وظائف بلس — مدير المبيعات والعلاقات الحكومية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير المبيعات والعلاقات الحكومية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Director of Sales and Government Relations AccorHotel
مقارنة الرواتب
SAR 25k – SAR 40kثقة متوسطة · SAR 25,000/شهرياً – SAR 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة عن فاينا تُنشئ فاينا مراكز ثقافية - مسارح حية حيث يجتمع الفن والتصميم والضيافة الدافئة والمنتبهة لتقديم وليمة للحواس. نحن سفارة ثقافية تدعو الضيوف للبحث عن الاستثنائي، وتشكيل عوالم تبدو شخصية وعالمية وحيوية بشكل عميق. "في وادي السفار، نحن نشكل عالماً جديداً حيث يعيش الفن والعمارة والطبيعة في وئام. مسترشدين بالاحترام المشترك للثقافة والحرفية، يعكس هذا التعاون مع شركة الدرعية إيماننا بأن الجمال يمكن أن يرتقي بالحياة اليومية ويلهم طريقة جديدة للعيش." - آلان فاينا وصف الوظيفة الدور بصفتك مدير المبيعات والعلاقات الحكومية، ستكون المهندس التجاري والقائد الحكومي لفاينا وادي السفار - حيث ستقود الإيرادات، وتبني شراكات استراتيجية، وتضع الفندق كوجهة مفضلة للمسافرين الفاخرين، وعملاء الشركات، والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة وخارجها. هذا الدور ذو ولايتين يتطلب غريزة "الصياد" للنمو التجاري ومهارة "الدبلوماسي" في التنقل في المشهد الحكومي السعودي. ستقود استراتيجية الفندق التجارية قبل الافتتاح، وتبني البنية التحتية للمبيعات من الألف إلى الياء، وتؤسس العلاقات رفيعة المستوى التي ستحدد موقع فاينا وادي السفار في السوق من اليوم الأول. بصفتك قائداً رفيع المستوى يقدم تقاريره إلى المدير العام، ستشكل مسار إيرادات الفندق، وتمثل فاينا على أعلى المستويات الحكومية والصناعية، وتبني فريقاً يحقق النتائج بما يتماشى مع رؤيتنا ورؤية السعودية 2030. ماذا ستبدع استراتيجية المبيعات وتوليد الإيرادات - تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة قبل الافتتاح تغطي جميع القطاعات: الشركات، الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، الحكومية، الترفيهية، وكلاء السفر، والحسابات الدبلوماسية. - تحديد وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، والمأكولات والمشروبات، والفعاليات، والخدمات الإضافية. - بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، ومحفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات من الألف إلى الياء. - قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية، والوكالات، والهيئات الحكومية، وضمان اتفاقيات سليمة تجارياً ومفيدة للطرفين. - تمثيل فاينا وادي السفار في الفعاليات الصناعية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية محلياً ودولياً. المبيعات الحكومية والمؤسسية - تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وكيانات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية. - وضع فاينا وادي السفار كمكان مفضل للوظائف الرسمية للدولة، والوفود الهامة، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة. - تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات. - التعاون مع المدير العام للرد على طلبات تقديم العروض الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم المقترحات. - البقاء على اطلاع دائم بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية التي تتماشى مع الأولويات الوطنية. العلاقات الحكومية والإشراف على الامتثال - العمل كممثل أول للفندق في التعاملات مع الكيانات الحكومية الرئيسية بما في ذلك وزارة السياحة، ووزارة التجارة، والسلطات الإقليمية. - الإشراف على امتثال الفندق للمتطلبات التنظيمية ومتطلبات الترخيص بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والثقافة والمالية. - بناء وصيانة العلاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي. - مراقبة المشهد التنظيمي وتقديم إيجازات للقيادة حول التغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية. قيادة الفريق والتميز التجاري - بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري. - تطوير أدوات القسم وأنظمته وعملياته بما في ذلك إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء. - العمل عن كثب مع فرق إدارة الإيرادات، والتسويق، والفعاليات لمواءمة النشاط التجاري مع استراتيجية التسعير وتحديد العلامة التجارية. - إعداد تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتوقعات، ومعلومات السوق للمدير العام والمالكين. المؤهلات