وظائف بلس — مدير حسابات أول، قطاع الاتصالات - السوق السعودي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات أول، قطاع الاتصالات - السوق السعودي
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Copy of Senior Account Executive, Telco – KSA Market Mozn
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن "موزن" "موزن" هي شركة تقنية سريعة النمو تُحدث ثورة في مجال الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات، ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتعمل على تحقيق رؤية 2030 بسجل حافل من التميز في دعم وتنمية النظام البيئي التقني في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. "موزن" هي الشريك التقني الموثوق به في مجال الذكاء الاصطناعي لبعض أكبر المنظمات الحكومية، بالإضافة إلى العديد من الشركات الكبرى والشركات الناشئة. نحن في مرحلة مثيرة من توسيع الشركة لتقديم منتجات وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي محليًا وعالميًا تضمن نمو وازدهار إنسانيتنا الرقمية. إنه وقت مثير للعمل في مجال الذكاء الاصطناعي لإحداث تأثير طويل الأمد. عن الدور علامة "موزن" التجارية حية في عدد كبير من نقاط الاتصال مع أصحاب المصلحة، وبالتالي فإن المرشح الأنسب لمنصب مدير حسابات أول سيدفع نمو الأعمال ويوسع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية المبيعات من التنقيب إلى إغلاق الصفقات. ماذا ستفعل - تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو "موزن". - توضيح كيف تعالج حلول الذكاء الاصطناعي نقاط الضعف في قطاع الاتصالات بالاستفادة من الذكاء الاصطناعي والبيانات ومفاهيم SaaS. - الحفاظ على فهم قوي للسوق السعودي والقطاعات الرئيسية مثل الاتصالات. - البقاء على دراية بنشاط المنافسين واتجاهات السوق العامة لدعم تحديد المواقع والتخطيط. - مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات ونهج التسويق. - بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التنقيب الفعال وتأهيل العملاء المحتملين. - بناء محتوى تقني وتجاري للمقترحات، والتواصل مع مهندسي ما قبل البيع. - بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. - إعداد المناقصات والمقترحات وعروض الأسعار. - إجراء عروض مبيعات فعالة، والتفاوض على العقود والشروط والأحكام، وأنشطة المتابعة للفوز بأعمال جديدة. - تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بانتظام بتوقعات دقيقة وحالة خط الأنابيب وتقارير النشاط. - تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية مع الحفاظ على انضباط قوي في المتابعة. - ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال. - توصيل التأثير التجاري وعائد الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط القدرات التقنية بالنتائج الاستراتيجية. - دفع رضا العملاء على المدى الطويل، وتجديد العقود، وفرص البيع المتقاطع/البيع الإضافي من خلال المشاركة الاستباقية. - العمل عن كثب مع فرق التسويق والمنتجات والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح. - قيادة استجابات طلبات تقديم العروض (RFP) والمفاوضات التجارية، وضمان الامتثال لمعايير المشتريات والحوكمة الداخلية. - تمثيل "موزن" في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت واللجان الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها. - حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية والترويج لعروض "موزن". - بناء تحالفات مع الشركات الاستشارية ومدمجي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا لتوسيع النطاق والتأثير. - الاستمرار في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات الصناعة. - إظهار السلوكيات التي تعكس القيم الأساسية لـ "موزن" - تحقيق تأثير إيجابي، ووضع الناس والعملاء أولاً، والسعي للتميز، وتحمل المسؤولية في كل خطوة من عملية المبيعات. المؤهلات - 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع الاتصالات، ويفضل أن تكون في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات و SaaS. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة. - نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية والقائمة على القيمة، وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات. - خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان استمرارية الأعمال وعلاقات قوية مع العملاء. - شبكة قوية داخل قطاع الاتصالات. - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض. - القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. - مفكر استراتيجي مع القدرة على تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة. - محفز ذاتيًا، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق. - قدرات متعددة المهام متميزة. مؤشرات الأداء الرئيسية - نمو الإيرادات - عدد العملاء الجدد المكتسبين والمحتفظ بهم - رضا العملاء (ولاء العملاء، معدل التجديد) - جودة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل - توسيع العلاقات داخل الحسابات الرئيسية
ما ستقوم به
- • دفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة وقيادة عملية المبيعات من التنقيب إلى الإغلاق داخل قطاع الاتصالات. بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والتعاون مع الفرق الداخلية لمواءمة حلول الذكاء الاصطناعي مع احتياجات العملاء.
المتطلبات
يتطلب 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع الاتصالات، وتحديداً مع حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات و SaaS. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
المزايا
- • تعويضات تنافسية
- • تأمين صحي من الدرجة الأولى
- • ثقافة تمكينية
- • بيئة عمل ديناميكية
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك العميق لقطاع الاتصالات السعودي وكيف يمكن لحلول الذكاء الاصطناعي من "موزن" أن تعالج تحدياته.
سلط الضوء على خبرتك في المبيعات الاستشارية وقدرتك على بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.
كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة لنجاحاتك في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة خطوط أنابيب المبيعات.
أظهر معرفتك بقيم "موزن" الأساسية وكيف تتوافق مع أسلوب عملك.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات أول، قطاع الاتصالات - السوق السعودي
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الأول في "موزن"؟
الدور الرئيسي هو دفع نمو الأعمال وتوسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية المبيعات من التنقيب إلى إغلاق الصفقات، خاصة في قطاع الاتصالات.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع الاتصالات، ويفضل أن تكون في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات و SaaS، بالإضافة إلى درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
أين يقع مقر شركة "موزن"؟
يقع مقر شركة "موزن" الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي بعض المسؤوليات الأساسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة، وتوضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لنقاط الضعف في قطاع الاتصالات، وبناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي، وبناء علاقات موثوقة مع صناع القرار، وإعداد المقترحات، وإجراء عروض مبيعات فعالة، وتحقيق أهداف المبيعات.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.