مدير مبيعات

الوصف

في ديوان، www.deewan.sa، نحن في مهمة لإعادة ابتكار كيفية تواصل الشركات وتعاونها وتخاطبها. وُلدت في المملكة العربية السعودية وصُممت للعصر الرقمي، ونحن ندمج التكنولوجيا المتطورة مع الخبرة الصناعية العميقة لإنشاء منصات اتصال آمنة وقابلة للتطوير وذكية تدفع نتائج الأعمال الحقيقية. تغطي شبكة شركائنا منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع إمكانية الوصول الدولي إلى مراكز الرسائل في جميع أنحاء العالم. يشمل عملاؤنا البنوك الكبرى والمؤسسات المالية ومقدمي خدمات الدفع الرقمي وتطبيقات OTT والسلطات الحكومية والرعاية الصحية والتعليم وغيرها من القطاعات الصناعية الرئيسية. إذا كان لديك شغف بالفوز وكنت مستعدًا لتحدي نفسك كل يوم في بيئة سريعة الوتيرة وتعاونية — فإن ديوان هو المكان الذي تنتمي إليه. نحن نبحث عن مدير مبيعات مدفوع وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعات ديوان المتنامي في الرياض. هذا الدور هو دور "صيد" بحت، كمساهم فردي. مهمتك الأساسية هي تحديد وإشراك وإغلاق عملاء جدد متوسطي وكبار الحجم لحلول الاتصالات CPaaS و SaaS من ديوان. ستستفيد من معرفتك الحالية بالسوق وشبكتك الصناعية ومهارات البيع الاستشارية لفتح أبواب جديدة وبناء خط أنابيب قوي من الفرص ذات القيمة العالية. هذا دور فردي عالي التأثير مصمم لشخص يزدهر في إثارة الفوز بأعمال جديدة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الجديدة (التركيز الأساسي) - البحث بنشاط عن عملاء جدد متوسطي وكبار الحجم واكتسابهم عبر القطاعات المستهدفة (البنوك، التكنولوجيا المالية، الحكومة، الرعاية الصحية، التجزئة، إلخ.) - بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال التواصل البارد، والتواصل، والإحالات، والفعاليات، وذكاء السوق - إجراء اجتماعات اكتشاف وتقديم حلول CPaaS/SaaS مخصصة تعالج تحديات الاتصال الخاصة بكل عميل محتمل - امتلاك دورة المبيعات الكاملة — من الاتصال الأول حتى توقيع العقد أهداف المبيعات والإيرادات - تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات الأعمال الجديدة الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار - الاحتفاظ بسجلات دقيقة لخط الأنابيب وتقديم توقعات منتظمة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) - الإبلاغ عن نشاط المبيعات وصحة خط الأنابيب وتقدم الصفقات إلى رئيس المبيعات البيع الاستشاري ومواءمة الحلول - تطوير فهم عميق لمجموعة منتجات ديوان وتوضيح مقترحات القيمة الواضحة لصناع القرار على مستوى C والمستويات العليا - ربط احتياجات العملاء التجارية بحلول ديوان والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، المنتج، التسليم) لصياغة مقترحات مقنعة ذكاء السوق - البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات والمنافسين والتطورات التنظيمية في مشهد CPaaS/SaaS السعودي - مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء المحتملين مع القيادة لإبلاغ استراتيجية المنتج والانتقال إلى السوق التفاوض على العقود والإغلاق - قيادة المفاوضات التجارية وإبرام الاتفاقيات بشروط مواتية لكل من العميل وديوان - ضمان الانتقال السلس إلى فرق إدارة الحسابات والتسليم بعد التوقيع المتطلبات - خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في مبيعات الأعمال الجديدة (صائد) في CPaaS أو SaaS أو الاتصالات أو قطاع تكنولوجي ذي صلة وثيقة - سجل حافل وقوي في البيع لعملاء متوسطي وكبار الحجم في المملكة العربية السعودية - معرفة عميقة بالسوق السعودي: القطاعات الرئيسية، سلوكيات الشراء، وعمليات اتخاذ القرار - وجود شبكة حالية من جهات الاتصال للعملاء متوسطي وكبار الحجم في السوق السعودي ميزة قوية - خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف المفضل - خبرة سابقة في منتجات CPaaS مثل الرسائل النصية القصيرة، واتساب للأعمال، RCS، OTP، الصوت، أو منصات الاتصال متعددة القنوات - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة) - خبرة في العمل مع القطاعات الحكومية أو المصرفية أو التكنولوجيا المالية أو الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية المهارات والكفاءات - عقلية الصائد — متحفز ذاتيًا، عنيد، ومتعطش للفوز بأعمال جديدة - قدرات ممتازة في البيع الاستشاري وتحديد الحلول - مهارات اتصال وعرض وتفاوض قوية باللغتين العربية و/أو الإنجليزية - القدرة على إشراك والتأثير على مستوى C ومستويات أصحاب المصلحة العليا - فطنة تجارية عالية والقدرة على بناء حالة عمل للعملاء - إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (Salesforce، HubSpot، أو ما يعادلها) وحزمة Microsoft Office - مهارات تنظيمية قوية — القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد - أخلاقي، مهني، وعضو فريق قوي التعليم - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، الهندسة، أو مجال ذي صلة - شهادة مهنية ذات صلة أو ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية، ولكنها ليست إلزامية

ما ستقوم به

• • يركز الدور على البحث بنشاط عن عملاء جدد متوسطي وكبار الحجم واكتسابهم لحلول الاتصالات CPaaS و SaaS. ويتضمن إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف الأولي والعروض التقديمية المخصصة إلى توقيع العقد وتحقيق أهداف الإيرادات.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات "الصيد" في CPaaS أو SaaS أو الاتصالات مع شبكة قوية في السوق السعودي. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

الأسئلة الشائعة