استشاري سريري، حلول معلومات الرعاية الحرجة (ACI) لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا (META)

الوصف

المسمى الوظيفي: استشاري سريري، حلول معلومات الرعاية الحرجة (ACI) لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا (META) ستكون مسؤولاً عن دفع نمو حلول معلومات الرعاية الحرجة (ACI) في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا (META). ستساعد عملاء ACI المحتملين على إدراك قيمة حلولنا من خلال توفير خبرة عميقة بالمنتج طوال دورة المبيعات. ستلعب أيضًا دورًا حاسمًا في ضمان ترجمة استراتيجيات أعمال ACI إلى الميدان من خلال نشر المعرفة بالمنتج مع مالكي الحسابات وشركاء القنوات. يتطلب هذا الدور شغفًا بالتعليم وبناء العلاقات مع عملائنا، بالإضافة إلى تركيز لا يتزعزع على تحقيق النتائج. المسؤوليات الوظيفية: - دفع نمو المنتج من خلال توفير خبرة عميقة بالمنتج طوال دورة المبيعات. - توفير الخبرة السريرية ودعم أخصائيي المبيعات للفوز بفرص محتملة لأعمال معلومات الرعاية الحرجة. - تقديم عروض توضيحية للمنتج ودعم المحادثات المتعمقة مع العملاء المحتملين لإظهار القيمة المقترحة للمنتج. - تقديم المشورة للعملاء بشأن التكوين الأمثل للمنتج لدعم احتياجاتهم الأساسية. - الشراكة مع البائعين غير المتخصصين في ACI في فرص البيع المشترك لتقديم القيمة الكاملة لمحفظة ACI الخاصة بنا لعملاء Philips الأوسع نطاقًا. - تثقيف شركاء القنوات والبائعين غير المتخصصين حول القيمة الأساسية للمنتجات لدعم أنشطة توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم. - إجراء دورات تدريبية وورش عمل شاملة للمهنيين الصحيين، لضمان الكفاءة في استخدام تطبيقات Philips وتعزيز أفضل الممارسات في البيئات السريرية. - التعامل مع المبادرات لتحسين سير العمل السريري والكفاءات التشغيلية من خلال استراتيجيات استخدام التطبيقات المتقدمة، بما يتماشى بشكل وثيق مع احتياجات العملاء والأهداف التنظيمية. - دعم ترجمة استراتيجية وحدة أعمال ACI إلى أهداف عمل. - التعاون مع قادة وحدات الأعمال الإقليمية لضمان نشر مبادرات المبيعات ذات الصلة بالوحدة/المنتج بشكل فعال في الميدان مع عملائنا. - دعم مسار الطلبات بشكل فعال لتحقيق الأهداف وأهداف أعمال ACI. - الحفاظ على أفضل ممارسات البائعين (بما في ذلك استخدام Salesforce والنظافة) لتمكين إعداد التقارير والتنبؤ الفعالين. الحد الأدنى المطلوب من التعليم: درجة البكالوريوس / الماجستير في الطب، الهندسة الطبية الحيوية، إدارة الأعمال أو ما يعادلها. الحد الأدنى المطلوب من الخبرة: خلفية تمريضية في بيئات الرعاية الحرجة مثل وحدات العناية المركزة (ICU)/غرف الطوارئ (ED)/غرف العمليات (OT). - معرفة بأدوات دعم القرار السريري (CDS)، بروتوكولات وحدات العناية المركزة، الحزم والنتائج. - فهم عميق لسير العمل السريري ومراقبة المرضى. - الإلمام بتجميع بيانات وحدات العناية المركزة، لوحات معلومات وحدات العناية المركزة الإدارية، منصات التقارير وتكامل الأجهزة. - خبرة سابقة في مجال تكنولوجيا المعلومات الصحية توفر خبرة سريرية وتقنية عميقة للعملاء خلال عملية البيع. - خبرة في دعم مسار مبيعات البرامج وتحديد أولويات الفرص التي تتطلب التصعيد أو التسريع لتحقيق النتائج في النهاية. - سجل حافل بالقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء مع صناع القرار الرئيسيين (بما في ذلك الإدارة العليا). - القدرة على التعبير بوضوح عن قيمة البرامج التقنية و/أو المنتجات الطبية لمجموعة من ملفات تعريف العملاء. - الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce). - عقلية الجودة أولاً وسلامة المرضى. - مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - الرغبة في السفر. الشهادة المفضلة: أخصائي أبحاث سريرية معتمد (CCRP). المهارات المفضلة: - الامتثال التنظيمي - تحليل البيانات وتفسيرها - استكشاف الأخطاء وإصلاحها - إدارة أصحاب المصلحة - تقديم التدريب - جمع المتطلبات - التوثيق الفني - العروض الفنية - أبحاث