وظائف بلس — مهندس مبيعات وكلاء - DX & VRV
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مهندس مبيعات وكلاء - DX & VRV
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Dealer Sales Engineer - DX & VRV Daikin Europe NV
مقارنة الرواتب
تقديري ~14,000 SAR
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا هي شركة تابعة لشركة دايكن للصناعات المحدودة والمزود الرائد لتقنيات التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء والتبريد. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وطرح مجموعة واسعة من المعدات في السوق، بالإضافة إلى حلول مصممة خصيصًا للأغراض السكنية والتجارية والصناعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). حتى الآن، لدى دايكن أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أكثر من 12000 موظف عبر أكثر من 59 شركة فرعية موحدة. لديها 12 منشأة تصنيع رئيسية مقرها في بلجيكا وجمهورية التشيك وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا والنمسا والمملكة المتحدة. هدفنا هو تقديم حلول مستدامة وفعالة، مما يخلق مناخًا جيدًا للأجيال القادمة. وكل هذا لا يمكن تحقيقه إلا بفضل موظفينا. عن الدور سيكون مهندس مبيعات الوكلاء – DX & VRV مقره في جدة وسيقود أعمال منتجات دايكن DX & VRV (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المجمعة) من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الغربية. ستكون مسؤولاً عن تطوير ودعم وإدارة الوكلاء لزيادة مبيعات حلول DX من أنظمة Split و Ducted و VRV والأنظمة المجمعة. يركز هذا الدور على توسيع القنوات، ونمو الإيرادات، وتعزيز قدرات الوكلاء مع الحفاظ على مكانة دايكن المتميزة في السوق. ستكون حلقة الوصل الرئيسية بين دايكن وشركائها من الوكلاء، حيث تجمع بين الخبرة الفنية والفطنة التجارية القوية لدفع نمو الأعمال وتعزيز أداء القنوات. كيف ستحدث فرقًا - قيادة مبيعات منتجات دايكن DX (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المجمعة) من خلال شبكة الوكلاء المخصصة. - تحقيق أهداف المبيعات المحددة بما في ذلك الحجوزات والإيرادات والهوامش وأهداف التحصيل. - تحديد وتعيين وتطوير وكلاء جدد لتوسيع تغطية السوق وتعزيز وجود القنوات. - بناء علاقات قوية مع الوكلاء الحاليين لزيادة الولاء والمشاركة وحجم الأعمال. - دعم الوكلاء في اختيار المنتجات والتسعير والتوجيه الفني لإغلاق الفرص بفعالية. - إجراء زيارات منتظمة للوكلاء، واجتماعات مشتركة مع العملاء، وزيارات للسوق لتوليد الطلب وتتبع خط الأنابيب. - ضمان تقديم عروض الأسعار في الوقت المناسب والمتابعة لتحويل الطلبات. - مراقبة أداء الوكلاء وتنفيذ خطط التحسين لتعزيز الإنتاجية وكفاءة المبيعات. - تدريب فرق مبيعات الوكلاء على منتجات دايكن وتطبيقاتها وموقعها التنافسي. - تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية. - التنسيق مع الفرق الداخلية (اللوجستيات والمالية والخدمة والتسويق) لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة ورضا العملاء. - ضمان معالجة الطلبات في الوقت المناسب، وتنسيق التسليم، وتحصيل المدفوعات وفقًا للشروط المتفق عليها. - الاحتفاظ بتوقعات مبيعات دقيقة وبيانات خط الأنابيب وتحديثات CRM. - دعم مبادرات التسويق والترويجات وفعاليات الوكلاء لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. - ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإرشادات التسعير وأطر إدارة القنوات. ما تحتاجه للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية أو الكهربائية أو تخصص ذي صلة). - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الوكلاء/القنوات لمنتجات DX & VRV (أنظمة Split و SkyAir و Ducted و VRV والأنظمة المجمعة) داخل السوق السعودي. - معرفة فنية قوية بأنظمة DX & VRV بما في ذلك الوحدات المنفصلة والمجاري والوحدات المجمعة. - خبرة في العمل مع شبكات الوكلاء/الموزعين في السوق السعودي. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة شركاء القنوات. - فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير والمفاوضات. - مهارات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة. - كفاءة فنية جيدة مع القدرة على دعم الوكلاء في اختيار المنتجات وتطبيقاتها. - مهارات قوية في التواصل والعرض والعلاقات الشخصية. - دافع ذاتي، وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة. - إتقان Microsoft Office (Excel و PowerPoint و Word). - إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية. المناخ الجيد يبدأ بالناس. موظفونا هم القلب النابض لشركتنا. في دايكن، ستحصل على فرصة للعمل في بيئة إيجابية مدعومة بالثقة والإبداع والتحسين المستمر. معًا، نصنع حلولنا عالية الجودة من خلال تمكين الفرق الموهوبة. ستحصل على الكثير من الفرص للتعلم والنمو. نحن ملتزمون بشدة بثقافة مكان عمل متنوعة وشاملة تعكس المجتمعات التي نخدمها. المناخ الجيد يبدأ بالناس.
ما ستقوم به
- • قيادة مبيعات منتجات DX و VRV من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. إدارة علاقات الوكلاء، وتوسيع تغطية السوق، وتقديم الدعم الفني لزيادة الإيرادات ومكانة السوق.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة القنوات لمنتجات DX & VRV داخل السوق السعودي. يجب أن يمتلك معرفة فنية قوية بأنظمة HVAC وفطنة تجارية مثبتة في التسعير والمفاوضات.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة قنوات DX & VRV في السوق السعودي وكيف حققت أهداف المبيعات.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع الوكلاء وتقديم الدعم الفني للمنتجات.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة على كيفية تعاملك مع تحديات السوق والمنافسة في قطاع HVAC.
أظهر معرفتك بمنتجات Daikin DX & VRV وكيف يمكنك المساهمة في نمو أعمال الشركة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس مبيعات وكلاء - DX & VRV
مدير تطوير الأعمال
مدير منتجات HVAC
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمهندس مبيعات الوكلاء - DX & VRV؟
الدور الرئيسي هو قيادة أعمال منتجات دايكن DX & VRV من خلال شبكة الوكلاء في المنطقة الغربية، وتطوير ودعم وإدارة الوكلاء لزيادة المبيعات وتوسيع القنوات ونمو الإيرادات.
أين سيكون مقر هذا الدور؟
سيكون مقر هذا الدور في جدة، المملكة العربية السعودية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية أو الكهربائية أو تخصص ذي صلة).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الوكلاء/القنوات لمنتجات DX & VRV داخل السوق السعودي.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.