مدير حسابات أول - الخدمات المالية (الخدمات المصرفية والتأمين)

الوصف

نحن شركة رائدة في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي. من خلال برامجنا وخدماتنا، نلهم العملاء في جميع أنحاء العالم لتحويل البيانات إلى ذكاء - والأسئلة إلى إجابات. إذا كنت تبحث عن مهنة ديناميكية ومرضية تتسم بالمرونة وتجربة موظفين عالمية المستوى، فستجدها هنا. نحن معترف بنا في جميع أنحاء العالم لثقافتنا الشاملة وذات المعنى وتقنياتنا المبتكرة من قبل منظمات مثل Fast Company و Forbes و Newsweek والمزيد. عن الوظيفة يقوم فريق مبيعات الخدمات المالية بتوظيف مدير حسابات أول لمساعدة العملاء الحاليين والمحتملين في صياغة استراتيجياتهم للبيانات والذكاء الاصطناعي وتحديث حلولهم. يتضمن الدور فهمًا متقدمًا لتحديات الأعمال، وتقديم حلول SAS، وبناء علاقات مع الحسابات الرئيسية في سوق الخدمات المالية - بشكل أساسي البنوك وشركات التأمين. سينصب التركيز على دفع النمو في القطاع من خلال الاستفادة من العلاقات الحالية وإنشاء علاقات جديدة. يوفر هذا المنصب فرصة لمحترف مبيعات ذي خبرة لدفع حسابات الخدمات المالية الاستراتيجية للمؤسسات. ستحقق نتائج ناجحة، وتتعلم من قادة الصناعة، وتحدث تأثيرًا دائمًا من خلال تحويل التحديات المعقدة إلى حلول ذات معنى. سيكون الدور في مكتبنا في الرياض (نظام هجين) وسيتطلب السفر حسب احتياجات العمل. \nبصفتك مدير حسابات أول - الخدمات المالية، ستقوم بما يلي: - تكون مسؤولاً عن تحقيق هدف إيرادات البرامج الإجمالية وأهداف العمل الإدارية. - التعامل مع العملاء المستهدفين والحسابات المحتملة لتقديم حلول SAS. - تطوير استراتيجيات لتحديث مشاركة العملاء للعملاء الاستراتيجيين. - بناء العلاقات والحفاظ عليها، والتأثير على الاستراتيجيات طويلة الأجل والتعامل مع صناع القرار التجاريين على مستوى C. - تقديم الخبرة في الصناعة والأعمال وتكنولوجيا التسويق لإبرام الصفقات في منطقتك المخصصة. - دعم أنشطة توليد العملاء المحتملين ودمج الاستراتيجيات في خطط الحسابات، والتأهيل بناءً على الملاءمة التجارية والتقنية. - تطوير الفرص وإنشاء مقترحات مقنعة لتوصيل قيمة حلول SAS، بالتعاون مع الفرق الداخلية. - دعم إغلاق المبيعات المعقدة والمساعدة في مفاوضات التسعير والترخيص. - تبني الفضول والشغف والأصالة والمساءلة. هذه هي قيمنا وتؤثر على كل ما نقوم به. المؤهلات المطلوبة خبرة واسعة في بيع حلول وخدمات SaaS المعقدة لكل من أصحاب المصلحة في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات. خبرة في تحديد وحل تحديات الأعمال داخل الصناعات المستهدفة، والعمل مباشرة مع العملاء وكذلك النظام البيئي للشركاء والقنوات ومقدمي الخدمات السحابية. خبرة مثبتة في رسم خرائط الحسابات والتنقل في نظام بيئي معقد. القدرة على تحليل وتقييم ديناميكيات المنطقة وتطوير خطة مبيعات؛ القدرة على توصيل المفاهيم التقنية والتجارية وربطها بتطبيقات SAS واحتياجات المستخدمين؛ القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. معرفة بمبيعات حلول SaaS المعقدة مع التركيز على تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي. يفضل الوعي بحلول وخدمات SAS. خبرة في المخاطر، الامتثال، الاحتيال، إعداد العملاء أو غيرها من مواضيع الخدمات المصرفية والتأمين. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. يمكن اعتبار مزيج مكافئ من التعليم والتدريب والخبرة ذات الصلة بدلاً من المؤهلات المذكورة أعلاه. الكفاءات والمعرفة والمهارات الإضافية - تخطيط المبيعات: يطور وينفذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال. - التركيز على العملاء: يحدد أولويات احتياجات العملاء ويقدم حلولًا مخصصة تعزز الرضا والولاء. - بناء العلاقات: يزرع علاقات قوية قائمة على الثقة مع العملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز الشراكات طويلة الأجل. - تجاوز العقبات: يحدد ويتغلب على التحديات بشكل استباقي للحفاظ على الزخم وتحقيق النتائج. - خلق القيمة المستند إلى الرؤى: يستفيد من البيانات ورؤى السوق لصياغة مقترحات قيمة مقنعة تعالج نقاط ضعف العميل. - التحفيز الذاتي: يظهر المبادرة والدافع لتجاوز الأهداف بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الأهداف. أبرز المزايا ستحصل على حزمة رواتب ومزايا تنافسية تشمل بدلات السكن والنقل والتعليم. ستنمو في بيئة محفزة ومرنة. ستستمتع بالمرونة حيث نعمل بنموذج هجين. أهلاً بك هنا في SAS، لا يتعلق الأمر بالتكيف مع ثقافتنا - بل يتعلق بإضافة إليها. نحن نؤمن بأن موظفينا يحدثون فرقًا. تجمع قوتنا العاملة الشاملة بين المواهب الفريدة وتلهم الفرق لإنشاء برامج مذهلة تعكس تنوع مستخدمينا وعملائنا. معلومات إضافية: ترسل SAS رسائل بريد إلكتروني فقط من عناوين بريد إلكتروني موثقة من "sas.com" ولا تطلب أبدًا معلومات حساسة أو شخصية أو أموالًا. إذا كان لديك أي شكوك حول صحة أي نوع من الاتصالات من SAS، أو نيابة عنها، يرجى الاتصال بـ Recruitingsupport@sas.com. دعنا نبقى على اتصال! انضم إلى مجتمع المواهب لدينا لتبقى على اطلاع بأخبار الشركة وتحديثات الوظائف والمزيد.

ما ستقوم به

• • دفع نمو إيرادات البرامج داخل قطاعي البنوك والتأمين من خلال تقديم حلول SAS للبيانات والذكاء الاصطناعي للحسابات الاستراتيجية. بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار على مستوى C وتطوير خطط حسابات شاملة لتحديث مشاركة العملاء.

المتطلبات

مطلوب خبرة واسعة في بيع حلول SaaS المعقدة لأصحاب المصلحة في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات داخل قطاع الخدمات المالية. يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين العربية والإنجليزية ويمتلكون معرفة عميقة بمواضيع المخاطر والامتثال والاحتيال.

المزايا

• • بدل سكن
• • بدل نقل
• • بدل تعليم
• • حزمة رواتب تنافسية

الأسئلة الشائعة