وظائف بلس — مهندس مبيعات وكلاء أول - DX & VRV
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مهندس مبيعات وكلاء أول - DX & VRV
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Dealer Sales Engineer - DX & VRV Daikin Europe NV
مقارنة الرواتب
تقديري ~14,000 SAR
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا هي شركة تابعة لشركة دايكن للصناعات المحدودة والمزود الرائد لتقنيات التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء والتبريد. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وطرح مجموعة واسعة من المعدات، بالإضافة إلى حلول مصممة خصيصًا للأغراض السكنية والتجارية والصناعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). حتى الآن، لدى دايكن EMEA أكثر من 12000 موظف عبر أكثر من 59 شركة فرعية موحدة. لديها 12 منشأة تصنيع رئيسية مقرها في بلجيكا وجمهورية التشيك وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا والنمسا والمملكة المتحدة. هدفنا هو دفع حلول مستدامة وفعالة، مما يخلق مناخًا جيدًا للأجيال القادمة. وكل هذا لا يمكن تحقيقه إلا بفضل موظفينا. عن الدور سيكون مهندس مبيعات الوكلاء الأول - DX & VRV مقره في الرياض وسيقود أعمال منتجات دايكن DX & VRV (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المعبأة) من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الوسطى. ستكون مسؤولاً عن تطوير ودعم وإدارة الوكلاء لزيادة مبيعات حلول Split و Ducted و VRV و Packaged DX. يركز هذا الدور على توسيع القنوات ونمو الإيرادات وتعزيز قدرات الوكلاء مع الحفاظ على مكانة دايكن المتميزة في السوق. ستكون حلقة الوصل الرئيسية بين دايكن وشركائها من الوكلاء، حيث تجمع بين الخبرة الفنية والفطنة التجارية القوية لدفع نمو الأعمال وتعزيز أداء القنوات. كيف ستحدث تأثيرًا - دفع مبيعات منتجات دايكن DX (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المعبأة) من خلال شبكة الوكلاء المخصصة. - تحقيق أهداف المبيعات المحددة بما في ذلك الحجوزات والإيرادات والهوامش وأهداف التحصيل. - تحديد وتعيين وتطوير وكلاء جدد لتوسيع تغطية السوق وتعزيز وجود القنوات. - بناء علاقات قوية مع الوكلاء الحاليين لزيادة الولاء والمشاركة وحجم الأعمال. - دعم الوكلاء في اختيار المنتجات والتسعير والتوجيه الفني لإغلاق الفرص بفعالية. - إجراء زيارات منتظمة للوكلاء، واجتماعات مشتركة مع العملاء، وزيارات للسوق لتوليد الطلب وتتبع خط الأنابيب. - ضمان تقديم عروض الأسعار في الوقت المناسب والمتابعة لتحويل الطلبات. - مراقبة أداء الوكلاء وتنفيذ خطط التحسين لتعزيز الإنتاجية وكفاءة المبيعات. - تدريب فرق مبيعات الوكلاء على منتجات دايكن وتطبيقاتها وموقعها التنافسي. - تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية. - التنسيق مع الفرق الداخلية (اللوجستيات والمالية والخدمة والتسويق) لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء. - ضمان معالجة الطلبات في الوقت المناسب، وتنسيق التسليم، وتحصيل المدفوعات وفقًا للشروط المتفق عليها. - الاحتفاظ بتوقعات مبيعات دقيقة وبيانات خط الأنابيب وتحديثات CRM. - دعم مبادرات التسويق والعروض الترويجية وفعاليات الوكلاء لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. - ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإرشادات التسعير وأطر إدارة القنوات. ما تحتاجه للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة). - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الوكلاء/القنوات لمنتجات DX & VRV (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المعبأة) داخل السوق السعودي. - معرفة فنية قوية بأنظمة DX & VRV بما في ذلك الوحدات المنفصلة والمجاري الهوائية والوحدات المعبأة. - خبرة في العمل مع شبكات الوكلاء/الموزعين في السوق السعودي. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة شركاء القنوات. - فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير والمفاوضات. - مهارات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة. - كفاءة فنية جيدة مع القدرة على دعم الوكلاء في اختيار المنتجات والتطبيقات. - مهارات اتصال وعرض وعلاقات شخصية قوية. - ذاتية الدفع، موجهة نحو النتائج، وقادرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة. - إتقان Microsoft Office (Excel و PowerPoint و Word). - إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة. المناخ الجيد يبدأ بالناس. موظفونا هم القلب النابض لشركتنا. في دايكن، ستحصل على فرصة للعمل في بيئة إيجابية مدعومة بالثقة والإبداع والتحسين المستمر. معًا، نصنع حلولنا عالية الجودة من خلال تمكين الفرق الموهوبة. ستحصل على الكثير من الفرص للتعلم والنمو. نحن ملتزمون بشدة بثقافة مكان عمل متنوعة وشاملة تعكس المجتمعات التي نخدمها. المناخ الجيد يبدأ بالناس.
ما ستقوم به
- • قيادة مبيعات منتجات DX و VRV من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
- • إدارة علاقات الوكلاء وتوسيع شبكة القنوات.
- • تقديم الدعم الفني والتجاري لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة وخبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الوكلاء لمنتجات DX & VRV داخل السوق السعودي. يجب أن يمتلك معرفة فنية قوية بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وسجل نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة قنوات المبيعات لمنتجات DX & VRV في السوق السعودي، مع التركيز على الأمثلة التي تظهر تحقيق الأهداف.
سلط الضوء على معرفتك الفنية بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وكيف يمكنك دعم الوكلاء في اختيار المنتجات والتطبيقات.
استعرض مهاراتك في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة، وقدرتك على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة.
أظهر فهمك لشركة دايكن ومنتجاتها، وكيف تتوافق رؤيتك مع هدفهم في تقديم حلول مستدامة وفعالة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس مبيعات وكلاء أول - DX & VRV
مدير تطوير الأعمال
مدير منتجات HVAC
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمهندس مبيعات الوكلاء الأول - DX & VRV؟
الدور الرئيسي هو قيادة أعمال منتجات دايكن DX & VRV من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على تطوير ودعم وإدارة الوكلاء لزيادة المبيعات وتوسيع القنوات.
أين يقع مقر هذا الدور؟
مقر هذا الدور سيكون في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة).
ما هي الخبرة المطلوبة للنجاح في هذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الوكلاء/القنوات لمنتجات DX & VRV داخل السوق السعودي، بالإضافة إلى معرفة فنية قوية بأنظمة DX & VRV وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
هل إتقان اللغة العربية مطلوب؟
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.