أخصائي توليد العملاء المحتملين الصادر / ممثل توليد العملاء المحتملين الصادر

الوصف

أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد / ممثل توليد العملاء المحتملين الصادر نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات عمل عملاء الولايات المتحدة الموقع: عن بعد (الشرق الأوسط) عن الدور نحن نوظف أخصائيًا نشطًا للغاية وموجهًا نحو الأداء في التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني استراتيجية صادرة. هذا الدور مسؤول عن سير عمل البريد الإلكتروني الصادر بالكامل — من البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم إلى إطلاق الحملات، وإدارة قابلية التسليم، والتحسين، وتأهيل العملاء المحتملين. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة فرق المبيعات على توليد فرص صادرة متسقة من خلال التوعية القائمة على البيانات والرسائل المخصصة. هذا ليس دورًا سلبيًا لإرسال القوائم. نحن نبحث عن شخص يفهم البريد الإلكتروني البارد بعمق، ويعرف كيفية الحفاظ على صحة صندوق الوارد وقابلية التسليم، ويمكنه تحسين الحملات باستمرار لتحسين معدلات الرد والتحويلات. المرشح المثالي تحليلي، ومنظم، وقادر تقنيًا، ومرتاح لتحقيق التوازن بين الإبداع ونتائج الأداء القابلة للقياس. ما ستتولاه البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم - بناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة للغاية باستخدام Apollo و ZoomInfo و LinkedIn Sales Navigator و Crunchbase وأدوات مماثلة - تقسيم العملاء المحتملين حسب ICP والصناعة والدور وحجم الشركة والموقع الجغرافي - التحقق من صحة بيانات العملاء المحتملين وتنظيفها باستخدام أدوات مثل NeverBounce أو ZeroBounce أو Clearout - الحفاظ على قواعد بيانات عملاء محتملين منظمة وأنظمة تتبع التوعية تنفيذ حملات البريد الإلكتروني البارد - كتابة نصوص بريد إلكتروني باردة مقنعة، وعناوين، وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مصممة خصيصًا للجمهور المستهدف - بناء وإطلاق حملات صادرة متعددة الخطوات عبر 4-8 نقاط اتصال - تخصيص الرسائل باستخدام رؤى العملاء المحتملين والشركة والصناعة - مراقبة الحملات يوميًا وتحسينها بناءً على مقاييس المشاركة والأداء قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد - إدارة إحماء النطاق وسمعة صندوق الوارد باستخدام Instantly أو Lemlist أو Mailwarm أو Smartlead أو منصات مماثلة - مراقبة درجات البريد العشوائي، ومعدلات الارتداد، وسمعة المرسل، ومقاييس قابلية التسليم - تدوير صناديق الوارد وحسابات الإرسال للحفاظ على أداء الحملة - استكشاف مشكلات قابلية التسليم وإصلاحها بشكل استباقي قبل انخفاض الأداء تحسين الحملات والإبلاغ - اختبار A/B لعناوين الموضوع، والرسائل، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، وأوقات الإرسال - تتبع معدلات الفتح، ومعدلات الرد الإيجابي، ومعدلات الارتداد، ومقاييس التحويل - تحسين الرسائل واستراتيجيات الاستهداف باستمرار بناءً على البيانات - الحفاظ على لوحات معلومات تقارير منظمة ووثائق التوعية تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM - مراقبة ردود الحملات وتصنيف استجابات العملاء المحتملين بدقة - تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وتوجيههم إلى فرق المبيعات مع السياق والملاحظات المناسبة - الحفاظ على سجلات CRM دقيقة داخل HubSpot أو Salesforce أو Zoho أو أنظمة مماثلة - التأكد من بقاء جميع بيانات المشاركة نظيفة ومنظمة الامتثال وأفضل الممارسات - التأكد من امتثال الحملات لمعايير CAN-SPAM و GDPR و CCPA - الحفاظ على قوائم الحظر وعمليات إلغاء الاشتراك بشكل صحيح - اتباع أفضل ممارسات التوعية لحماية سمعة المرسل وأداء الحملة ما يجعلك مناسبًا تمامًا - مهارات كتابة نصوص مقنعة وموجزة قوية - عقلية تحليلية وموجهة نحو الأداء - مرتاح للعمل مع أدوات التوعية وأنظمة قابلية التسليم التقنية - منظم، ونشط، وموجه نحو التنفيذ - اهتمام قوي بالتفاصيل في مراقبة الحملات والإبلاغ عنها - مرتاح للاختبار والتكرار والتحسين المستمر الخبرة والمهارات المطلوبة - 1-2 سنوات من الخبرة في التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد، أو توليد العملاء المحتملين الصادر، أو SDR، أو أدوار التسويق الصادر - خبرة عملية مع أدوات مثل Apollo أو Instantly أو Lemlist أو Smartlead أو Woodpecker - خبرة في كتابة نصوص البريد الإلكتروني الصادر وإدارة الحملات - مهارات قوية في Excel أو Google Sheets لإدارة العملاء المحتملين والحملات - مهارات ممتازة في التواصل الكتابي باللغة الإنجليزية الخبرة المفضلة - خبرة في إدارة قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد على نطاق واسع - الإلمام بإعداد DNS و SPF و DKIM و DMARC الأساسيات - خبرة في توليد فرص مبيعات صادرة لشركات B2B SaaS أو الوكالات أو شركات الخدمات - خبرة في العمل عن كثب مع فرق SDR أو Account Executive - الإلمام بأتمتة التوعية وسير عمل CRM كيف يبدو اليوم النموذجي يدور يوم أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد حول بناء فرص المبيعات من خلال الحملات الصادرة وتحسين الأداء. ستقوم بما يلي: - البحث عن قوائم عملاء محتملين مستهدفة وبنائها - إطلاق ومراقبة تسلسلات البريد الإلكتروني البارد - مراجعة مقاييس قابلية التسليم وصحة صندوق الوارد - تحسين الرسائل والاستهداف وهيكل الحملة - إدارة الردود وتأهيل العملاء المحتملين المهتمين - تحديث أنظمة CRM والحفاظ على وثائق الحملة باختصار: أنت تمتلك تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر، مما يضمن تحسين الحملات، وبقاء قابلية التسليم صحية، وتدفق الفرص المؤهلة باستمرار إلى مسار المبيعات. مقاييس النجاح الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) - معدلات الفتح التي تلبي أو تتجاوز المعايير باستمرار - معدلات الرد الإيجابي والمحادثات المؤهلة التي تم إنشاؤها - معدلات الارتداد التي يتم الحفاظ عليها دون العتبات المقبولة - تنفيذ وتحسين الحملات الصادرة باستمرار - دقة CRM واكتمال تتبع العملاء المحتملين - النمو في فرص المبيعات الصادرة المؤهلة عملية المقابلة - فحص هاتفي مبدئي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (تمرين تسلسل البريد الإلكتروني البارد) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية

ما ستقوم به

• • - إدارة سير عمل البريد الإلكتروني الصادر بالكامل، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وبناء القوائم، وتنفيذ الحملات. مراقبة قابلية التسليم، وتحسين الرسائل من خلال اختبار A/B، وتأهيل العملاء المحتملين لفريق المبيعات.

المتطلبات

يتطلب 1-2 سنوات من الخبرة في التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد أو أدوار SDR مع الكفاءة في أدوات مثل Apollo و Instantly. يجب أن يمتلك مهارات قوية في كتابة النصوص المقنعة ومهارات ممتازة في التواصل الكتابي باللغة الإنجليزية.

الأسئلة الشائعة