مدير تطوير الأعمال - شهادة المنتج (نمذجة معلومات البناء/الإنشاءات الرقمية والتقنيات المتصلة)

الوصف

نحن موجودون لإحداث تغيير إيجابي للناس والكوكب. انضم إلينا وأحدث فرقًا أيضًا! المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - شهادة المنتج (الإنشاءات الرقمية والتقنيات المتصلة) الموقع: المملكة العربية السعودية - العمل من المنزل (دوام كامل 40 ساعة في الأسبوع، من الأحد إلى الخميس) يجب على المتقدمين حيازة هوية وطنية سعودية سارية المفعول أو تصريح إقامة ساري المفعول (إقامة) في المملكة العربية السعودية. الغرض من الدور: مدير تطوير الأعمال مسؤول بشكل أساسي عن بيع منتجات وخدمات BSI الرقمية للعملاء الجدد والحاليين عبر مجموعة منتجات BSI المحددة. سيشمل ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ نمذجة معلومات البناء، المدن والمجتمعات الذكية، التوائم الرقمية، الأجهزة المتصلة وإنترنت الأشياء. هذا الدور مسؤول عن تحديد وإدارة فرص المبيعات، وبناء فهم عميق لاحتياجات أعمال العملاء ومحركات السوق، لتحديد كيفية تمكين منتجات وخدمات BSI للمؤسسات من التحسين. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع منظمات البناء والبنية التحتية والتكنولوجيا والتصنيع والقطاع العام. المسؤوليات والمساءلات الرئيسية: عملية المبيعات: - تولي مسؤولية العلاقات التجارية مع العملاء المعينين، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتوسيع المشاركة وزيادة استخدام المنتج عبر مجموعة المنتجات المحددة. - تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل المستهدف والتشبيك وتحويل العملاء المحتملين لتحقيق أهداف النمو وإيرادات المبيعات. - إدارة عملية المبيعات بالكامل - من تحديد الفرص وتأهيلها إلى التفاوض والإغلاق - لضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها من خلال حلول BSI ذات الصلة. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (مثل مديري المخططات وفنيي المختبرات وفرق العمليات) لضمان تلبية متطلبات العملاء بفعالية وحل أي مشكلات على الفور. - الحفاظ على خط أنابيب مبيعات شخصي صحي وإدارته (فوري، متوسط الأجل، طويل الأجل) باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان الشفافية والدقة والتنبؤ الفعال. - تقديم التوجيه والإرشاد غير الرسمي لمديري تطوير الأعمال، ومشاركة المعرفة بالمنتج وتقنيات المبيعات وأفضل الممارسات لدعم قدرة الفريق وأدائه. أدوات المبيعات: - إدارة العملاء من خلال إدارة الحسابات والفرص لتطوير خط أنابيب قوي. - إعداد توقعات مبيعات دقيقة في الوقت المناسب. - الاستخدام الفعال لقائمة الأسعار والأدوات لاقتراح المنتجات والخدمات الرئيسية. - استخدام المواد التسويقية ذات الصلة بالمنتجات لتوضيح كيف تلبي مجموعة منتجات BSI احتياجات العملاء المحددة. - استخدام أدوات المبيعات (Salesforce، الأنظمة الداخلية) وضمان حفظ السجلات الدقيقة وإدارة اليوميات. معرفة المنتج: - تطوير فهم قوي لمحفظة BSI للإنشاءات الرقمية والتقنيات المتصلة. - فهم محركات الأعمال والمتطلبات التنظيمية واتجاهات الصناعة التي تؤثر على التحول الرقمي عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتصنيع والمدن الذكية. - القدرة على توضيح قيمة شهادات BSI وضمانها وتدريبها وحلولها الاستشارية. - فهم التقنيات الناشئة وتأثيرها على نماذج أعمال العملاء والكفاءة التشغيلية والامتثال التنظيمي. المهارات التجارية: - توصيل عرض قيمة BSI بفهم شامل لكيفية تلبية المنتجات والخدمات لاحتياجات العملاء الحالية والناشئة داخل المنطقة. - تطوير وإدارة الفرص عبر الحسابات المخصصة والعملاء المحتملين الجدد، باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير لمراقبة نشاط خط الأنابيب ودعم اتخاذ القرارات الفعالة. - الحفاظ على تواصل مهني ومهذب وواثق مع العملاء والزملاء، وتكييف اللغة والأسلوب ليناسب الجمهور والسياق. - تحديد متطلبات العملاء بدقة، بما في ذلك عمليات اتخاذ القرار والميزانية والموقع التنافسي والعوامل المؤثرة، لتشكيل مقترحات مخصصة واكتشاف الفرص المستقبلية. - تطبيق تقنيات طرح الأسئلة الفعالة والبيع الاستشاري لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وتقديم مجموعة من الحلول المتوافقة مع احتياجات العملاء. - إدارة عملية المبيعات لإغلاقها في الوقت المناسب من خلال توضيح القيمة بوضوح والتفاوض والاتفاق على شروط التسعير والتسليم. - إظهار التطبيق الماهر لمنهجيات المبيعات المنظمة (مثل Customer Transition، MEDDIC، MEDDPIC، Challenger Model) لتقدم الفرص بكفاءة. - توقع وإدارة