السوق وتحليلها كيف نعمل معًا: نعتقد أننا أفضل معًا من أن نكون منفصلين. يتم إنجاز الأدوار الميدانية بأكثر الطرق فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، وعمومًا في مواقع العملاء أو الموردين. حول Philips: نحن شركة تكنولوجيا صحية. لقد بنينا شركتنا بالكامل على أساس الاعتقاد بأن كل إنسان مهم، ولن نتوقف حتى يحصل الجميع في كل مكان على الرعاية الصحية الجيدة التي نستحقها جميعًا. قم بعمل حياتك لمساعدة حياة الآخرين. - تعرف على المزيد حول أعمالنا. - اكتشف تاريخنا الغني والمثير. - تعرف على المزيد حول هدفنا. إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولديك العديد من الخبرات المطلوبة، ولكن ليس كلها، فنحن نشجعك على التقديم. قد تظل المرشح المناسب لهذه الفرصة أو غيرها في Philips. تعرف على المزيد حول ثقافتنا التي تركز على التأثير والرعاية هنا. في Philips، نؤمن بأن كل إنسان مهم. بصفتنا شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصحية، نركز على تحسين صحة الناس ورفاهيتهم من خلال الابتكار الهادف. يشارك الأشخاص الذين يعملون هنا شغفنا ويتحفزون لتحقيق هذا الهدف. لأكثر من 130 عامًا، كنا نبتكر تقنيات وابتكارات تحسن حياة الناس وتدعم ممارسي الرعاية الصحية. يقع مقرنا الرئيسي في هولندا ونعمل في أكثر من 100 دولة حول العالم، ونركز تقنيتنا المتقدمة ورؤيتنا السريرية والاستهلاكية العميقة على التشخيص الدقيق، العلاج الموجه بالصور، معلومات المؤسسات، المراقبة/الرعاية المتصلة، رعاية النوم والجهاز التنفسي، والصحة الشخصية. معًا، نقدم رعاية أفضل لمزيد من الناس لأننا نؤمن بأن كل إنسان مهم. لهذا السبب نتخذ خطوات لإنشاء بيئة نعترف فيها باختلافاتنا وتفردنا ونحتضنها ونستمع إلى آراء بعضنا البعض ونقدرها. عندما يشعر الناس بالرعاية والاستماع إليهم، فإنهم يقدمون أفضل صفاتهم في العمل، مما يؤدي إلى تعاون وتواصل وابتكار ونجاح أفضل. تتبع Philips سياسة توفير فرص عمل وتقدم متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الحمل/الولادة أو الحالات الطبية ذات الصلة أو العمر أو الأصل العرقي أو القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو المعلومات الوراثية أو حالة المواطنة أو حالة المحاربين القدامى أو العسكريين أو حالة الشريك الزوجي أو المحلي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. بصفتها صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، تلتزم Philips بتعزيز ثقافة يتم فيها التعامل مع الجميع باحترام واحترافية. لضمان توفير تسهيلات معقولة للأفراد المحميين بموجب القسم 503 من قانون إعادة التأهيل لعام 1973، وقانون إعادة تأهيل قدامى المحاربين في فيتنام لعام 1974، والعنوان الأول من قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة لعام 1990، يمكن للمتقدمين الذين يحتاجون إلى تسهيلات في عملية طلب الوظيفة الاتصال بالرقم 888-367-7223، الخيار 5، للحصول على المساعدة. Philips هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية بما في ذلك ذوي الإعاقة/المحاربين القدامى وتحافظ على مكان عمل خالٍ من المخدرات. اعرف حقوقك.

ما ستقوم به

• • دفع نمو حلول معلومات الرعاية الحرجة (ACI) في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا (META) من خلال توفير خبرة عميقة بالمنتج طوال دورة المبيعات. تثقيف العملاء وشركاء القنوات حول مقترحات قيمة المنتج وتحسين سير العمل السريري لتحسين الكفاءات التشغيلية.

المتطلبات

يتطلب درجة علمية في الطب أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال مع خلفية تمريضية في بيئات الرعاية الحرجة مثل وحدات العناية المركزة أو الطوارئ أو غرف العمليات. يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة في دعم مبيعات تكنولوجيا المعلومات الصحية وقدرة قوية على بناء العلاقات مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس / الماجستير في الطب، الهندسة الطبية الحيوية، إدارة الأعمال أو ما يعادلها.

الأسئلة الشائعة