مدير حسابات رئيسية - تجزئة

الوصف

المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية - تجزئة نوع الوظيفة: دوام كامل - دائم معرف الطلب: 43094 في كل دور، يتميز موظفو McCain بالطموح والفضول والشغف بخلق تجارب عمل استثنائية - معًا. من خلال عقلية تركز على العميل، نجعل التعامل مع McCain سهلاً. عن الدور. بصفتك مدير الحسابات الرئيسية - التجزئة، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو أعمال التجزئة لشركة McCain في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية (KSA) مع مسؤولية إضافية عن الكويت وقطر. في هذا الدور، لن تكون مسؤولاً فقط عن إدارة وتعزيز علاقات العملاء الرئيسيين، ولكن أيضًا عن زيادة الإيرادات بنشاط، وتوسيع نطاق التوزيع، ورفع مستوى حضور علامة McCain التجارية عبر شبكة التجزئة. ستعمل عن كثب مع شركاء التوزيع والفرق متعددة الوظائف لضمان أفضل تنفيذ في فئته، ورؤية قوية داخل المتجر، وتحقيق الأهداف التجارية عبر الحجم والإيرادات وحصة السوق. ستعمل كمحرك رئيسي لأداء الأعمال في السوق، وتحديد فرص النمو، وتشكيل استراتيجيات العملاء، وضمان التميز في التنفيذ عبر جميع نقاط الاتصال. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى مدير المبيعات الأول للتجزئة. ماذا ستفعل. - تطوير وتنمية شراكات قوية مع عملاء التجزئة الرئيسيين وشركاء التوزيع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والكويت وقطر - قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والحسابات السنوية، بما يتماشى مع أهداف العمل والأولويات الاستراتيجية - دفع نمو الإيرادات وحصة السوق والربحية وأداء الفئة عبر الأسواق المخصصة - تحديد وفتح فرص توزيع جديدة، وتوسيع توافر المنتج وحضوره داخل المتجر - إدارة وتحسين أداء الموزعين، بما في ذلك التخطيط المشترك للأعمال، والتنبؤ، وإدارة المخزون، وتتبع المبيعات - امتلاك تنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق (RTM)، وضمان أفضل توافر ورؤية في فئته داخل المتجر - تحليل أداء المبيعات واتجاهات السوق ونشاط المنافسين وسلوك المتسوقين، وترجمة الرؤى إلى إجراءات - قيادة مراجعات الأعمال المنتظمة مع العملاء وشركاء التوزيع، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم والمزيج والهوامش ومستويات المخزون - تنفيذ استراتيجيات العملاء والقنوات، بما في ذلك العروض الترويجية والتنشيطات والمبادرات التجارية لدفع المبيعات - التعاون الوثيق مع التسويق وسلسلة التوريد والمالية وتخطيط الطلب لتحقيق نتائج أعمال متوافقة - ضمان التنبؤ الدقيق وتخطيط الطلب، وموازنة مستويات الخدمة وتحسين المخزون - التفاوض على الاتفاقيات التجارية وشروط التجارة والخطط الترويجية مع الحسابات الرئيسية - مراقبة وإدارة ربحية الحساب والأداء المالي، بما في ذلك التسعير والاستثمارات والإنفاق التجاري - تقديم تقارير واضحة ومنظمة عن الأداء والمخاطر والفرص - تمثيل McCain في اجتماعات العملاء وزيارات السوق والمشاركات الصناعية - تحديد الفرص باستمرار لتحسين العمليات والكفاءة والنمو ماذا ستحتاج لتكون ناجحًا. - شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة - 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) / الأغذية - خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والموزعين - فهم قوي لسوق التجزئة في المملكة العربية السعودية (خبرة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية) - قدرة مثبتة على تحقيق النتائج التجارية وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (الحجم والإيرادات والهوامش وحصة السوق) - مهارات تحليلية قوية مع القدرة على ترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ - مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة - القدرة على العمل عبر الوظائف وفي بيئة متعددة الثقافات - مهارات تنظيمية وتنفيذية قوية العقلية والسلوكيات: - شغف بفعل الصواب ودافع قوي لإحداث تأثير إيجابي على الأعمال - روح ريادة الأعمال، مع طاقة