادرات والنتائج مع أهداف الشركة والمساهمة في تحقيق أهداف العمل. - تنمية وصيانة العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين ومجتمع العملاء الرئيسيين. - تقييم الأداء وإدارة توقعات العملاء لتحقيق نتائج إيجابية. - تمثيل Precor في المعارض التجارية، وتعزيز العلاقات المهنية مع العملاء. - إقامة علاقات مربحة للطرفين مع العملاء وأصحاب المصلحة. تطوير الاستراتيجية: - تطوير ملفات تعريف شاملة للعملاء المشتركين بين Precor/الشركاء وإنشاء خطط استراتيجية لدفع النمو التجاري المتبادل والتوافق مع الأهداف المشتركة. - التعاون مع مدير الأعمال الأول للتنبؤ بحجم المبيعات وتحديد فرص النمو. - تقديم الخطط والاستراتيجيات لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق. - جمع بيانات السوق للابتكار والاستفادة من شرائح سوق جديدة. - المساعدة في تحديد أهداف الأداء وإدارة خطط العمل. المبيعات والتنفيذ التجاري: - توصيل أهداف وبرامج Precor بفعالية. - إعداد عروض الأسعار والعقود وحل مشكلات العملاء على الفور. - تقديم تقارير المبيعات والتنبؤات وإدارة الفرص. - إدارة اجتماعات مشاريع العملاء والإشراف على رحلة العميل. - التنسيق مع فريق التصميم لتجديد المرافق. - تقدير تواريخ التسليم والحفاظ على بيانات المبيعات في Salesforce CRM. - قيادة رحلة العميل مع Precor. أخرى: - المساعدة في إعداد الميزانية والتنبؤ وتطوير برنامج الشحن تحت إشراف مدير الأعمال الأول. المؤهلات - شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة هي ميزة ولكنها ليست ضرورية. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات في بيئة تجارية، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل من الخبرة في سوق المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط و/أو أسواق اللياقة البدنية. - سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. - قدرة قوية على التواصل والتقديم والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك تقديم العروض التقديمية والندوات ومقترحات المبيعات. - نجاح مثبت في إدارة مشاريع/حسابات متعددة في وقت واحد مع الحفاظ على اهتمام كبير بالتفاصيل. - خبرة في تقديم حلول تركز على العميل وحل احتياجات العملاء بدبلوماسية. - قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين. - خبرة في إدارة كبار العملاء الرئيسيين. - معرفة متعمقة باتجاهات سوق اللياقة البدنية التجارية وممارسات العمل، والإلمام بمعدات اللياقة البدنية. - ماهر في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات وخطط العمل، ومراقبة نتائج الأداء. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابةً. - قابل للتكيف وسريع الاستجابة في البيئات سريعة الوتيرة. - يتقن الإدارة والقيادة وعمليات المبيعات. - مهارات قوية في تطبيقات Microsoft Office؛ معرفة Salesforce مرغوبة للغاية لتتبع النتائج والأداء. عن Precor تشتهر Precor بتطوير وتصنيع معدات اللياقة البدنية التجارية الأكثر ابتكارًا وموثوقية في السوق. مع أكثر من 40 عامًا من تمكين المتدربين والمدربين وأصحاب الأعمال والمشغلين على حد سواء، نفخر بتقديم حلول لياقة بدنية عالمية المستوى عبر أكثر من 13000 مرفق وأكثر من 100 دولة. نحن نهتم بكل التفاصيل لتقديم أفضل حلول المنتجات في فئتها إلى المرافق التجارية، لتلبية احتياجات المتدربين أينما كانوا: في العمل، في المدرسة، في صالة الألعاب الرياضية، أو على الطريق. Precor هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وملتزمة بخلق بيئة شاملة لجميع المتقدمين لدينا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الولادة أو الحالات الطبية ذات الصلة) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو العمر أو حالة المحارب القديم المحمي أو حالة الفرد ذي الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا. إذا كنت ترغب في طلب تسهيل بخصوص عملية التقديم/المقابلة أو تواجه صعوبة في استخدام موقعنا لأغراض التقديم، يرجى الاتصال بـ: HR@precor.com

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الأول مسؤول عن تنمية علاقات العمل مع الشركاء والعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة لدفع الإيرادات والنمو المستدام. يشمل ذلك تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة، وإدارة الأنشطة عبر الحدود، والإشراف على رحلة العميل الشاملة.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع 4 سنوات على وجه التحديد في أسواق الشرق الأوسط أو اللياقة البدنية. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى القدرة على السفر بنسبة تزيد عن 50% من الوقت.

الأسئلة الشائعة