مدير مبيعات المنطقة، APM (مراقبة المرضى المتقدمة) – جدة

الوصف

نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانيات هدفًا BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. "تطوير عالم الصحة" هو هدفنا، وهو ليس بالأمر الهين. يتطلب الأمر خيال وشغف كل واحد منا - من التصميم والهندسة إلى تصنيع وتسويق مليارات المنتجات الطبية سنويًا - للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى إمكانيات. وصف الوظيفة رؤيتنا لمراقبة المرضى المتقدمة في BD تعد BD Advanced Patient Monitoring رائدة عالميًا في حلول المراقبة المتقدمة التي توسع محفظة BD من حلول الرعاية الذكية المتصلة بمجموعتها المتنامية من تقنيات المراقبة الرائدة، وأدوات اتخاذ القرار السريري المتقدمة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخط أنابيب الابتكار القوي. غالبًا ما تُستخدم تقنيات BD Advanced Patient Monitoring في نفس الوقت مع نظام BD Alaris™ Infusion System في غرفة العمليات أو وحدات العناية المركزة. يتيح الجمع بين المراقبة المتقدمة الجديدة من BD ومنصات التسريب الحالية فرص ابتكار مستقبلية للمراقبة الديناميكية الدموية ذات الحلقة المغلقة وإدارة السوائل الوريدية والأدوية من خلال دمج مجموعات بيانات الشركة المشتركة وقدرات التشغيل البيني. في BD، نبحث عن محترفي مبيعات لا يرضون بالوضع الراهن، نحن نبني فريق مبيعات يرغب في الفوز وتنمية حصة BD في السوق لتطوير عالم الصحة. تعد القيادة القوية لنظام SFDC CRM مطلبًا أساسيًا في BD. لا يستخدم محترفو المبيعات SFDC فحسب - بل يتقنونها. في BD، إذا لم يكن موجودًا في SFDC، فهو غير موجود. نتوقع من كل مندوب مبيعات استخدام SFDC يوميًا ونقدم دعمًا وتدريبًا عالمي المستوى لمساعدتك على النجاح. عن الدور سيكون مدير مبيعات المنطقة – APM مسؤولاً عن قيادة وتنمية محفظة إدارة المرضى المتقدمة (APM) في جدة وتغطية المنطقة الغربية. هذا الدور مسؤول عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية داخل المنطقة المخصصة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات مبيعات عالية الأداء، وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب الدور قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وتشكيل السوق، والتميز في التنفيذ مع ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والمهنية لشركة BD. موقع العمل – جدة المسؤوليات الرئيسية ستشمل - قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة APM عبر المناطق المخصصة في جدة والمنطقة الغربية. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئة. - قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، والمؤثرين، وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية. - إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، والجمعيات المحلية، والشركاء الرئيسيين. - قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وتوليد الطلب. - تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة. - ضمان تحديد المواقع الفعال للمنتجات، والتفصيل، وتوصيل القيمة بما يتماشى مع استراتيجية APM. - الإشراف على تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتجات. - توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية (HCPs). - قيادة فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري، والعمليات، ومتطلبات SFDC. - ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري لشركة BD في جميع الأوقات. عنك - درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو رعاية صحية أو علمي ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في APM أو محافظ الرعاية الحرجة ذات الصلة. - يفضل بشدة الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا. - قدرات قيادية وتدريبية وإدارة أعمال مثبتة. - مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية موجهة نحو النمو. - قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة التعقيد، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية. - مهارات ممتازة في التواصل، والتفاعل الشخصي، وإدارة أصحاب المصلحة. - الاستعداد للسفر حسب الحاجة. لماذا تنضم إلينا؟ لإيجاد الهدف في الإمكانيات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، الذين يفهمون القصة الإنسانية التي تكمن وراء كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة ابتكار مستقبل الرعاية الصحية. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك من خلالها التعلم والنمو والازدهار. نحن نؤمن بأنه عندما يتواصل الناس شخصيًا، نتعلم بشكل أسرع، ونتعاون بشكل أعمق، ونبني ثقافة أقوى. انضم إلينا واستمتع بثقافة يدعم فيها التعاون وجهًا لوجه تعلمك وتقدمك ونجاحك. لمعرفة المزيد عن BD قم بزيارة https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company هي شركة توظيف تكافؤ الفرص. نقوم بتقييم المتقدمين دون اعتبار للعرق، اللون، الدين، العمر، الجنس، العقيدة، الأصل القومي، النسب، حالة المواطنة، حالة الزواج أو الشراكة المنزلية أو المدنية، الحالة العائلية، التوجه العاطفي أو الجنسي، الهوية الجندرية أو التعبير عنها، الوراثة، الإعاقة، الأهلية العسكرية أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير مبيعات المنطقة بقيادة إيرادات المبيعات والنمو لمحفظة إدارة المرضى المتقدمة في جدة والمنطقة الغربية. ويشمل ذلك إدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وضمان الامتثال لمعايير BD.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في مجال طبي أو مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية. الخبرة القيادية ومهارات بناء العلاقات القوية ضرورية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة