مدير حسابات أول - تقنية مالية - الرياض (المملكة العربية السعودية) - متحدث باللغة العربية

الوصف

🎬 الدور هذا منصب تجاري أساسي مبكر في الرياض، يتبع مباشرة للمدير التجاري. بصفتك مدير تطوير الأعمال، ستعمل كصانع صفقات استباقي مكلف ببناء البصمة الوطنية للشركة من الألف إلى الياء. مهمتك الأساسية هي توسيع وجود المنصة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال تحديد ومتابعة وتأمين شراكات عالية القيمة مع البنوك التجارية وشركات التقنية المالية والمؤسسات المالية الراسخة. يتطلب هذا المنصب "صيادًا" استراتيجيًا ومستقلًا يمكنه إدارة مبيعات B2B للمؤسسات بشكل كامل، والتنقل في اللوائح الإقليمية المعقدة، والاستفادة من شبكة محلية نشطة لفتح نمو الإيرادات والتحالفات الاستراتيجية طويلة الأجل. 👤 المسؤوليات امتلاك توسع السوق السعودي. تحديد ومتابعة وتأمين فرص الأعمال الاستراتيجية مع البنوك التجارية وشركات التقنية المالية ومؤسسات الإقراض الاستهلاكي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تنمية التحالفات التنفيذية. إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عالية التأثير مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة على مستوى C داخل النظام البيئي المالي المحلي. تنفيذ دورات تجارية معقدة. قيادة مفاوضات الصفقات الشاملة، وهيكلة الاتفاقيات التجارية، وتحقيق نتائج إيرادات B2B مواتية. التوافق مع الأطر المحلية. العمل عن كثب مع فرق الامتثال والعمليات الداخلية لضمان امتثال جميع الشراكات بشكل صارم للمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية. قيادة الريادة الفكرية. تمثيل العلامة التجارية في فعاليات التقنية المالية الإقليمية الكبرى والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز مكانة الصناعة. إبلاغ استراتيجية الذهاب إلى السوق. مراقبة اتجاهات السوق المحلية والمشهد التنافسي بنشاط لتقديم ملاحظات تعمل على تحسين خارطة طريق الذهاب إلى السوق الإقليمية وتكامل المنتجات. 🎓 المهارات والكفاءات أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/الاستشارية. سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وإبرام اتفاقيات تجارية عالية القيمة في مجالات SaaS أو التقنية المالية أو الخدمات المصرفية أو التحصيلات. شبكة محلية نشطة. علاقات جيدة ودافئة مع صانعي القرار الرئيسيين داخل النظام البيئي المصرفي والتقني المالي في المملكة العربية السعودية. عقلية متطورة تقنيًا. على دراية عالية ببرامج التمويل المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمنصات الرقمية ونماذج مبيعات SaaS للمؤسسات الحديثة. مفاوض عالي المخاطر. قدرة قوية على التنقل في دورات المبيعات الطويلة وهيكلة شراكات معقدة مع الكيانات المالية للمؤسسات. مهارات اللغة. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة (مستوى اللغة الأم أو الاحترافي) إلزامي لإدارة العلاقات المؤسسية المحلية بفعالية. الخلفية التعليمية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة (يُفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال). ⭐ العوامل المميزة الخبرة في المجال: خبرة مباشرة في بيع البرامج خصيصًا لأقسام الائتمان أو المخاطر أو التحصيلات أو العمليات داخل البنوك التجارية أو مزودي BNPL. حمض نووي للنمو الفائق: خبرة سابقة في الانضمام إلى شركة ناشئة في مرحلة مبكرة بعد جولة التمويل الأولى (Series A) أو التمويل الأولي (Seed)، مع قدرة مثبتة على الازدهار في بيئات غامضة وسريعة الوتيرة. ⏳ المزايا ملكية حقيقية. لعب دور محوري في تشكيل الأنظمة والأدوات والأساس التجاري لمنتج يعمل على تحديث سوق إقليمي بقيمة 500 مليار دولار. تأثير صناعي هائل. الانضمام إلى فريق عالي النمو في مرحلة نادرة حيث توجد فرصة هائلة لبناء البنية التحتية المحددة للفئة لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بأكملها. مدعومة برأس مال رفيع المستوى. استقرار مؤسسي لا مثيل له ودعم إقليمي، مدعوم بجولة تمويل مزدوجة جديدة بقيمة 10 ملايين دولار من أرقى شركات رأس المال الاستثماري المؤسسية في الشرق الأوسط. مسار وظيفي متسارع. إمكانات كبيرة للانتقال إلى أدوار قيادية تجارية محلية مع توسع العمليات في المملكة العربية السعودية. ✅ العملية فحص الموارد البشرية ← فحص المبيعات ← مقابلة عمل ← مقابلة دراسة حالة ولعب أدوار ← مقابلة التوافق الثقافي ← عرض العمل 💼 صاحب العمل عميلنا هو منصة بنية تحتية مالية تعتمد على التكنولوجيا. بدعم من رأس مال استثماري إقليمي رفيع المستوى وملائكة تقنيين عالميين بارزين، فإنهم يحلون مشكلة تحصيل الديون المجزأة القديمة بنظام بيئي آلي ورحيم ومدفوع بالبيانات يعتمد على الذكاء الاصطناعي (AI SaaS) - مما يحول ما كان في السابق التزامًا في الميزانية العمومية إلى ميزة تنافسية للمؤسسات المالية في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

ما ستقوم به

• • قيادة توسع وجود المنصة في المملكة العربية السعودية من خلال تأمين شراكات عالية القيمة مع البنوك وشركات التقنية المالية. إدارة عملية مبيعات B2B للمؤسسات بشكل كامل والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار على مستوى C داخل النظام البيئي المالي المحلي.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B في SaaS أو التقنية المالية مع شبكة قوية حالية في القطاع المصرفي السعودي. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة (مستوى اللغة الأم أو الاحترافي) إلزامي.

المزايا

• • ملكية حقيقية لأساس المنتج
• • تأثير صناعي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا
• • الاستقرار المؤسسي عبر تمويل رأس المال الاستثماري
• • مسار وظيفي متسارع نحو القيادة

الأسئلة الشائعة