وظائف بلس — مدير مبيعات - مزودو الخدمات - السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات - مزودو الخدمات - السعودية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager - Service Providers - Saudi Hewlett Packard Enterprise
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مدير مبيعات - مزودو الخدمات - السعودية تم تصميم هذا الدور ليكون "في الموقع" مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE. من نحن: Hewlett Packard Enterprise هي شركة عالمية رائدة في مجال الحوسبة السحابية المتطورة، تعمل على تطوير طريقة عيش الناس وعملهم. نساعد الشركات على الاتصال، والحماية، والتحليل، والعمل بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا في إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن ندرك أن الخلفيات المتنوعة تحظى بالتقدير وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونكون قوة للخير. إذا كنت تتطلع إلى توسيع وتطوير مسيرتك المهنية، فإن ثقافتنا ستحتضنك. افتح فرصًا مع HPE. وصف الوظيفة: تعريف عائلة الوظائف: يرجى الاطلاع على وصف العائلة الفرعية (على سبيل المثال لمديري المبيعات، والشبكات والمديرين التنفيذيين، والمبيعات الداخلية، والاستشارات ما قبل البيع، وما إلى ذلك) أسفل تعريف مستوى الإدارة لملف تعريف وظيفة Workday. تعريف مستوى الإدارة: يطبق معرفة الخبراء المتخصصة لإدارة أنشطة الموظفين في حل معظم المشكلات التجارية/التقنية المعقدة ضمن السياسات المعمول بها. يدير أنشطة المساهمين الفرديين المعفيين (عادةً الخبراء/الماجستير) و/أو MG1s. يتحمل مسؤولية منطقة (مناطق) كبيرة متعددة الأقسام أو موقع (مواقع) ذات تأثير كبير على نتائج وحدة الأعمال واستراتيجية المنظمة. يعمل كمستشار رئيسي للإدارة العليا بشأن تطوير السياسات العامة والأهداف طويلة الأجل للمنظمة. يخطط ويدير ويراقب الأنشطة التشغيلية/التكتيكية عالية المستوى للموظفين. ينصب التركيز الأساسي لأعضاء الفريق على القضايا التكتيكية عالية المستوى أو القضايا الاستراتيجية الواسعة أو مزيج من الاثنين معًا. يقوم بتوظيف ودعم تطوير أعضاء الفريق المباشرين. عادةً ما يتبع المنصب مديرًا أو أعلى. إرشادات/معايير إضافية: يدير ويتحكم في الأنشطة داخل منطقة فرعية أو منطقة؛ يدير عادةً 10 تقارير مباشرة أو أكثر. قد تختلف إرشادات نطاق التحكم عن هذه الأرقام. الشبكات والمديرين التنفيذيين: يدير مجموعة من محترفي المبيعات في واحدة أو أكثر من وظائف المبيعات (إدارة الحسابات، مبيعات المنطقة، الصناعة العمودية، التخصصات). مسؤول عن تحديد الاتجاه وإدارة مخرجات فريق المبيعات المعين، وتحقيق أهداف الإيرادات والمصروفات. يحل مشاكل العملاء ويشارك في المفاوضات الهامة مع العملاء الرئيسيين. حيثما كان ذلك مناسبًا، يسعى إلى بناء علاقات تنفيذية استراتيجية خارجيًا مع العملاء وداخليًا داخل الشركة، ويتعاون مع الموارد الداخلية والخارجية لتطوير أفضل الحلول للعملاء. يدير أداء المساهمين الفرديين والفريق بشكل عام، وينمي ويطور المواهب داخل المنظمة. المسؤوليات: إدارة الأعمال: تغطية المبيعات - يبني خطط عمل واستراتيجيات مستهدفة جيدًا لتخصيص الموارد وتوجيه أنشطة المبيعات لتحقيق الهامش؛ يتعاون داخل الشركة ومع الميدان لتحديد أولويات وتسهيل وتوجيه استخدام الموارد. تخطيط الحسابات - يساعد في تخطيط استراتيجية المبيعات؛ يدير العمليات الداخلية لدعم ممثلي المبيعات وأنشطة