مندوب مبيعات

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو أكثر من 79 مليار دولار من صافي الإيرادات في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S ®️، DORITOS ®️، CHEETOS ®️، GATORADE ®️، PEPSI ®️، QUAKER ®️ والمزيد. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا بأن نكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+). بيب+ هي تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى الأفكار الجديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية ومنصفة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن شكلنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، تجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض من الوظيفة كجزء من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات إلى أقصى حد، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتطبيق معايير العرض المتفق عليها، وتحصيل الذمم المدينة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيقوم مندوب ما قبل البيع أيضًا بتزويد مشرفه بأحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب ما قبل البيع حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحتراف وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب ما قبل البيع إكمال تقرير يومي مع مشرفه. - بيع المجموعة الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات التالفة أقل من الهدف المتفق عليه الذي يحدده المشرف. - يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من المشرف. تعد ترددات المكالمات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أساسية للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيقوم المشرف بمراجعة العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا خلال جلسات التقرير اليومية. - إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على مركبة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة للمشرف. - توفير طلبات العملاء الجاهزة للشحن في الوقت المحدد. يجب تضمين التفاصيل الكاملة بما في ذلك ترتيبات التسليم. - الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نفاد المخزون إلى الحد الأدنى. - مندوب ما قبل البيع مسؤول عن تطبيق العرض داخل المتجر المتفق عليه والذي يبلغه المشرف. في حالة وجود دعم إضافي من merchandiser الشركة، سيتفق مندوب ما قبل البيع مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في المنافذ مع الدعم. - إبلاغ المشرف بأي نشاط منافس ذي صلة يحدث في المنطقة المخدومة. - التسوية اليومية لجميع الشيكات والمبيعات النقدية والائتمانية. - يجب أن يكون الموظفون دائمًا أنيقين ومهندمين. - الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بلوائح القيادة. - سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية لقياس الأداء. سيؤدي عدم تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية. - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - دبلوم أو درجة بكالوريوس أو ما يعادلها. - 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء الحسابات. - مهارات الاتصال. - مهارات التفاوض. - إدارة النزاعات. - تخطيط المبيعات. - مهارات المحاسبة الأساسية.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على زيادة حجم المبيعات وأهداف التوزيع إلى أقصى حد مع الحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء ومعايير العرض. تشمل المسؤوليات إدارة طلبات العملاء، وإجراء فحوصات المركبات، والإبلاغ عن نشاط المنافسين.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون دبلومًا أو درجة بكالوريوس ولديهم خبرة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات وبناء الحسابات. مطلوب إتقان مهارات التفاوض والاتصال والمحاسبة الأساسية.