مبيعات تجارية

الوصف

نظرة عامة تشارك وتقدم توجيهات تكتيكية لمختلف البائعين وأصحاب المصلحة التجاريين لتحقيق أهداف الإيرادات. تستفيد من خبرة احتياجات العملاء التجارية والنتائج المرجوة وتحدد أدوات وعمليات جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات باستخدام أساليب البيع الأخلاقية. تقود فرق المبيعات والإدارة الداخلية من خلال عملية المبيعات لتحسين مستوى الاستثمار والتخصيص المناسب. تحدد وتقيم بشكل استباقي الفرص التجارية التي تختلف بناءً على دورة حياة الصفقة والذكاء الاصطناعي. تستفيد من معرفة أفضل الممارسات والاستراتيجيات لتحقيق الأهداف. تتشارك مع فرق دعم العملاء/الشركاء/الحسابات لضمان تحقيق القيمة خلال تخطيط إدارة دورة الحياة وضمان توافق جميع الفرق على أولويات العملاء/الشركاء واستراتيجياتهم وميزانيتهم لهيكلة الصفقات بشكل أفضل التي تدفع النمو السنوي والنمو السحابي. تقود تصميم الصفقات التي تمكن الشركة من تسريع الأعمال. تدفع الالتزام بسياسة الحلول التجارية لتنفيذ الصفقات التجارية، بما في ذلك القوانين والمبادئ التنظيمية في الأسواق المحلية وسياسات الشركة وإرشادات إبرام الصفقات المتسقة. تستخدم المعرفة التقنية العميقة بالمسؤولية لتقييم وتوصية استراتيجيات تحمل المخاطر. تدرب الآخرين على تطبيق منهجيات مبيعات مثبتة. المسؤوليات مشاركة استباقية عميقة تحدد وتقيم بشكل استباقي الفرص التجارية التي تختلف بناءً على دورة حياة الصفقة والذكاء الاصطناعي (AI) (مثل، البيع الإضافي/البيع المتقاطع، توسيع البصمة، التحول). تستخدم معرفة كل من استراتيجيات العملاء ومايكروسوفت التجارية لاغتنام فرص جديدة تنمي بصمة مايكروسوفت السنوية. تقود المشاورات مع الشركاء الداخليين (مثل، وحدة فريق الحساب [ATU]، وحدة الفريق المتخصص [STU]، وحدة نجاح العملاء [CSU]) لزيادة تحويل خط الأنابيب. تعطي الأولوية للتنفيذ بشكل مناسب. تؤمن مبيعات إضافية تتوافق مع القيمة المثبتة. تعمل مع فرق الحسابات لتحديد فرص النمو والحلول. توجه الآخرين في إنشاء واستخدام عروض متعددة متكافئة (MEOs) التي تعزز التوافق الداخلي وتزيد من النتائج التجارية. تشرف على العروض. تُظهر خبرة عميقة في كيفية عمل حلولنا وتطبق تلك المعرفة لمساعدة الفرق على فهم كيفية تحقيق الدخل من المنتجات والحلول. تفهم وتوصل القيود على إبرام الصفقات مع الزملاء (مثل، تفهم متى يكون من المناسب وغير المناسب المضي قدمًا في صفقة). تُظهر معرفة متقدمة بالصناعة واتجاهات الصناعة. تدفع رؤى استراتيجية في إبرام الصفقات من خلال الاستفادة من فهم الجمهور ومعرفة معايير الشراء لصانع القرار. تؤثر على الفرق. تتعرف على الاتجاهات عبر الصفقات وتعمل عليها لتوجيه الفرق نحو أفضل الممارسات الجديدة. تبني عروضًا تتمحور حول العملاء. تدفع التعاون مع فريق الحساب لتحديد كيفية تحقيق الدخل الأمثل من الفرص المدرجة في خطة الحساب. تستفيد من معرفة أفضل الممارسات والاستراتيجيات لتحقيق الأهداف. تفهم الفروق الدقيقة في استراتيجية المنتج لكل مجال حل. تقود تحليل الوضع التنافسي وحالات الاستخدام. تمتلك وتستخدم المعرفة بالصناعة والمنافسة وعروض مايكروسوفت لتحقيق الأهداف. توجه الزملاء وتقدم توصيات لمواءمة استراتيجيات التسعير والعروض التجارية لتلبية احتياجات العملاء. تقدم توجيهات استراتيجية وخطط تكتيكية داخليًا وخارجيًا. تُظهر المرونة في مواءمة استراتيجيات الأعمال داخل المنطقة. تسعى بنشاط لفرص التعلم وتعزز فهم استراتيجية الفرع المحلي. تعزز التوافق بين الفرق، خاصة فيما يتعلق بمواءمة محفظة مايكروسوفت ونتائج أعمال العملاء. تعزز تبادل أفضل الممارسات والاستراتيجيات عبر الفرق الداخلية (مثل، مجموعات المنتجات، قوة المبيعات الميدانية، القيادة). تقود المبادرات لخلق الوضوح في العمل. تلهم الفرق لمتابعة الخطط. تحصل على مشاركة من أصحاب المصلحة المتعددين لضمان تمثيل جميع إمكانيات حلول مايكروسوفت. تشارك وتقدم توجيهات تكتيكية لمختلف البائعين وأصحاب المصلحة التجاريين لتحقيق أهداف الإيرادات. تؤمن وتنشر الموارد الحيوية (مثل، مكتب