مدير مبيعات (مواطن سعودي)

الوصف

مدير المبيعات – حلول الأمن السيبراني، السحابة ومايكروسوفت الموقع: المملكة العربية السعودية (KSA) الخبرة: 10+ سنوات نظرة عامة على الوظيفة نحن نبحث عن قائد مبيعات ذو إنجازات عالية واستراتيجي للانضمام إلى منظمتنا كمدير مبيعات – حلول الأمن السيبراني، السحابة ومايكروسوفت. هذا الدور التنفيذي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع حصة السوق، وقيادة مبادرات مبيعات المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي سيمتلك خبرة واسعة في بيع حلول الأمن السيبراني، السحابة، الخدمات المدارة، ومايكروسوفت 365 للجهات الحكومية، الشركات الكبيرة، والحسابات الاستراتيجية. سيكون لدى المرشح الناجح سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، وقيادة مشاريع التحول الرقمي المعقدة. المسؤوليات الرئيسية القيادة الاستراتيجية - تحديد وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة لحلول الأمن السيبراني، السحابة، ومحفظة حلول مايكروسوفت. - دفع نمو الإيرادات المستدام والربحية عبر قطاعات السوق الرئيسية. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق بما يتماشى مع الأهداف التنظيمية وفرص السوق. - تحديد اتجاهات السوق الناشئة، واحتياجات العملاء، والديناميكيات التنافسية لدفع التوسع التجاري. تطوير الأعمال والمبيعات - بناء والحفاظ على علاقات على مستوى الإدارة العليا مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، والمسؤولين الحكوميين، وصناع القرار في الشركات. - قيادة دورة المبيعات الشاملة، بما في ذلك تحديد الفرص، وتحديد موقع الحلول، والتفاوض، وإغلاق العقود. - تطوير خطط حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء. - دفع فرص المبيعات الكبيرة للمؤسسات والجهات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. إدارة الشركاء والنظام البيئي - بناء وتعزيز العلاقات مع شركاء التكنولوجيا الرئيسيين بما في ذلك مايكروسوفت، ومزودي الخدمات السحابية، وبائعي الأمن السيبراني. - التعاون مع شركاء التحالف لتطوير خطط عمل مشتركة ومبادرات توسع السوق. - تمثيل المنظمة في المنتديات الصناعية، والاجتماعات التنفيذية، وفعاليات التكنولوجيا. قيادة الفريق - بناء، وتوجيه، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء. - تعزيز ثقافة المساءلة، والتميز في الأداء، والتركيز على العملاء. - وضع مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، وعمليات التنبؤ، وأطر إدارة الأداء. المؤهلات المطلوبة - مواطن سعودي. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو تخصص ذي صلة. - درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسات عليا معادل مرغوب فيه للغاية. - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة المبيعات التقدمية ضمن قطاع التكنولوجيا، الأمن السيبراني، أو السحابة. - نجاح مثبت في مبيعات المؤسسات والجهات الحكومية داخل المملكة العربية السعودية. - خبرة مثبتة في إدارة خطوط أنابيب مبيعات بملايين الدولارات وتحقيق أهداف إيرادات طموحة. الخبرة الفنية والمجال فهم قوي لـ: - حلول وخدمات الأمن السيبراني - منصات السحابة (Microsoft Azure, AWS, Hybrid Cloud) - Microsoft 365 وحلول الأمان - إدارة الهوية والوصول (IAM) - خدمات الأمن المدارة (MSSP) - برامج التحول الرقمي - البنية التحتية للمؤسسات وحلول مكان العمل الحديث الكفاءات الأساسية - إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين - قيادة المبيعات الاستراتيجية - تطوير الأعمال وتوسيع السوق - التفاوض على الصفقات المعقدة - الفطنة المالية والتجارية - قيادة الفريق والتدريب - إدارة علاقات العملاء - مهارات العرض والتواصل الشهادات المفضلة - شهادات مايكروسوفت (Azure, Microsoft 365, Security) - شهادات AWS - شهادات الأمن السيبراني (CISSP, CISM, CCSP, إلخ.) - شهادات قيادة المبيعات أو الإدارة التنفيذية

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير المبيعات بتحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات لحلول الأمن السيبراني، السحابة، ومايكروسوفت، مما يدفع نمو الإيرادات وتوسع السوق. يتضمن هذا الدور بناء علاقات على مستوى الإدارة العليا وقيادة دورة المبيعات لحسابات المؤسسات والجهات الحكومية.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مواطنين سعوديين حاصلين على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة المبيعات التقدمية في قطاع التكنولوجيا. النجاح المثبت في إدارة خطوط أنابيب مبيعات بملايين الدولارات وتحقيق أهداف الإيرادات أمر ضروري.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا