مدير حسابات رئيسية - الرياض

الوصف

نبذة عن AkzoNobel منذ عام 1792، ونحن نقدم الدهانات والطلاءات المبتكرة التي تساعد على تلوين حياة الناس وحماية ما يهم أكثر. تحظى مجموعتنا العالمية من العلامات التجارية – بما في ذلك Dulux و International و Sikkens و Interpon – بثقة العملاء في جميع أنحاء العالم. نحن نعمل في أكثر من 150 دولة ونستخدم خبرتنا للحفاظ على نسيج الحياة اليومية وتعزيزه. لأننا نؤمن بأن كل سطح هو فرصة. هذا ما تتوقعه من شركة دهانات رائدة وراسخة مكرسة لتقديم حلول مستدامة والحفاظ على أفضل ما لدينا اليوم – مع خلق غد أفضل. دعونا نرسم المستقبل معًا. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.akzonobel.com © 2024 Akzo Nobel N.V. جميع الحقوق محفوظة. الغرض من الوظيفة مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن تحديد وتطوير وكسب فرص عمل جديدة ضمن سوق الطلاءات الواقية. يركز هذا الدور بقوة على "الصيد"، مستهدفًا عملاء جددًا ومشاريع وقطاعات، مع توسيع بصمة AkzoNobel مع الحسابات الاستراتيجية وذات الإمكانات العالية. يتطلب الدور مستوى عاليًا من الدافع التجاري، والمعرفة بالسوق، والقدرة على تحويل الفرص إلى أعمال مستدامة ومربحة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال والأسواق الجديدة - تحديد العملاء الجدد وفرص العمل وتطويرهم بشكل استباقي في الصناعات والمناطق المخصصة. - البحث عن مشاريع جديدة وفرص صيانة وانتصارات أولية مع عملاء جدد أو غير مستغلين وتأمينها. - بناء وتنفيذ استراتيجيات دخول الحسابات لاختراق الحسابات الرئيسية الجديدة وشبكات صانعي القرار. - تطوير وصيانة خط أنابيب قوي لفرص العمل الجديدة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). تنفيذ المبيعات - قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص إلى التفاوض والإغلاق والتسليم. - إعداد وتقديم مقترحات قائمة على القيمة تتوافق مع احتياجات العملاء وحلول AkzoNobel. - إجراء مفاوضات تجارية ضمن الصلاحية المعتمدة ومواءمة التسعير والشروط والأحكام مع الإدارة عند الاقتضاء. - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والهامش والنمو المتفق عليها. إدارة العملاء وأصحاب المصلحة - بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs) والمقاولين ومالكي الأصول. - العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية للعملاء المخصصين أثناء تطوير الفرص وتنفيذها. - تنسيق الموارد الداخلية (الخدمة الفنية، خدمة العملاء، سلسلة التوريد، المواصفات، والتسويق) لدعم الفوز بأعمال جديدة. ذكاء السوق والمنافسين - مراقبة اتجاهات السوق، واستراتيجيات العملاء، ونشاط المنافسين، وخطوط أنابيب المشاريع. - تقديم ملاحظات منظمة للإدارة حول تطورات السوق والمخاطر وفرص النمو. - دعم تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق للقطاعات والصناعات المستهدفة. الحوكمة والتقارير - الاحتفاظ بوثائق دقيقة للفرص والتوقعات والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وحوكمة التسعير، والعقود، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE). الخبرة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو تخصص ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الطلاءات الواقية أو الدهانات أو المنتجات الصناعية أو الصناعات القائمة على المشاريع. - سجل حافل في البحث عن أعمال جديدة، وفتح حسابات جديدة، والفوز بمشاريع لأول مرة. - يفضل بشدة الخبرة في العمل في بيئات تنافسية أو قائمة على المشاريع أو في قطاع النفط والغاز / الصناعة / البنية التحتية. - عقلية صياد قوية ذات طاقة عالية ومرونة وتوجه نحو النتائج. - مهارات تجارية وتفاوض وإغلاق ممتازة. - القدرة على تحديد صانعي القرار والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة. - مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة). - فهم جيد لأدوات CRM والتنبؤ وإدارة الفرص. - القدرة على العمل عبر الوظائف وإدارة فرص متعددة بالتوازي. في AkzoNobel، نحن ملتزمون بشدة بضمان بيئة عمل شاملة ومحترمة حيث يمكن لجميع الموظفين أن يكونوا أفضل ما لديهم. نسعى جاهدين لاحتضان التنوع في سياق التسامح. تلعب عملية اكتساب المواهب لدينا دورًا أساسيًا في هذه الرحلة، حيث تضع الأسس لبيئة متنوعة. لهذا السبب نقوم بالتدريب والتثقيف حول تداعيات التحيز اللاواعي لدينا ليكون مديرو التوظيف والتعيين لدينا على دراية بها واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الاقتضاء. في مؤسستنا، يتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة. معرف الطلب: 53996

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن تحديد وكسب فرص عمل جديدة ضمن سوق الطلاءات الواقية مع التركيز القوي على البحث عن عملاء جدد. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء العلاقات مع صانعي القرار، وتحقيق أهداف النمو.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس و5-8 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الطلاءات الواقية أو القطاعات الصناعية. يجب على المرشحين إظهار عقلية صياد قوية ومهارات تفاوض ممتازة باللغة الإنجليزية.

الأسئلة الشائعة