وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية أول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسية أول
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Key Account Manager
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- تطوير الأعمال
- إدارة الحسابات الرئيسية
- مبيعات الأمن السيبراني
- التفاوض
- تواصل
- عرض تقديمي
- الامتثال التنظيمي
- نجاح العملاء
الوصف
عن أنسن: أنسن هي شركة عالمية متوسعة في مجال الأمن السيبراني مدفوعة بابتكار الذكاء الاصطناعي. يقع مقرنا الرئيسي في أبو ظبي، ونقدم تقنيات أمنية متطورة وخدمات احترافية للهيئات الحكومية والمؤسسات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الشمالية. مهمتنا هي بناء أنظمة رقمية آمنة ومرنة للعالم الحديث. الموقع الإلكتروني للشركة: https://ansen.ai/ صفحة الشركة على LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ansen-technology/ ملخص الدور بصفتك مدير حسابات رئيسية أول لسوق المملكة العربية السعودية، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتوسيع وجود أنسن في المملكة العربية السعودية من خلال التعامل مع العملاء رفيعي المستوى، والإدارة الاستراتيجية للحسابات الرئيسية، وتطوير الأعمال الخاصة بالقطاع. ستلعب دورًا حاسمًا في تحقيق أهداف الإيرادات السنوية من خلال دفع مبيعات حلول الأمن السيبراني وقيادة تنفيذ المشاريع في القطاعات الرئيسية. التقارير إلى: رئيس الأمن (Chief Security Officer) المسؤوليات الرئيسية - قيادة تطوير الأعمال في منطقة المملكة العربية السعودية، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد في القطاعات المستهدفة (مثل الحكومة، البنية التحتية الحيوية، الاتصالات، الطاقة). - إنشاء وتنفيذ خطط عمل خاصة بالقطاع وتوقعات المبيعات الشهرية؛ تحقيق أهداف MBO. - إدارة دورة المبيعات الكاملة: من توليد العملاء المحتملين، والتعاون الفني قبل البيع، إلى اقتراح الحلول، والتفاوض، وإغلاق العقود، وتحصيل المدفوعات. - بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية مع صانعي القرار على مستوى C والمستوى التنفيذي في الحسابات الرئيسية. - مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والبيئة التنظيمية في المملكة العربية السعودية لتوجيه تحديد موقع الحلول واستراتيجية العمل. - التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (خبراء الحلول، التسليم، المالية، إلخ) لضمان نجاح العملاء وتسليم المشاريع. - تمثيل أنسن في المعارض الصناعية والمؤتمرات وورش عمل العملاء في المملكة العربية السعودية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية في السوق. المؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أمن المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال الإقليمية أو في المملكة العربية السعودية، أو إدارة الحسابات الرئيسية، أو مبيعات الأمن السيبراني. - سجل حافل في قيادة مبيعات الحلول المعقدة في قطاعات الأمن السيبراني. - معرفة قوية بتقنيات الأمن السيبراني ونماذج الأعمال (مثل SOC، اختبار الاختراق، فرق الاختراق الحمراء، MDR/XDR، نقطة النهاية، السحابة، EDR، AI SOC وما إلى ذلك). - الإلمام بالامتثال المحلي والمشتريات والممارسات التنظيمية في المملكة العربية السعودية. - مهارات ممتازة في العرض والتفاوض والتواصل مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار. - إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. - الاستعداد للسفر بشكل متكرر في جميع أنحاء منطقة المملكة العربية السعودية. ما نقدمه - خطة تأمين ومزايا شاملة - مكافأة نهاية العام مرتبطة بالأداء - دعم تأشيرة العمل - فرصة للعمل في مشاريع أمنية حيوية على مستوى وطني - ثقافة فريق عالمية متنوعة وذات تقنية عالية - تطوير وظيفي من خلال المشاركة في مشاريع أمنية رفيعة المستوى
ما ستقوم به
- • سيقود مدير الحسابات الرئيسية الأول تطوير الأعمال في منطقة المملكة العربية السعودية، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد والإدارة الاستراتيجية للحسابات الرئيسية. يتضمن هذا الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار رفيعي المستوى.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أمن المعلومات أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الأمن السيبراني. مطلوب معرفة قوية بتقنيات الأمن السيبراني ومهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
المزايا
- • خطة تأمين ومزايا شاملة
- • مكافأة نهاية العام مرتبطة بالأداء
- • دعم تأشيرة العمل
- • فرصة للعمل في مشاريع أمنية حيوية على مستوى وطني
- • تطوير وظيفي من خلال المشاركة في مشاريع أمنية رفيعة المستوى
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية في سوق المملكة العربية السعودية، مع التركيز على قطاع الأمن السيبراني.
كن مستعدًا لعرض معرفتك بتقنيات الأمن السيبراني المختلفة ونماذج الأعمال، وكيف يمكنك تطبيقها في سياق المبيعات.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والتواصل والقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع صانعي القرار رفيعي المستوى.
أظهر فهمك للبيئة التنظيمية والممارسات المحلية في المملكة العربية السعودية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسية أول
مدير تطوير أعمال أول
مدير مبيعات حلول الأمن السيبراني
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسية الأول في أنسن؟
بصفتك مدير حسابات رئيسية أول لسوق المملكة العربية السعودية، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتوسيع وجود أنسن في المملكة العربية السعودية من خلال التعامل مع العملاء رفيعي المستوى، والإدارة الاستراتيجية للحسابات الرئيسية، وتطوير الأعمال الخاصة بالقطاع. ستلعب دورًا حاسمًا في تحقيق أهداف الإيرادات السنوية من خلال دفع مبيعات حلول الأمن السيبراني وقيادة تنفيذ المشاريع في القطاعات الرئيسية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أمن المعلومات أو مجال ذي صلة، وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات الأمن السيبراني. كما أن المعرفة القوية بتقنيات الأمن السيبراني ومهارات الاتصال الممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية ضرورية.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
هل يتطلب هذا الدور السفر؟
نعم، يتطلب الدور الاستعداد للسفر بشكل متكرر في جميع أنحاء منطقة المملكة العربية السعودية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.