مدير مبيعات وتسويق

الوصف

وصف الشركة: تعد شركة الطيران الخاص (TPAC)، الكيان الرائد لمجموعة القابضة الخاصة، مزودًا لحلول الطيران الخاص المصممة خصيصًا منذ عام 2007. يقع مقرها الرئيسي في الرياض ولها بصمة تشغيلية عالمية، وتوفر TPAC الوصول إلى أكثر من 15000 طائرة حول العالم. تأسست الشركة على أساس السرية والدقة ومعيار لا هوادة فيه من الخدمة - تخدم الأفراد ذوي الثروات العالية جدًا والشركات والعملاء الحكوميين بتجارب طيران مصممة خصيصًا. المسمى الوظيفي مدير مبيعات وتسويق وصف الدور مدير المبيعات والتسويق مسؤول عن دفع النمو مع صياغة وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق للشركة عبر الأسواق العالمية والشركات الشقيقة لـ TPH. يتطلب هذا الدور محترفًا مدفوعًا تجاريًا وعمليًا يجمع بين التنفيذ القوي للمبيعات والإشراف الاستراتيجي على التسويق، مع الاستفادة بنشاط من الأدوات الحديثة - بما في ذلك الذكاء الاصطناعي - لتحسين الأداء والاستهداف والتحويل. يتطلب هذا المنصب الملكية وسرعة التنفيذ والقدرة على العمل تحت الضغط مع الحفاظ على مكانة العلامة التجارية الفاخرة المتميزة. كما يتطلب قدرات قوية في بناء العلاقات والقدرة على بناء والوصول إلى علاقات عالية القيمة داخل الدوائر النخبوية. المسؤوليات الرئيسية: 1. نمو الإيرادات وتنفيذ المبيعات - دفع اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات عبر الأسواق الرئيسية - قيادة ودعم هيكلة وإغلاق الصفقات عالية القيمة - بناء وتحسين مسارات المبيعات واستراتيجيات التحويل وتتبع الأداء 2. استراتيجية التسويق والتنفيذ - تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق مستهدفة تتماشى مع التموضع الفاخر - الإشراف على قنوات التسويق الرقمي والأداء والتسويق القائم على العلاقات - ضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع نقاط اتصال العملاء 3. التسويق والتحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي - استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز توليد العملاء المحتملين والاستهداف والتخصيص وأداء الحملات - تطبيق اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات عبر أنشطة المبيعات والتسويق - اختبار الحملات وتحسينها وتوسيع نطاقها باستمرار باستخدام التقنيات الحديثة 4. التنفيذ العملي - العمل كمنفذ - يشارك مباشرة في الحملات والتواصل ومبادرات المبيعات - بناء وتحسين مسارات التحويل ورحلات العملاء واستراتيجيات المشاركة - الحفاظ على السرعة والقدرة على التكيف والمساءلة في التنفيذ 5. بناء العلاقات وتطويرها - بناء والحفاظ على شبكات قوية مع الأفراد رفيعي المستوى وصناع القرار - الاستفادة من الشبكات الشخصية والمهنية لتوليد فرص مؤهلة - تمثيل الشركة في البيئات والأحداث وتفاعلات العملاء النخبوية 6. ذكاء العملاء والسوق - فهم سلوك عملاء UHNW وتفضيلاتهم ومحركات اتخاذ القرار لديهم - ترجمة الرؤى إلى استراتيجيات مبيعات وتسويق قابلة للتنفيذ - وضع الشركة للمنافسة على القيمة، وليس السعر 7. التنسيق متعدد الوظائف - العمل عن كثب مع فرق المبيعات والعمليات والقيادة - مواءمة جهود التسويق مع الأولويات التجارية في الوقت الفعلي - ضمان التكامل السلس بين توليد العملاء المحتملين والتحويل ملف المرشح المثالي - عقلية تجارية قوية مع خبرة مثبتة في المبيعات والتسويق - عملي، مدفوع بالتنفيذ، وذو دافع ذاتي للغاية - قدرة مثبتة على الأداء تحت الضغط وتقديم نتائج قابلة للقياس - خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي ضمن وظائف المبيعات والتسويق - قدرة قوية على بناء العلاقات مع إمكانية الوصول إلى أو القدرة على بناء علاقات مع الأفراد رفيعي المستوى، وذوي الثروات العالية جدًا، والشركات ذات الصلة - مستوى عالٍ من الذكاء العاطفي والوعي الاجتماعي - مفكر استراتيجي ذو نهج قائم على البيانات - مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية الخبرة المفضلة - خبرة في الخدمات الفاخرة، أو شرائح العملاء ذوي الثروات العالية جدًا - خلفية في تسويق الأداء، أو الاستحواذ الرقمي، أو أدوار النمو - سجل حافل في نمو الإيرادات واكتساب العملاء

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات والتسويق مسؤول عن دفع النمو وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق للشركة عبر الأسواق العالمية. ويشمل ذلك اكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، والإشراف على استراتيجيات التسويق المتوافقة مع التموضع الفاخر.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بعقلية تجارية قوية مع خبرة مثبتة في المبيعات والتسويق، بالإضافة إلى قدرات تنفيذ عملية. ويجب عليه أيضًا إظهار القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية وامتلاك مهارات قوية في بناء العلاقات.

الأسئلة الشائعة