مدير حسابات رئيسية

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو إيرادات صافية تزيد عن 79 مليار دولار في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S®، DORITOS®، CHEETOS®، GATORADE®، PEPSI®، QUAKER® والمزيد. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+). pep+ هي تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى أفكارًا جديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، تجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض من الوظيفة كجزء من فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتطبيق معايير العرض المتفق عليها، وتحصيل الحسابات المستحقة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. سيُطلب من مدير الحسابات الرئيسية حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحتراف وخدمة العملاء. يُطلب من مدير الحسابات الرئيسية إكمال تقرير يومي مع بائعي ما قبل البيع / المروجين. المسؤوليات الرئيسية المسؤوليات: - العمل بنزاهة واحترام ووفقًا لجميع قيم بيبسيكو و SSFL - الالتزام بجميع إجراءات وسياسات OT. - الالتزام بسياسة المنتجات التالفة وإدارة ميزانيتها بنسبة 0.2% من مبيعات متاجره. - اتباع أداة المخزون والطلب عند تقديم أوامر الشراء والتأكد من عدم وجود مخزون زائد / إغراق. - زيارة المتاجر وفقًا لخطة الرحلة المتفق عليها لتقديم أوامر الشراء حسب الجدول الزمني. - إدارة المخزون قصير الأجل باتخاذ الإجراءات اللازمة بناءً على تقرير النضارة الشهري. - إجراء تسوية شهرية مع المتاجر وتحصيل جميع المستحقات في الوقت المحدد باتباع عملية التحصيل. - بناء علاقة ممتازة مع مديري الأقسام ومديري المتاجر. - تحقيق أهداف المتاجر الشهرية وفقًا للمراحل الأسبوعية المتفق عليها. - البحث عن الفرص وخلقها لتطوير أعمال العملاء إلى مستوى أعلى. - تأكيد كشف الحسابات مع العملاء على أساس ربع سنوي. - الإبلاغ عن أي نشاط تنافسي / مبادرة / منتجات جديدة، إلخ. - التأكد من تنفيذ جميع الأنشطة الأسبوعية في الوقت المحدد وفقًا للخطة المعلنة. - التأكد من تنفيذ جميع اتفاقيات التوزيع المشترك (CDA) والرؤية المؤجرة داخل المتاجر. - إرسال جميع التحديثات المتفق عليها في الوقت المحدد. - إدارة المروجين من خلال الاجتماعات اليومية والتدريب والإشراف عليهم. - التأكد من أن المروجين يزورون المتاجر وفقًا لخطة الرحلة المتفق عليها ومراجعة / تدقيق جميع أعمالهم. - التأكد من أن تنفيذ SSFL داخل المتاجر في ظروف ممتازة يتفوق على جميع اللاعبين الآخرين في مجال الوجبات الخفيفة. - الحفاظ على مظهر جيد مع مظهر لائق واحترافي ليعكس صورة SSFL. المقاييس: - هدف المبيعات وحصص SSFL في السوق داخل متاجر العملاء. - الخبرة الصناعية. - التميز في التنفيذ. - تنفيذ اتفاقيات التوزيع المشترك (CDA). - تنفيذ وتحديثات الأنشطة الأسبوعية. - التسويات والتحصيل الشهرية. المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - الكفاءات الوظيفية: بناء علاقات ناجحة، التفاوض، البيع. - الكفاءات القيادية: اتخاذ القرار، الابتكار، السعي لتحقيق النتائج، تحفيز وإلهام الآخرين، التصرف بنزاهة.

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن زيادة حجم المبيعات، وتحقيق أهداف التوزيع، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء داخل متاجر المملكة العربية السعودية. ويشمل ذلك إدارة المروجين، وتطبيق معايير العرض، والتعامل مع تسويات الحسابات والتحصيلات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون كفاءات وظيفية في التفاوض والبيع وبناء العلاقات. كما أن المهارات القيادية مثل اتخاذ القرار والابتكار والقدرة على تحقيق النتائج مطلوبة.

الأسئلة الشائعة