ممثل تطوير المبيعات (SDR) - المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين

الوصف

نحن نوظف ممثل تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد. في هذا الدور، ستقوم بتحديد الحسابات المستهدفة، والتفاعل مع صناع القرار من خلال التواصل متعدد القنوات، وتوليد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين وستلعب دورًا حاسمًا في نمو الإيرادات. إذا كنت واثقًا في التواصل البارد، وتزدهر في بيئة تعتمد على الأهداف، وتستمتع بتحويل المحادثات إلى فرص، فهذا الدور مناسب لك. المسؤوليات الرئيسية التنقيب وتوليد العملاء المحتملين - بناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - منصات التنقيب الأخرى - البحث عن الشركات وتحديد صناع القرار الرئيسيين. - تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل. - تطوير والحفاظ على خط أنابيب صحي للفرص الخارجية. المبيعات الخارجية والمكالمات الباردة - تنفيذ تواصل مكثف عبر: - الهاتف - البريد الإلكتروني - LinkedIn - رسائل الفيديو - إجراء 30-40 مكالمة باردة يوميًا. - إدارة 60-100 نشاط تواصل يومي. - التعامل مع الاعتراضات باحترافية وثقة. - بناء علاقة بسرعة وتوليد الاهتمام بحلول الشركة. تسلسل المبيعات وتنفيذ الحملات - بناء وإدارة تسلسلات تواصل متعددة اللمسات. - تنفيذ حملات من 5-10 نقاط اتصال عبر قنوات متعددة. - اختبار وتحسين: - عناوين البريد الإلكتروني - الرسائل - نصوص المكالمات - عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) - تحسين: - معدلات الاستجابة - معدلات تحويل الاجتماعات - أداء توليد خط الأنابيب إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط الأنابيب - الحفاظ على سجلات CRM دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. - تحديث مراحل العملاء المحتملين وحالات الفرص. - الحفاظ على نظافة CRM قوية ورؤية خط الأنابيب. التعاون متعدد الوظائف - الشراكة مع مديري الحسابات لضمان تسليم سلس للعملاء المحتملين. - التعاون مع فرق التسويق بشأن الرسائل وجودة العملاء المحتملين. - مشاركة رؤى العملاء المحتملين وملاحظات السوق. - دعم تحسينات عملية المبيعات المستمرة. المؤهلات المطلوبة - 1-2 سنوات خبرة في: - تطوير المبيعات - تطوير الأعمال - المبيعات الخارجية - توليد العملاء المحتملين - خبرة في: - المكالمات الباردة - التواصل عبر البريد الإلكتروني - منصات التفاعل مع المبيعات - الإلمام بـ: - Outreach - Salesloft - Apollo - HubSpot Sequences - خبرة في استخدام أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية كتابة وشفويًا. - منظم للغاية، مرن، وموجه نحو النتائج. - مرتاح للعمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية. المؤهلات المفضلة - 2-4 سنوات من الخبرة في SDR أو BDR مع سجل حافل بتحقيق الحصص. - خبرة في البيع لـ: - B2B SaaS - خدمات التسويق - الخدمات المهنية - شركات التكنولوجيا - الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل: - SPIN Selling - MEDDIC - Challenger Sale - Sandler - خبرة في استهداف حسابات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. الأدوات والتقنيات - LinkedIn Sales Navigator - ZoomInfo - Apollo - Crunchbase - Outreach.io - Salesloft - HubSpot Sequences - Salesforce - HubSpot CRM - Zoho CRM ما الذي يجعلك مناسبًا؟ - مهارات تواصل وبناء علاقات قوية. - القدرة على بدء المحادثات مع العملاء المحتملين الجدد. - تنافسي، موجه نحو الأهداف، وذاتي التحفيز. - مرن عند مواجهة الرفض. - منظم ومنضبط في المتابعة. - مدفوع بمقاييس الأداء والتحسين المستمر. ماذا يعني النجاح؟ - إنجاز 60-100 نشاط خارجي يوميًا. - توليد خط أنابيب ثابت. - 15-20 محادثة هادفة مع العملاء المحتملين أسبوعيًا. - حجز 8-12 اجتماعًا مؤهلاً شهريًا. - سجلات CRM دقيقة وتتبع الأنشطة. - تحسين مستمر في معدلات التحويل والاستجابة. لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات. - العمل في بيئة مبيعات عالية الأداء. - اكتساب خبرة عملية في المبيعات الخارجية الحديثة. - تطوير المهارات في التنقيب والتأهيل واستراتيجية المبيعات. - مسار وظيفي واضح نحو: - ممثل تطوير مبيعات أول (Senior SDR) - ممثل تطوير الأعمال (Business Development Representative) - مدير حسابات (Account Executive) - مدير مبيعات (Sales Manager) - بيئة عمل عن بعد بالكامل مع دعم وتدريب منظم. عملية المقابلة - مكالمة فحص أولية - مقابلة مع مسؤول التوظيف - مقابلة مع العميل - عرض العمل والتأهيل قدم الآن إذا كنت ممثل تطوير مبيعات (SDR) تستمتع بالتنقيب والتواصل البارد وتوليد الفرص المؤهلة، فنحن نود أن نسمع منك. قدم اليوم وساعد في بناء خط أنابيب مبيعات عالي الأداء.

ما ستقوم به

• • دفع نمو خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، وتوليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد باستخدام التواصل متعدد القنوات. إدارة تسلسل المبيعات والحفاظ على سجلات CRM دقيقة لضمان تسليم سلس للعملاء المحتملين إلى مديري الحسابات.

المتطلبات

يتطلب 1-2 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية أو توليد العملاء المحتملين مع الكفاءة في أدوات CRM ومنصات التفاعل مع المبيعات. يجب أن يتمتع بمهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية والقدرة على العمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية.

المزايا

• • التقدم الوظيفي
• • بيئة عمل عن بعد
• • دعم وتدريب منظم

الأسئلة الشائعة