البيع؛ يواءم خطط الحسابات التكتيكية مع استراتيجية الشركة الشاملة؛ يطور ويدير بنشاط خطط عمل جغرافية لتحقيق أهداف/حصص الإيرادات؛ يطور خططًا توضح الاستراتيجيات/المتطلبات الأساسية لتركيز أنشطة المبيعات، ويتنبأ بدقة ويبلغ عن تقدم المبيعات؛ يدير ويوافق بنشاط على خطط عمل الحسابات من خلال المراجعات والتحديثات المجدولة. إدارة خطوط الأنابيب - يبني ويراقب وينظم خطوط أنابيب المبيعات لضمان التعبئة المستمرة للفرص القريبة والبعيدة المدى؛ يدير حجم وشكل وجودة خطوط الأنابيب؛ يحلل معدلات الفوز الإجمالية ونسب الفوز/الخسارة. إدارة الصفقات - يراجع الصفقات لضمان سلامتها ومعالجتها الخالية من المشاكل من خلال عمليات الشركة الخلفية؛ يراقب عدد الصفقات التي تمت مراجعة خطة TAS الخاصة بها من قبل المديرين. الفطنة التجارية - يظهر مستوى أساسيًا من الفطنة التجارية والمالية والقانونية لتطوير توصيات تجارية ذات مغزى؛ يراقب ويحسن باستمرار عمليات منطقة التحكم لضمان التوافق مع اتجاه أعمال الشركة، وجودة الممارسات التجارية، والأداء الأمثل للمنظمة. التخطيط الاستراتيجي للمبيعات والتنفيذ - ينظم تطوير خطط مبيعات استراتيجية تعكس استراتيجية أعمال الشركة، لزيادة حصة السوق/الاختراق، وتحقيق نمو مربح. الوضع التنافسي/الاستراتيجية - يستخدم المعلومات التنافسية في تخطيط الحسابات وأنشطة المبيعات لتطوير استراتيجيات مضادة من شأنها تحييد التأثير التنافسي على قرارات الشراء للعميل. قيادة وإدارة موظفي المبيعات: التدريب وإدارة الأداء - يقيم ويدير أداء الموظفين لضمان التميز الفردي والجماعي؛ يقدم المشورة والدعم للأفراد من خلال تحديات البيع؛ يدير الأداء والنتائج للأفراد من خلال تحديات البيع؛ يدير الأداء والنتائج لذوي الأداء العالي والمنخفض. القيادة - يمثل مهارات البيع الفعالة؛ يحفز ويدعم فرق المبيعات في البيع؛ يظهر مستوى عالٍ من الدعم في متابعة وإغلاق الصفقات. تطوير الأفراد - يرعى ويطور المواهب المطلوبة للحفاظ على تميز قوة مبيعات الشركة ضمن منطقة التحكم؛ يرعى ويوجه أنشطة بناء المهارات لزيادة إنتاجية وإنجازات قوة المبيعات. إدارة التغيير - القدرة على العمل في بيئة متغيرة وقيادة فريق مبيعات بفعالية خلال التحولات التي تتجاوز سيطرتهم. البيع كمدير مبيعات: التركيز على التوجيه الاستراتيجي - يفهم الاتجاه الاستراتيجي الشامل للشركة/TSG والمحفظة، ويمكنه مساعدة فرق المبيعات في تخصيص الحلول بناءً على احتياجات العميل. الشراكة على مستوى C - يساهم في العلاقات التنفيذية الدائمة على أعلى مستويات منظمة العميل؛ يتفاعل شخصيًا مع المديرين التنفيذيين؛ يقيم علاقات مهنية ومصداقية مع كبار المديرين التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات والأعمال لدعم العلاقات الأخرى القائمة مع العميل. البيع الاستشاري - يضع استراتيجيات ويدرب الفريق على كيفية تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد وتطوير الفرص التي تؤدي إلى نمو إيرادات مربح مستمر للشركة؛ يستعد لمكالمات العملاء بالشراكة مع فرق المبيعات ويدعم جهود الفريق خلال اجتماعات العملاء؛ يضمن وصول فرق المبيعات إلى موارد الشركة الأخرى ويشجعهم على رعاية العلاقات مع المؤثرين وصناع القرار لدى العميل. معرفة الصناعة والعملاء - يظل مطلعًا على أبحاث ومعلومات الصناعة والمنافسين لتمكين حوار غني مع العملاء؛ يحافظ على فهم لتحديات أعمال العملاء، واتجاهات الصناعة والأسواق؛ يظهر اتساع وعمق المعرفة لتحديد