الصفقات، دعم المبيعات، الشركاء، المالية) لدفع نتائج الأعمال. تنظم مستويات عالية من المحادثات الاستراتيجية داخليًا أو خارجيًا. تعمل كخبير ومورد للآخرين وتقدم توجيهات لمواءمة الاستراتيجية التجارية مع احتياجات العملاء. تدفع تخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات مع الشركاء لضمان توافق الحلول مع الاحتياجات الاستراتيجية التجارية للعملاء. تعمل كمستشار تقني موثوق به لتقييم الحلول والنتائج المتوقعة داخل القطاع/المنظمة المحلية أو الإقليمية لتحديد كيفية تغيير الترخيص التجاري والتعاقد لتلبية احتياجات العملاء على أفضل وجه. تدفع المساءلة في حل المشكلات متعددة الوظائف إلى نتيجة ناجحة. تروج وتقدم حلولًا فريدة أو مقاربات أو تقنيات في حلقة التغذية الراجعة للشركة لتحسين/تبسيط العقود التجارية لتلبية احتياجات العمل أو فرص السوق. تدفع وتضمن النجاح الشامل من خلال تعزيز التعاون بين القطاعات والمجموعات مع إعطاء الأولوية لضمان التوازن المناسب للمطالب. تشارك المعرفة بنشاط عبر القطاعات/المنظمات وتخلق رؤية مشتركة أو موحدة عبر منظمة ذات هيكل مصفوفي للغاية (عبر مجالات وظيفية أخرى في مايكروسوفت). تستفيد من خبرة احتياجات العملاء التجارية والنتائج المرجوة وتحدد أدوات وعمليات جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات باستخدام أساليب البيع الأخلاقية. توجه الآخرين في تطوير سيناريوهات التسعير والمقترحات. تستفيد من خبرة المعرفة الصناعية وتقود التحليلات التنافسية التي تساهم بشكل كبير في تشكيل الحلول التجارية. تعمل كمستشار موثوق به داخليًا ومع العملاء في عملية البيع. تضمن تحقيق الدخل المناسب من الحلول التجارية. تقدم التوجيه والإرشاد خلال عملية المشاركة المبكرة والتخطيط وتوليد الأفكار. تعمل كخبير وتقدم المشورة بشأن تخطيط منطقة الحساب. تصمم وتوصل استراتيجيات خطة إغلاق مبتكرة وجديدة. توافق لغة التجديد أو التفاوض مع فهم العميل. تُظهر فهمًا للعميل. تعمل ضمن المحفظة للحصول على موقع استراتيجي. تدفع إنشاء أفضل الممارسات لإبرام الصفقات. تبني الاتساق عبر الصفقات. تفحص الصفقات من زوايا مختلفة (مثل، سنة بعد سنة)، وتنمذج متغيرات مختلفة لإبرام الصفقة الأكثر فعالية. تقدم وتتحدث أمام جمهور على مستوى C لفهم حلول الأعمال خارج الحلول التقنية (مثل، مكاسب الإنتاجية، التأثير المالي على العميل، المصروفات التشغيلية [Opex] مقابل المصروفات الرأسمالية [Capex]) وتفهم مصطلحات العمل على هذا المستوى. تقود فرق المبيعات والإدارة الداخلية من خلال عملية المبيعات لتحسين مستوى الاستثمار والتخصيص المناسب. تضمن إنجاز المهام عبر أصحاب المصلحة بعمق واتساع مناسبين. تصمم وتقدم صفقات ستتم معالجتها، بما في ذلك أي تعديلات ووثائق قياسية أو مخصصة. تؤمن وتستفيد من الموارد الداخلية للمساعدة في استفسارات العملاء المتعلقة بشروط العقد. تتحقق وتنشر التعديلات القانونية التي تعكس المتطلبات التشغيلية وغيرها الممنوحة في حالات عملاء محددة. تقود المفاوضات بشأن التعديلات التعاقدية ضمن الصلاحيات. تطور استراتيجيات الصفقات لتقديم العروض للعملاء. تُظهر قيادة قوية ومشاركة مع جميع أصحاب المصلحة لضمان أن فرقهم تنفذ بفعالية بينما تحقق المعالم وأن جميع أصحاب المصلحة الداخليين متوافقون على الإغلاق لتجنب تأخير الصفقة. تستفيد من المعرفة الشاملة بعلم المبيعات والفطنة التشغيلية (مثل، مقاييس خط الأنابيب، معدلات الإغلاق، البيع التنافسي) لوضع إيقاع تنفيذ مبيعات استراتيجي. تحلل وتجمع مدخلات بيانات متعددة بسرعة وتدفع القرارات الاستراتيجية.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور التعامل مع البائعين وأصحاب المصلحة لتحقيق أهداف الإيرادات وقيادة الفرق الداخلية خلال عملية المبيعات. كما يتضمن تحديد فرص الأعمال وضمان التوافق بين الفرق لدفع النمو.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وخبرة كبيرة في المبيعات والتفاوض. يفضل الحصول على درجة الماجستير وسنوات إضافية من الخبرة.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة