وظائف بلس — مدير تنفيذي لمبيعات إدارة العقارات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تنفيذي لمبيعات إدارة العقارات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Property Management Sales Executive. Pavago
مقارنة الرواتب
QAR 8k – QAR 15kثقة متوسطة · QAR 8,000/شهرياً – QAR 15,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
المسمى الوظيفي: مدير تنفيذي لمبيعات إدارة العقارات نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة (التوقيت الشرقي مطلوب) عن الدور نحن نبحث عن مدير تنفيذي عالي الأداء لمبيعات إدارة العقارات لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى اتفاقيات إدارة موقعة. هذا الدور مخصص للإغلاق فقط. ستعمل مع العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة وستكون مسؤولاً عن التواصل وإجراء محادثات المبيعات وتقديم الحلول وإبرام الصفقات. لا يركز هذا الدور على تحديد المواعيد أو البحث عن عملاء محتملين - إنه مصمم للمغلقين ذوي الخبرة الذين يفهمون إدارة العقارات أو مبيعات العقارات ويعرفون كيفية إتمام الصفقات. ما ستملكه الإغلاق وتنفيذ الصفقات - التواصل مع العملاء المحتملين لإدارة العقارات وبدء محادثات المبيعات. - تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء موقعين. - قيادة مكالمات المبيعات والعروض التقديمية ومناقشات التسعير. - طلب البيع بثقة وإبرام الصفقات. - التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الشروط بفعالية. إدارة دورة المبيعات - إدارة عملية المبيعات الكاملة من الاتصال الأول إلى الاتفاقية الموقعة. - تأهيل العملاء المحتملين بسرعة والتركيز على فرص التحويل العالية. - الحفاظ على السيطرة على الجداول الزمنية للصفقات واتخاذ القرارات. - ضمان تنفيذ العقد بسلاسة بعد الإغلاق. احتياجات العميل وتحديد الحلول - فهم نقاط الألم لأصحاب العقارات والمستثمرين. - تقديم حلول مخصصة بناءً على نوع العقار وحجم المحفظة. - توصيل القيمة والعائد على الاستثمار وفوائد الخدمة بوضوح. - بناء الإلحاح مع الحفاظ على نهج استشاري. إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - الاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة لجميع الصفقات والتفاعلات. - تتبع مراحل الصفقات والمتابعات والخطوات التالية باستمرار. - ضمان رؤية خط الأنابيب والتنبؤ الموثوق به. الخبرة والمهارات الأساسية - سنتان على الأقل من الخبرة في الإغلاق في إدارة العقارات أو مبيعات العقارات (غير قابلة للتفاوض). - سجل حافل في إبرام الصفقات (وليس مجرد تحديد المواعيد). - فهم قوي لخدمات إدارة العقارات والتسعير وتوقعات العملاء. - خبرة في البيع لأصحاب العقارات أو الملاك أو مستثمري العقارات. - ثقة عالية في التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على العقود. - القدرة على تقديم القيمة بوضوح ودفع عملية اتخاذ القرار. - مهارات اتصال قوية مع حضور مبيعات احترافي. - خبرة في استخدام أنظمة CRM لإدارة الصفقات وخطوط الأنابيب. - تحفيز ذاتي وموجه نحو النتائج في بيئة العمل عن بعد. مقاييس النجاح الرئيسية - عدد الصفقات المبرمة. - معدل التحويل من العميل المحتمل إلى العميل الموقع. - سرعة تقدم الصفقة وطول دورة المبيعات. - متوسط قيمة العقد. - دقة خط الأنابيب وانضباط CRM. - الإيرادات الناتجة عن الصفقات المبرمة. عملية المقابلة - مكالمة فحص أولية - مقابلة مع مسؤول التوظيف - مقابلة نهائية - عرض وظيفي وتوجيه #LI-AG1
ما ستقوم به
- • يركز الدور على تحويل العملاء المحتملين المؤهلين لإدارة العقارات إلى اتفاقيات إدارة موقعة من خلال مكالمات وعروض المبيعات.
- • يتضمن إدارة دورة المبيعات الكاملة، والتعامل مع الاعتراضات، والاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة لا تقل عن سنتين في إغلاق الصفقات في مجال إدارة العقارات أو مبيعات العقارات. مطلوب إتقان أنظمة CRM وسجل حافل في إتمام الصفقات.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجاربك السابقة في إغلاق صفقات إدارة العقارات أو مبيعات العقارات، مع التركيز على النتائج الملموسة.
أظهر فهمك لخدمات إدارة العقارات وكيفية تلبية احتياجات أصحاب العقارات والمستثمرين.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على العقود بفعالية، وقدم أمثلة محددة.
سلط الضوء على قدرتك على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد وكيف تدير خط أنابيب المبيعات الخاص بك باستخدام أنظمة CRM.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تنفيذي لمبيعات إدارة العقارات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو المسمى الوظيفي لهذا الدور؟
المسمى الوظيفي هو مدير تنفيذي لمبيعات إدارة العقارات.
ما هو نوع الوظيفة وساعات العمل؟
نوع الوظيفة دوام كامل وعن بعد، وساعات العمل هي ساعات العمل في الولايات المتحدة (التوقيت الشرقي مطلوب).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب سنتان على الأقل من الخبرة في الإغلاق في إدارة العقارات أو مبيعات العقارات، بالإضافة إلى سجل حافل في إبرام الصفقات.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إغلاق الصفقات، وإدارة دورة المبيعات، وفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول، وإدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
هل هذا الدور يتطلب البحث عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد؟
لا، هذا الدور لا يركز على تحديد المواعيد أو البحث عن عملاء محتملين، بل هو مصمم للمغلقين ذوي الخبرة.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.