من أنت - قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في المبيعات المتقدمة في قطاع الضيافة الفاخرة، مع سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع. - يتمتع بشبكة علاقات واسعة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية - مع علاقات قائمة تترجم مباشرة إلى فرص تجارية. - ذو خبرة في إدارة كل من الحسابات العابرة ذات الحجم الكبير والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات. - قائد بالفطرة يبني ويلهم فرقاً عالية الأداء، ويضع توقعات واضحة، ويلزم الأفراد - بمن فيهم أنت - بمعايير طموحة. - ذو تفكير استراتيجي ومدفوع بالبيانات، مع القدرة على ترجمة معلومات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ. - يجيد اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات تواصل وعرض استثنائية تتناسب مع قاعة اجتماعات، أو وزارة حكومية، أو مكالمة مبيعات للشركات. - على دراية عميقة بالأنظمة الحكومية السعودية، والمتطلبات التنظيمية، والكفاءة الثقافية للتنقل في القطاعين العام والخاص بثقة وحصافة. - متوافق مع رؤية علامة فاينا التجارية - شغوف بالرفاهية والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة. معلومات إضافية ماذا ستحصل عليه... - الكثير من الفرص للتقدم والتغيير كجزء من عائلة عالمية من العلامات التجارية. - رعاية صحية ممتازة، وراتب تنافسي، وبعض الامتيازات الإضافية اللطيفة عبر عائلة علامات Ennismore التجارية! - فرص تعلم لتوسيع مجموعة مهاراتك وتطوير يساعدك على التفكير والإبداع والازدهار في العمل. - فرصة لتكون على طبيعتك والتعاون مع عقول لامعة أخرى في ثقافة مريحة ومبتكرة.
ما ستقوم به
- • - قيادة الاستراتيجية التجارية قبل الافتتاح وتوليد الإيرادات لفاينا وادي السفار، مع التركيز على قطاعات الفخامة والشركات والحكومة. إنشاء وإدارة شراكات استراتيجية رفيعة المستوى مع الوزارات الحكومية السعودية والكيانات الدبلوماسية لوضع الفندق كوجهة رئيسية.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 8 سنوات من الخبرة في مبيعات الضيافة الفاخرة مع شبكة مهنية عميقة داخل القطاعين الحكومي والشركات في المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية ولديه سجل حافل في تحقيق الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح.
المزايا
- • - رعاية صحية
- • - فرص تعلم
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في بناء العلاقات الحكومية والمؤسسية في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الأمثلة المحددة والنتائج.
ناقش استراتيجياتك لتطوير الإيرادات في بيئة ما قبل الافتتاح، وكيف ستطبقها في فاينا وادي السفار.
أظهر فهمك لرؤية السعودية 2030 وكيف يمكن أن تتماشى أهدافك التجارية مع المبادرات الوطنية.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك القيادية وكيف ستبني وتدير فريق مبيعات وعلاقات حكومية عالي الأداء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير عام فندق
مدير المبيعات والعلاقات الحكومية
مدير إقليمي للمبيعات والتسويق
نائب الرئيس للعلاقات الحكومية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات والعلاقات الحكومية؟
الدور الرئيسي هو قيادة الإيرادات، وبناء شراكات استراتيجية، ووضع فندق فاينا وادي السفار كوجهة مفضلة للمسافرين الفاخرين، وعملاء الشركات، والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة وخارجها. يتضمن ذلك قيادة استراتيجية المبيعات قبل الافتتاح، وبناء البنية التحتية للمبيعات، وتأسيس علاقات رفيعة المستوى.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب قائدًا تجاريًا متمرسًا يتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات الضيافة الفاخرة، وشبكة علاقات واسعة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية، ولديه سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية المتعلقة بالعلاقات الحكومية؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وكيانات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية. كما يتضمن وضع فاينا وادي السفار كمكان مفضل للوظائف الرسمية للدولة، والإشراف على الامتثال التنظيمي، ومراقبة المشهد التنظيمي.
ما هي المزايا التي يقدمها هذا الدور؟
يقدم هذا الدور فرصًا للتقدم والتغيير كجزء من عائلة عالمية من العلامات التجارية، ورعاية صحية ممتازة، وراتبًا تنافسيًا، وامتيازات إضافية. كما يوفر فرصًا للتعلم لتوسيع مجموعة المهارات والتطوير.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.