مدير تطوير الأعمال - استوديوهات بيوت

الوصف

استوديوهات بيوت هي استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد مخصص لقطاع العقارات. نقدم مرئيات عالية التأثير من خلال عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات التوأم الرقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، وغيرها من حلول التصورات المتطورة / حلول تكنولوجيا العقارات التي تحول طريقة عرض العقارات وبيعها. بصفتك مدير تطوير الأعمال لاستوديوهات بيوت، ستقود عملية اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، والتوسع التجاري الشامل في السوق السعودي. هذا دور رفيع المستوى يتطلب خبرة واسعة في صناعة العقارات، مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عالية القيمة مع العملاء وتجاوز أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح في هذا المنصب من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها، والذي يتحقق من خلال استراتيجيات تطوير الأعمال والأداء المتسق مقابل الأهداف. المسؤوليات الرئيسية · اختراق الحسابات الاستراتيجية: تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى (مديرو التطوير، الرؤساء التنفيذيون، مديرو المشاريع، رؤساء الأقسام الرقمية/التسويق). فتح وإدارة العلاقات مع المطورين من الفئة الأولى، والمشاريع العملاقة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، بالإضافة إلى المخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع والاستشاريين الذين يؤثرون في المشاريع الضخمة. وضع استوديوهات بيوت كشريك استراتيجي طويل الأجل. · المبيعات واكتساب العملاء: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لترويج خدمات استوديوهات بيوت الإبداعية (مثل الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات) في المملكة العربية السعودية، وتحديد وتأمين فرص عمل جديدة. استهداف وإشراك كبار العملاء ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة. · نمو الإيرادات والشراكات: تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام. بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل. الاستفادة من شبكتك وعلاقاتك لفتح آفاق وشراكات جديدة عبر المشهد العقاري السعودي. · إدارة علاقات العملاء: بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين، والعمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة من كبار العملاء. فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم، واقتراح حلول إبداعية مخصصة تلبي متطلباتهم. ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة، والمتابعة في الوقت المناسب، والاستشارات ذات القيمة المضافة. · التنسيق متعدد الوظائف: التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء. · إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات: استخدام برامج CRM وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، والاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال. · رؤى السوق والتوسع التجاري: البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي. مراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص جديدة لاستوديوهات بيوت. · تمثيل العلامة التجارية: تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية وفعاليات التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة وضوح العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. · إدارة فريق · قيادة أعضاء الفريق والإشراف عليهم ودعمهم لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية · تعيين المهام وإدارة أعباء العمل وضمان الالتزام بالمواعيد النهائية · مراقبة أداء الفريق وتقديم الملاحظات والتدريب المنتظم المؤهلات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة الخبرة: خبرة واسعة (مثال: 7+ سنوات) في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B ضمن قطاع تكنولوجيا العقارات، أو العقارات. سجل حافل بالنجاح في دور مبيعات/تطوير أعمال رفيع المستوى أمر ضروري. يجب أن تشمل الخبرة دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات عالية القيمة، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات مثل التصور المعماري، أو تطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة. المعرفة: فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية. الخبرة السابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية. الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعتبر ميزة إضافية. المهارات: ● مهارات تطوير الأعمال ● التفكير الاستراتيجي والتحليلي ● التواصل والعرض: إتقان ثنائي اللغة بطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوب للتفاعل مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء. ● الكفاءة التقنية: الكفاءة في استخدام أدوات CRM ● العلاقات والتواصل: مهارات شخصية ممتازة مع شبكة علاقات راسخة. ● القيادة والدافع: متحفز ذاتيًا، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف. بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. تأمين صحي شامل المكافآت والتقدير التعلم والتطوير #KSABayut بيوت هي شركة توظف تكافؤ الفرص. نحن نحتفي بالتنوع ونلتزم بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.

ما ستقوم به

• • - قيادة عملية اكتساب العملاء ونمو الإيرادات لاستوديوهات بيوت في السوق السعودي من خلال استهداف صناع القرار رفيعي المستوى والمطورين من الفئة الأولى. قيادة فريق لتقديم حلول تكنولوجيا العقارات الإبداعية والحفاظ على الشراكات الاستراتيجية ضمن المشهد العقاري السعودي.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال ضمن قطاع تكنولوجيا العقارات أو العقارات. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة ولديه شبكة قوية من العلاقات في السوق السعودي.

المزايا

• • - تأمين صحي شامل
• • - المكافآت والتقدير
• • - التعلم والتطوير

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة