وظائف بلس — مدير مبيعات أول – عالمي - تكنولوجيا الطيران / برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات أول – عالمي - تكنولوجيا الطيران / برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Sales Executive – Global - Aviation Tech / Enterprise SaaS Supersub
مقارنة الرواتب
QAR 25k – QAR 40kثقة متوسطة · QAR 25,000/شهرياً – QAR 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
🎬 الدور بصفتك مدير مبيعات أول – عالمي، ستكون في طليعة التوسع التجاري الدولي لعميلنا. هذا دور مبيعات مؤسسية ذو رؤية عالية وتأثير كبير يتطلب مزيجًا فريدًا من المعرفة التقنية بالبرمجيات، والتفاوض المنظم على مستوى المديرين التنفيذيين، وتقدير عميق لنقاط الضعف التشغيلية المعقدة التي تواجهها محاور الطيران الحديثة. ستدير دورة حياة مبيعات المؤسسات بأكملها، متجاوزًا دورات الشراء المطولة لإبرام عقود برمجيات ذات إيرادات سنوية متكررة (ARR) عالية القيمة وطويلة الأجل مع شبكات المطارات المعقدة وشركات الطيران وسلطات الطيران عالميًا. 👤 المسؤوليات - قيادة خط الأنابيب العالمي: البحث عن صفقات برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS) بقيمة ستة أرقام وإبرامها مع المطارات الدولية ومجموعات شركات الطيران العالمية وسلطات الطيران المدني. - التعامل مع أصحاب المصلحة المعقدين: دعم المنصة عبر بيئات أصحاب المصلحة متعددة الطبقات – مواءمة العمليات وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات والمديرين التنفيذيين (الرؤساء التنفيذيين/مديري العمليات) نحو رؤية موحدة للتحول الرقمي. - البيع القائم على القيمة: ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي/البيانات التنبؤية المعقدة إلى حالات عمل مالية وتشغيلية ملموسة (على سبيل المثال، إظهار وفورات ملموسة في أوقات الانتظار على المدرج، وتقليل التأخير، ومعلمات ثاني أكسيد الكربون). - إدارة عبر الحدود: إدارة الاستجابات الشاملة لطلبات تقديم العروض (RFPs) والمناقصات والمقترحات التجارية الدولية المكثفة. - التعاون البيئي: الشراكة مع شركات تكامل الأنظمة العالمية والمستشارين وهيئات الطيران لدفع خطوط الأنابيب غير المباشرة ودمج حلول عميلنا في مشاريع البنية التحتية للمطارات الكبرى. - التعاون الاستراتيجي: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق المنتجات والتكامل التقني الداخلية لضمان توافق المتطلبات التقنية للعميل (تكامل البيانات القديمة، تكوينات A-CDM) مع نطاقات العقد. 🎓 المهارات والكفاءات - خبرة في برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS): ما لا يقل عن 5 إلى 8 سنوات من النجاح المثبت في بيع حلول برمجيات المؤسسات كخدمة (B2B SaaS) عالية القيمة في بيئات مؤسسية أو مؤسسية معقدة أو شديدة التنظيم. - سجل حافل بالنمو: تاريخ موثق من تحقيق أو تجاوز الحصص الفردية باستمرار التي تتجاوز مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وإدارة دورات مبيعات طويلة (من 6 إلى 18 شهرًا). - إتقان اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) إلزامي. مهارات العرض الممتازة والكتابة التجارية على مستوى النخبة غير قابلة للتفاوض. ⭐ الفروقات - التعرض لصناعة الطيران: الخبرة السابقة في البيع لصناعة الطيران أو الفضاء أو البنية التحتية للسفر الأوسع (على سبيل المثال، بيع AOMS أو AODB أو A-CDM أو برامج إدارة الحركة الجوية) مفيدة للغاية ولكنها غير مطلوبة إذا كانت مؤهلات برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS) عالمية المستوى. - ميزة إقليمية/لغوية: إتقان اللغة العربية أو لغات عالمية إضافية (الفرنسية، الإسبانية، إلخ) يعد ميزة كبيرة. - المرونة الجغرافية: يفضل أن يكون مقر العمل في قطر، مع الاستعداد للسفر دوليًا بنسبة تصل إلى 30-40% من الوقت لمقابلة العملاء العالميين المحتملين. ⏳ المزايا - راتب تنافسي مع هيكل عمولات قوي يتوافق مع توليد الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). - السفر حول العالم لإبرام الصفقات. - فرصة لتشكيل مستقبل تكنولوجيا الطيران العالمية كجزء من فريق رشيق ونخبة. - دعم استراتيجي من مستثمرين من الفئة الأولى، مما يوفر مسارًا مؤسسيًا هائلاً واستقرارًا وإمكانات نمو. ✅ العملية التقديم ← فحص السيرة الذاتية من الموارد البشرية ← مراجعة مدير التوظيف ← مقابلة فحص من الموارد البشرية ← مقابلة عمل أولى ← مقابلة عمل ثانية ← تقييم فني/دراسة حالة ← عرض 💼 صاحب العمل منصة عميلنا الحائزة على جوائز، المدعومة بالذكاء الاصطناعي، توحد بيانات التشغيل في الوقت الفعلي عبر المطارات وشركات الطيران ومقدمي الخدمات الأرضية والهيئات التنظيمية لتوفير رؤية تشغيلية غير مسبوقة وقابلية للتنبؤ والاستدامة. بدعم من شركات رأس المال الاستثماري الإقليمية والدولية البارزة (بما في ذلك شركات رأس المال الاستثماري الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والمستثمرين الاستراتيجيين في مجال الطيران)، تحل منصتهم محل صوامع تكنولوجيا المعلومات القديمة بـ "نسخة واحدة صحيحة" ذكية ومركزية. من تحسين أوقات الدوران الأرضي إلى تمكين إدارة المطارات الشاملة (TAM) وتقليل انبعاثات الكربون، يتم نشر منصتهم من الجيل التالي بالفعل من قبل المطارات الدولية الكبرى وشركات الطيران من الدرجة الأولى في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
ما ستقوم به
- • - قيادة خط الأنابيب العالمي من خلال البحث عن صفقات برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS) عالية القيمة وإبرامها مع المطارات وشركات الطيران وسلطات الطيران. إدارة دورة المبيعات الكاملة ومواءمة أصحاب المصلحة على مستوى المديرين التنفيذيين نحو رؤى التحول الرقمي.
المتطلبات
يتطلب 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في بيع برمجيات المؤسسات كخدمة (B2B SaaS) عالية القيمة مع سجل حافل بتجاوز حصص الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) التي تزيد عن مليون دولار. إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي، مع كون التعرض لصناعة الطيران ميزة كبيرة.
المزايا
- • - هيكل عمولات قوي
- • - سفر دولي
- • - دعم استراتيجي من مستثمرين من الفئة الأولى
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة عميقة حول خبرتك في بيع حلول برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS) عالية القيمة، مع التركيز على دورات المبيعات الطويلة وإدارة علاقات العملاء المعقدة.
كن مستعدًا لعرض فهمك لصناعة الطيران، بما في ذلك التحديات التشغيلية ونقاط الضعف التي تواجهها المطارات وشركات الطيران.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض على مستوى المديرين التنفيذيين وقدرتك على بناء حالات عمل قوية تترجم الميزات التقنية إلى قيمة تجارية ملموسة.
أظهر قدرتك على العمل في بيئة عالمية، مع التركيز على إدارة أصحاب المصلحة عبر الحدود والتعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) الدولية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات أول – عالمي - تكنولوجيا الطيران / برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS)
مدير حسابات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات الأول – عالمي؟
الدور الرئيسي هو قيادة التوسع التجاري الدولي للعميل، وإدارة دورة حياة مبيعات المؤسسات بأكملها، وإبرام عقود برمجيات ذات إيرادات سنوية متكررة (ARR) عالية القيمة وطويلة الأجل مع شبكات المطارات وشركات الطيران وسلطات الطيران عالميًا.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور ما لا يقل عن 5 إلى 8 سنوات من النجاح المثبت في بيع حلول برمجيات المؤسسات كخدمة (B2B SaaS) عالية القيمة في بيئات مؤسسية أو مؤسسية معقدة أو شديدة التنظيم، مع سجل حافل بتجاوز الحصص الفردية التي تتجاوز مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR).
هل الخبرة في صناعة الطيران ضرورية؟
الخبرة السابقة في البيع لصناعة الطيران أو الفضاء أو البنية التحتية للسفر الأوسع مفيدة للغاية ولكنها غير مطلوبة إذا كانت مؤهلات برمجيات المؤسسات كخدمة (SaaS) عالمية المستوى.
ما هي اللغات المطلوبة؟
إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) إلزامي. إتقان اللغة العربية أو لغات عالمية إضافية (الفرنسية، الإسبانية، إلخ) يعد ميزة كبيرة.
ما هي المزايا التي يقدمها هذا الدور؟
تشمل المزايا راتبًا تنافسيًا مع هيكل عمولات قوي، وفرص سفر دولي، وفرصة لتشكيل مستقبل تكنولوجيا الطيران العالمية، ودعمًا استراتيجيًا من مستثمرين من الفئة الأولى.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.