استشاري مبيعات مسبقة SAP S/4HANA Public Cloud (GROW)

الوصف

ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن استشاري مبيعات مسبقة ذو خبرة عالية وديناميكية متخصص في SAP S/4HANA Public Cloud (GROW) للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض. سيكون المرشح الناجح مستشارًا موثوقًا به للعملاء المحتملين، حيث سيوضح قيمة وقدرات SAP S/4HANA Public Cloud لمعالجة تحديات أعمالهم ودفع التحول الرقمي. يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لعروض SAP السحابية العامة، وخبرة فنية ووظيفية قوية، ومهارات اتصال وعرض استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية. المسؤوليات الرئيسية: الترويج للحلول والعروض التوضيحية: - قيادة العروض التقديمية والعروض التوضيحية المقنعة لـ SAP S/4HANA Public Cloud (GROW) للمديرين التنفيذيين على مستوى C، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ومستخدمي الأعمال، وعرض ميزاته وفوائده وقيمته المقترحة. - ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى لغة عمل واضحة وموجزة، ومواءمة الحلول مع احتياجات العميل المحددة والأهداف الاستراتيجية. - توضيح "لماذا" وراء SAP S/4HANA Public Cloud، مع التركيز على مرونته وقابليته للتوسع ونشره السريع وابتكاره المستمر. - تسليط الضوء على فوائد نهج GROW with SAP، بما في ذلك أفضل الممارسات المكونة مسبقًا ووقت أسرع لتحقيق القيمة. الاكتشاف والتأهيل: - إجراء جلسات اكتشاف متعمقة مع العملاء لفهم عمليات أعمالهم الحالية، ونقاط الألم، والأهداف الاستراتيجية، والمشهد التقني. - التعاون مع فرق المبيعات لتأهيل الفرص، وتقييم الجدوى الفنية، وتحديد صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين. هندسة وتصميم الحلول: - العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسليم والمنتجات لتحديد هياكل الحلول التي تلبي متطلبات العميل، بالاستفادة من أفضل ممارسات SAP S/4HANA Public Cloud. - المساهمة في تطوير المقترحات المخصصة، وبيانات العمل، والردود على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وضمان الدقة الفنية والمواءمة مع احتياجات العميل. التحليل التنافسي ورؤى السوق: - مواكبة اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، وخارطة طريق منتجات SAP، لا سيما بالنسبة لـ S/4HANA Public Cloud. - تطوير وتقديم استراتيجيات تحديد المواقع التنافسية، وتمييز عروضنا من SAP S/4HANA Public Cloud بفعالية. دعم إثبات المفهوم (POC) والمشاريع التجريبية: - دعم تنفيذ إثبات المفهوم (POCs) والمشاريع التجريبية، وإظهار التطبيق العملي وقيمة SAP S/4HANA Public Cloud. القيادة الفكرية والتمكين الداخلي: - العمل كخبير في الموضوع لـ SAP S/4HANA Public Cloud داخل المنظمة، وتوجيه استشاريي المبيعات المسبقة المبتدئين وفرق المبيعات. - المساهمة في تطوير أصول المبيعات المسبقة، بما في ذلك العروض التوضيحية القياسية، وأطر الحلول، وقوالب العروض التقديمية. المؤهلات المطلوبة: التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو نظم المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو مجال ذي صلة. يفضل الخلفية المالية. الخبرة: - خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أدوار المبيعات المسبقة، أو هندسة الحلول، أو الاستشارات التي تركز بشكل خاص على حلول SAP ERP. - سجل حافل لا يقل عن 3 سنوات من المشاركة المباشرة في المبيعات المسبقة لـ SAP S/4HANA Public Cloud (أساسي). الخبرة في مبادرة "GROW with SAP" مرغوبة للغاية. - خبرة قابلة للإثبات في إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية ناجحة للمنتجات لجمهور متنوع، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على مستوى C. - خبرة سابقة في العمل داخل السوق السعودي وفهم ممارسات الأعمال واللوائح المحلية. الخبرة الفنية والوظيفية: - فهم وظيفي عميق لوحدات SAP ERP الأساسية (مثل المالية، وسلسلة التوريد، والمشتريات، والمبيعات). - كفاءة تقنية قوية تتعلق بمفاهيم الحوسبة السحابية، ونماذج SaaS، وأنماط التكامل، واستراتيجيات ترحيل البيانات في بيئة السحابة العامة. - الإلمام بمنهجية SAP Activate لتطبيقات السحابة. - فهم SAP BTP (منصة تكنولوجيا الأعمال) ودورها في توسيع SAP S/4HANA Public Cloud. مهارات اللغة: - إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة (إلزامي). القدرة على إجراء مناقشات وعروض تقديمية معقدة باللغة العربية. - إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة (إلزامي). القدرة على إجراء مناقشات وعروض تقديمية معقدة باللغة الإنجليزية. المهارات الشخصية: - مهارات عرض وتقديم واتصال وعلاقات شخصية استثنائية. - قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية. - القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء على جميع المستويات. - دوافع ذاتية عالية، وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. - مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم. - القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة. المؤهلات المفضلة (مستحسن): شهادات SAP ذات الصلة بـ S/4HANA Public Cloud (مثل SAP Certified Application Associate - SAP S/4HANA Cloud). الخبرة في حلول ERP السحابية الأخرى. فهم حلول صناعية محددة ضمن SAP S/4HANA Public Cloud.

ما ستقوم به

• • - قيادة العروض التوضيحية والترويج لـ SAP S/4HANA Public Cloud للمديرين التنفيذيين لدفع التحول الرقمي. تصميم هياكل الحلول وتطوير مقترحات مخصصة لمواءمة قدرات SAP مع أهداف العمل للعميل.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس وأكثر من 8 سنوات من الخبرة في SAP ERP، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل تحديدًا في المبيعات المسبقة لـ S/4HANA Public Cloud. إتقان اللغة العربية والإنجليزية إلزامي لسوق المملكة العربية السعودية.

الأسئلة الشائعة