الاعتراضات أو التحديات، وإشراك أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين عند الحاجة لاقتراح الحلول والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء. المؤهلات والخبرة: - خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو مبيعات الحلول في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: - نمذجة معلومات البناء (BIM) - الإنشاءات الرقمية - البنية التحتية الذكية - المدن الذكية - تقنيات التوائم الرقمية - حلول إنترنت الأشياء (IoT) - الأجهزة المتصلة - تقنيات العقارات (PropTech) - تقنيات البناء (ConTech) - الهندسة والتكنولوجيا - خبرة في بيع الخدمات المهنية أو الشهادات أو الضمان أو الاستشارات أو البرمجيات أو الحلول التقنية لعملاء المؤسسات. - خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى بما في ذلك الرؤساء التنفيذيون، ورؤساء قسم المعلومات، ورؤساء قسم التكنولوجيا، ومديرو التحول الرقمي، ومديرو نمذجة معلومات البناء، ومالكو الأصول، والمنظمات الحكومية. مرغوب فيه: - فهم سير عمل نمذجة معلومات البناء (BIM) وبيئات البيانات المشتركة (CDE). - معرفة بأطر عمل التوائم الرقمية وإدارة المعلومات. - معرفة بمبادرات المدن الذكية وبرامج البنية التحتية الرقمية. - فهم أنظمة إنترنت الأشياء (IoT) ومتطلبات الامتثال للأجهزة المتصلة. متطلبات السفر: قد يتطلب السفر إلى مواقع العملاء ومكاتب BSI. متطلبات اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. المعرفة والخبرة (مثل النوع والمستوى): - سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات في بيئة B2B. - خبرة في تطوير أعمال جديدة مع إدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية. - فهم واضح وتطبيق عملي لمنهجيات المبيعات المنظمة (مثل MEDDIC، Challenger، Customer Transition). - قدرة مثبتة على تحديد وإشراك أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي وفهم محركات أعمالهم. - الوعي بمبادئ إدارة الحسابات والقدرة على تطبيقها لتعزيز علاقات العملاء. - خبرة في العمل ضمن بيئة تجارية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتوجهها النتائج. - فهم اتجاهات الصناعة ذات الصلة ونشاط المنافسين لتوجيه نهج المبيعات. - مستخدم ماهر لأداة CRM مثل Salesforce. المهارات والقدرات (مثل العمل الجماعي، تكنولوجيا المعلومات، التواصل، العلاقات): - مهارات قوية في التأثير والإقناع، مع القدرة على بناء المصداقية والثقة عبر جميع مستويات المنظمة. - مهارات تواصل ممتازة شفهية وكتابية وعرض تقديمي. - قدرة مثبتة على قيادة محادثات مبيعات معقدة وإبرام صفقات بين الشركات. - مهارات تفاوض عالية التطور مع القدرة على التوصل إلى نتائج مفيدة للطرفين. - الكفاءة في إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق والمتابعة بعد البيع. - مهارات تنظيمية وحل المشكلات فعالة لإدارة فرص متعددة في وقت واحد. - فطنة تحليلية وتجارية قوية، مع القدرة على ربط تحديات العملاء بعرض قيمة BSI. - الثقة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات لإدارة رؤية خط الأنابيب ودقة التنبؤ. المؤهلات (مثل التقنية): - فهم قوي لعمليات المبيعات المنظمة ومنهجيات التعامل مع العملاء المكتسبة من خلال الخبرة أو التدريب الرسمي. - درجة علمية أو خبرة مهنية معادلة في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة. الصفات الشخصية / الكفاءات (مثل المبادرة، المرونة، الالتزام، الموثوقية): - متحفز ذاتيًا، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف. - نهج استباقي لتحديد ومتابعة الفرص الجديدة. - لاعب فريق متعاون يساهم بشكل إيجابي في ثقافة مبيعات عالية الأداء. - متواصل واثق يمكنه تبسيط الأمور المعقدة أو التقنية.

ما ستقوم به

• • مسؤول عن بيع منتجات وخدمات BSI الرقمية، بما في ذلك نمذجة معلومات البناء (BIM) وإنترنت الأشياء (IoT)، للعملاء الجدد والحاليين. يتضمن ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحديد فرص السوق، والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتلبية متطلبات العملاء.

المتطلبات

يتطلب خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو مبيعات الحلول ضمن قطاعات الإنشاءات الرقمية أو المدن الذكية أو إنترنت الأشياء (IoT). يجب على المرشحين حيازة هوية وطنية سعودية سارية المفعول أو إقامة، وأن يكونوا حاصلين على درجة علمية أو خبرة مهنية معادلة في مجال الأعمال أو المبيعات.

المزايا

• • - تأمين صحي
• • - تأمين على الحياة
• • - 22 يومًا إجازة سنوية مدفوعة الأجر

الأسئلة الشائعة