لحل المشكلات الإبداعي وإيجاد فرص نمو جديدة - عقلية استباقية، ملكية مع التركيز على النتائج والتحسين المستمر - إتقان Microsoft Office؛ Power BI ميزة إضافية - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) - الاستعداد للسفر بانتظام فوائد الدور. - حزمة رواتب تنافسية تتوافق مع الخبرة ومعايير السوق. - فرصة لتكون جزءًا من علامة تجارية عالمية أيقونية، وفريق ممتع وعالي الأداء - وظيفة متنوعة ومسؤولة في فريق فعال ودولي ذي تسلسل هرمي مسطح - حزمة مزايا محلية - فرصة لتشكيل وتنمية أعمال التجزئة هدفنا يرتكز على بناء علاقات ذات معنى. نحن نؤمن بقوة العمل معًا شخصيًا - فهذا يساعدنا على البقاء على اتصال، والتعاون بشكل أكثر فعالية، والنمو كفريق. في الوقت نفسه، ندرك أهمية المرونة. تتبع معظم الأدوار المكتبية نموذجًا هجينًا، مع خيار العمل عن بعد يومين في الأسبوع. قد تكون هناك استثناءات اعتمادًا على الدور والموقع، لذلك نشجعك على التحدث مع مسؤول التوظيف للحصول على مزيد من التفاصيل. عن McCain انقر هنا لمعرفة المزيد عن McCain وكيف نوفر لك فرصًا لإحداث تأثير مهم. مبادئ القيادة. في McCain، توجه مبادئ القيادة لدينا كيفية تعاملنا مع العملاء، والتعاون كفريق، وتحقيق النجاح. نركز على فهم احتياجات العملاء، ودفع الابتكار، وتمكين الناس، وتحمل المسؤولية لإزالة العقبات وتحقيق النتائج. تجربة McCain. نحن McCain. هذا البيان هو شهادة على قوتنا الجماعية وقيمتنا الفردية. تلعب مساهماتك دورًا حيويًا في نجاحنا. ثقافتنا الفائزة متجذرة في الأصالة والثقة، وتمكننا من إبراز أفضل ما في بعضنا البعض. هنا، ستجد فرصًا للتعلم والنمو والازدهار. انضم إلينا واختبر لماذا نحن أفضل معًا. #LI-KW1 McCain Foods هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. بصفتنا شركة عائلية عالمية، نسعى جاهدين لنكون صاحب العمل المفضل في المجتمعات المتنوعة حول العالم التي نعيش ونعمل فيها. ندرك أن الشمولية تدفع إبداعنا ومرونتنا ونجاحنا وتجعل أعمالنا أقوى. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو العمر أو حالة المحارب القديم أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. McCain هي صاحب عمل يسهل الوصول إليه. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات طوال عملية التوظيف (بما في ذلك التنسيقات البديلة للمواد أو غرف الاجتماعات التي يمكن الوصول إليها)، فيرجى إخبارنا وسنعمل معك لإيجاد حلول مناسبة. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا. من خلال تقديم بيانات أو معلومات شخصية إلينا، فإنك توافق على التعامل معها وفقًا لسياسة الخصوصية العالمية لشركة McCain وسياسة خصوصية الموظفين العالمية، حسب الاقتضاء. تستفيد McCain من الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف، على الرغم من أن جميع القرارات النهائية يتخذها البشر. يمكنك فهم نهجنا في الذكاء الاصطناعي وكيفية التعامل مع معلوماتك الشخصية هنا. عائلة الوظيفة: المبيعات الموقع (المواقع): المملكة العربية السعودية - المملكة العربية السعودية: أخرى: وصف الوظيفة المرجعي الشركة: McCain Middle East FZE

ما ستقوم به

• • - دفع نمو أعمال التجزئة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والكويت وقطر من خلال إدارة علاقات العملاء الرئيسيين وشركاء التوزيع. التركيز على توسيع نطاق التوزيع وزيادة الإيرادات وضمان أفضل رؤية وتنفيذ داخل المتجر.

المتطلبات

يتطلب شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو التسويق و5-10 سنوات من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، وتحديداً في إدارة الحسابات الرئيسية والموزعين. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية بمهارات تحليلية قوية وفهم عميق لسوق التجزئة في المملكة العربية السعودية.

المزايا

• • - حزمة رواتب تنافسية
• • - فرصة للعمل مع علامة تجارية عالمية أيقونية
• • - فريق دولي ذو تسلسل هرمي مسطح
• • - حزمة مزايا محلية
• • - نموذج عمل هجين

الأسئلة الشائعة