مدير مبيعات

الوصف

حول كيوريوس كيوريوس تعيد تعريف كيفية توظيف الشركات باستخدام الذكاء الاصطناعي. بدعم من مستثمرين رائدين بما في ذلك بروسوس فينتشرز وكوتو فينتشرز، جمعت كيوريوس مؤخرًا جولة تمويل أولية بقيمة 5 ملايين دولار لتسريع مستقبل التوظيف. موثوق بها من قبل أكثر من 1000 مؤسسة وشركة في القطاع العام، تساعد كيوريوس الشركات على تقليص الجداول الزمنية للتوظيف من أشهر إلى أقل من ستة أيام من خلال التوظيف والفحص والمقابلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. توزع منصتنا الوظائف عبر أكثر من 2000 قناة عالمية، وتفحص المرشحين في أقل من 15 ثانية، وتؤتمت سير عمل التوظيف على نطاق واسع، مما يحول التوظيف من عنق زجاجة تشغيلي إلى ميزة تنافسية. مع تسارع الطلب عالميًا، نقوم بتوسيع فريقنا التجاري بمديري حسابات طموحين وعاليي الأداء يزدهرون في البيئات سريعة الحركة، ويتحملون المسؤولية من البداية إلى النهاية، ويرغبون في المساعدة في تشكيل واحدة من أسرع شركات التوظيف بالذكاء الاصطناعي نموًا في المنطقة. لماذا تنضم إلى كيوريوس؟ يعد التوظيف أحد أكثر الصناعات تعقيدًا من الناحية التشغيلية في العالم، ومع ذلك لا تزال معظم الشركات تعتمد على أنظمة مجزأة وسير عمل يدوي. كيوريوس تغير ذلك. نحن نبني طبقة البنية التحتية للتوظيف الحديث، وهي منصة أصلية للذكاء الاصطناعي تمكن المؤسسات من التوظيف بشكل أسرع وأكثر ذكاءً وكفاءة على نطاق واسع. هذه فرصة للانضمام إلى شركة رائدة في فئتها في مرحلة نمو عالية، والعمل جنبًا إلى جنب مع مشغلين طموحين، ولعب دور مباشر في تشكيل مستقبل التوظيف عالميًا. ما الذي نبحث عنه - 2-6 سنوات من الخبرة كمدير مبيعات، مبيعات B2B، أو أدوار إغلاق SaaS كاملة الدورة - سجل حافل من تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار - خبرة قوية في إدارة دورات المبيعات المعقدة من الاكتشاف إلى الإغلاق - مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات - القدرة على التعامل بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في الشركات الكبيرة - عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وإلحاح وغرائز تجارية - خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة - الخبرة السابقة في SaaS، HRTech، التوظيف، أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي هي ميزة قوية - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة ماذا ستفعل - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والاكتشاف إلى التفاوض والعقود الموقعة - دفع نمو الإيرادات عبر حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة من خلال البيع الاستشاري - إجراء مكالمات اكتشاف عالية الجودة وعروض توضيحية للمنتجات ومحادثات تجارية استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين - تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع حضور كيوريوس في الأسواق المستهدفة - الحفاظ على توقعات دقيقة ورؤية واضحة لخط الأنابيب ونظافة CRM عبر جميع الفرص النشطة - التعاون الوثيق مع مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) والتسويق ونجاح العملاء والقيادة لزيادة التحويل ونتائج العملاء - جمع رؤى العملاء والسوق لتعزيز وضع المنتج واستراتيجية الانتقال إلى السوق - تمثيل كيوريوس باحترافية وطاقة وعقلية عالية الأداء في كل تفاعل ما نقدمه - راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولة غير محدود - فرصة للانضمام إلى شركة ذكاء اصطناعي سريعة النمو ومدعومة برأس مال استثماري تتوسع في الأسواق العالمية - بيئة عمل مرنة وتعاونية - مسار وظيفي واضح إلى أدوار مبيعات عليا أو حسابات مؤسسية أو أدوار قيادية - تأهيل منظم وتمكين وتدريب مستمر - تعرض مباشر للمؤسسين والمشغلين والمستثمرين ذوي الخبرة - ثقافة عالية الأداء تركز على السرعة والملكية والتأثير - فرصة للمساعدة في تسريع 100 مليون مسيرة مهنية عالميًا

ما ستقوم به

• • سيتولى مدير المبيعات دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق لحسابات الشركات المتوسطة والكبيرة. وهو مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات، والحفاظ على نظافة CRM أثناء التعاون مع الفرق الداخلية.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى 2-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS مع سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات. يفضل بشدة إتقان أدوات CRM والخبرة في HRTech أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

المزايا

• • راتب أساسي تنافسي
• • هيكل عمولة غير محدود
• • بيئة عمل مرنة وتعاونية
• • مسار وظيفي واضح
• • تأهيل وتدريب منظم
• • تعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة