مدير مبيعات

الوصف

تعتمد هذه الوظيفة في الخبر بالمملكة العربية السعودية وستكون مسؤولة عن قيادة أعمال Emerson Fluid & Motion Control للمملكة العربية السعودية. مسؤول عن دفع مبيعات المنتجات والحلول والخدمات في المنطقة المخصصة والحسابات الرئيسية المخصصة. يدفع النمو والاختراق في المنطقة المخصصة بما يتوافق مع احتياجات العملاء ووفقًا لاستراتيجية الشركة وأهدافها وسياساتها. يعزز ويحافظ على ثقافة تركز على العملاء داخل المنظمة لدفع رضا العملاء في المنطقة. في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك: - الترويج وبيع عروض أعمال التحكم في السوائل والحركة، بما في ذلك المنتجات والحلول والخدمات، مع التركيز على جميع قطاعات الصناعة أو قطاع الصناعة المخصص لك. - زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بانتظام، على سبيل المثال لا الحصر الموزعين، مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، تجار التجزئة، المستخدمين النهائيين وما إلى ذلك للترويج لخطوط المنتجات المخصصة ومحفظة التحكم في السوائل والحركة بأكملها. (ASCO، Topworx، Aventics، Tescom، AGI، إلخ). - تحديد ومتابعة الفرص الجديدة لبيع المنتجات والخدمات المخصصة للعملاء في مختلف الصناعات. الحفاظ على وتحديث قائمة فرص المشاريع باستخدام الأدوات المخصصة. - القدرة على تعلم المنتجات والتقنيات الجديدة ويجب أن يكون قادرًا على مناقشتها مع العملاء. يجب أن يكون قادرًا على تقييم متطلبات العملاء ونقاط الألم واقتراح الحلول التقنية المناسبة. - التفاوض على فرص وعقود العمل ذات الصلة ضمن تفويض السلطة المحدد، بما في ذلك التسعير والخصومات وهياكل الحجم. - التعاون مع قسم تطوير الأعمال ومنظمة دعم المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو التي يمكن تنفيذها في منطقة المبيعات أو الصناعة أو العملاء المعنيين. المشاركة في أنشطة تطوير العملاء مثل المعارض التجارية والمؤتمرات للترويج للمنتجات والخدمات. - ضمان تنفيذ الشروط التعاقدية الملتزم بها للعملاء ودفع رضا العملاء من خلال فهم وتلبية احتياجاتهم. - تقديم تقارير منتظمة للمشرفين حول اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسة وسلوكيات العملاء التي تؤثر على استراتيجيات العمل. - ضمان المتابعة الفعالة لعروض الأسعار وجميع أنشطة المبيعات، والحفاظ على وتطوير خط أنابيب الفرص الذي يدعم عملك. - بناء علاقات قوية والتعاون مع منصة Emerson وموظفي وحدات الأعمال للمشاركة في المبادرات المشتركة بين المنصات والصناعات. - المشاركة في أنشطة متابعة المشاريع للمشاركة المبكرة في المشاريع والتعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين. - التمسك بقيم Emerson؛ أخلاقيات العمل وتعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء. - ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري للشركة وتصعيد أي مخاوف. من أنت - خبرة قوية في منتجات Pneumatics وامتلاك نهج موجه نحو الحلول. - مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع القدرة على التكيف مع بيئات العملاء المتنوعة. - تحفيز ذاتي مع مهارات تعاون قوية عبر الفرق. لهذا الدور، ستحتاج إلى - شهادة/دبلوم في تخصص مثل الميكاترونكس/الأجهزة/الأتمتة أو هندسة مماثلة أو ما يعادلها. - 2 - 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال مع سجل حافل محليًا. - مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات. - مهارات عرض وكمبيوتر ممتازة (Excel/PowerPoint/Word). - مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية؛ يجب أن تكون بارعًا في اللغة الإنجليزية. - خبرة مفضلة في التحكم في السوائل/Pneumatics. - خبرة كبيرة في مفاوضات الأعمال عالية المستوى. خبرة تجارية ممتازة مع القدرة على فهم العملاء وبيئة عمل Emerson. - القدرة على السفر حسب احتياجات العمل. المؤهلات المفضلة التي تميزك: - المعرفة الفنية بمنتجات Emerson ASCO، Topworx، Tescom. ثقافتنا والتزامنا تجاهك: في Emerson، نولي الأولوية لمكان عمل حيث يتم تقدير كل موظف واحترامه وتمكينه من النمو. نحن نعزز بيئة تشجع الابتكار والتعاون ووجهات النظر المتنوعة - لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق عظيمة. يضمن تفانينا في التطوير الوظيفي المستمر وتنمية ثقافة شاملة حصولك على الدعم اللازم للازدهار. سواء من خلال التوجيه أو التدريب أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من إحداث تأثير دائم. نحن نؤمن بأن الفرق المتنوعة، التي تعمل معًا، هي مفتاح دفع النمو وتحقيق نتائج الأعمال. نحن ندرك أهمية رفاهية الموظفين. نولي الأولوية لتوفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك واحتياجات عائلتك الجسدية والعقلية والمالية والاجتماعية. نحن نقدم خطط تأمين طبي، برنامج مساعدة الموظفين، سداد الرسوم الدراسية، مجموعات موارد الموظفين، التقدير، وغير ذلك الكثير. ثقافتنا تولي الأولوية للتوازن بين العمل والحياة وتوفر خطط إجازة مرنة، بما في ذلك إجازة الأبوة المدفوعة (للأم والأب)، إجازة الإجازات والعطلات. تركز برامجنا ومبادراتنا التدريبية على التطوير الشامل، من التوظيف الأولي وحتى القيادة العليا. نحن نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهًا لوجه والتدريب الافتراضي، والتوجيه، والتدريب، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.

ما ستقوم به

• • قيادة أعمال Emerson Fluid & Motion Control في المملكة العربية السعودية من خلال الترويج للمنتجات والحلول والخدمات للحسابات الرئيسية وقطاعات الصناعة. تشمل المسؤوليات تحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على العقود، والحفاظ على ثقافة تركز على العملاء لضمان النمو والرضا.

المتطلبات

يتطلب درجة أو دبلوم في الميكاترونكس أو الأجهزة أو الأتمتة أو مجال هندسي مماثل مع 2-5 سنوات من الخبرة في المبيعات المحلية أو تطوير الأعمال. يجب أن يمتلك المرشحون خبرة قوية في Pneumatics ومهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل باللغة الإنجليزية.

المزايا

• • التأمين الطبي
• • برنامج مساعدة الموظفين
• • سداد الرسوم الدراسية
• • مجموعات موارد الموظفين
• • التقدير
• • إجازة الأبوة المدفوعة
• • إجازة الإجازات
• • إجازة العطلات
• • التوجيه
• • التدريب والتدريب

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• شهادة مهنية

الأسئلة الشائعة