وربط قدرات الشركة التي تتوافق مع أهداف ومبادرات أعمال العميل. التعليم والخبرة المطلوبة: خبرة إدارية ذات صلة مباشرة ونتائج عمل بما في ذلك النجاح في تحقيق حصص أعلى تدريجيًا أو أهداف أخرى متعلقة بالمبيعات. مستوى مثبت من مهارات إدارة المشاريع. شهادة جامعية أو بكالوريوس. عادةً ما تكون الخبرة 7 سنوات أو أكثر في المبيعات. المعرفة والمهارات: بالإضافة إلى مهارات البيع الأساسية: إدارة الأعمال: التخطيط الاستراتيجي - يترجم أهداف العمل إلى خطط واستراتيجيات قابلة للتنفيذ تعكس المتطلبات والفرص ضمن منطقة التحكم. يواءم فرص الحسابات والسوق في منطقة التحكم مع الخطط والمقاييس الاستراتيجية العليا. يحدد أولويات المبيعات ويجعلها محور أنشطة الفريق الفردي أو فريق المبيعات. التنفيذ - يدير بنشاط خطط العمل لتحقيق أهداف/حصص الإيرادات وتطوير مصالح الشركة التجارية. يحدد ما إذا كانت
ما ستقوم به
- • - قيادة وإدارة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والمصروفات من خلال التخطيط الاستراتيجي للأعمال وإدارة خطوط الأنابيب. بناء علاقات على مستوى المديرين التنفيذيين وتدريب فريق المبيعات على تقنيات البيع الاستشاري لدفع النمو المربح.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وعادةً أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في تحقيق الحصص. يجب أن يمتلك مهارات قوية في إدارة المشاريع وخبرة في إدارة التقارير المباشرة ضمن بيئة عمل معقدة.
المزايا
- • - دعم الصحة والرفاهية
- • - برامج التطوير الشخصي والمهني
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة استراتيجياتك في إدارة خطوط الأنابيب والمبيعات، وكيف حققت أهداف الإيرادات في أدوار سابقة، مع التركيز على أمثلة محددة.
سلط الضوء على خبرتك في بناء العلاقات مع العملاء على مستوى C-level وقدرتك على تدريب فرق المبيعات على تقنيات البيع الاستشاري.
أظهر فهمك لمنتجات وخدمات Hewlett Packard Enterprise، وكيف تتناسب مع احتياجات مزودي الخدمات في المملكة العربية السعودية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية إدارة التغيير وقيادة فريق المبيعات خلال التحولات، مع تقديم أمثلة على قدرتك على التكيف والقيادة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات - مزودو الخدمات - السعودية
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات مزودي الخدمات في HPE؟
الدور الرئيسي هو قيادة وإدارة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والمصروفات، وبناء علاقات تنفيذية، وتدريب الفريق على تقنيات البيع الاستشاري لدفع النمو المربح.
ما هي متطلبات الخبرة والتعليم لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب درجة البكالوريوس وعادةً أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في تحقيق الحصص، بالإضافة إلى مهارات قوية في إدارة المشاريع وخبرة في إدارة التقارير المباشرة.
أين يقع مقر العمل لهذا الدور؟
تم تصميم هذا الدور ليكون "في الموقع" مع توقع أنك ستعمل بشكل أساسي من مكتب HPE في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لإدارة الأعمال في هذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة تغطية المبيعات، وتخطيط الحسابات، وإدارة خطوط الأنابيب، وإدارة الصفقات، والفطنة التجارية، والتخطيط الاستراتيجي للمبيعات والتنفيذ، والوضع التنافسي/الاستراتيجية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.