وظائف بلس — ممثل تطوير الأعمال
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ممثل تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Representative Pavago
مقارنة الرواتب
QAR 8k – QAR 15kثقة متوسطة · QAR 8,000/شهرياً – QAR 15,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ممثل تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة عن الدور نحن نوظف ممثل تطوير أعمال (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتأهيلها ورعايتها من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد احتياجات العمل، وتمرر الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للعملاء المحتملين. هذه الفرصة مثالية لمن يستمتع بالمبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الرئيسية تأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف - التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين الذين تم توليدهم من خلال الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع الإلكتروني. - إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: - احتياجات العمل - الميزانية - الجدول الزمني - عملية اتخاذ القرار - تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: - BANT - MEDDIC - SPICED - SPIN - تحديد نقاط الألم وتحديد مدى جاهزية المبيعات. - الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب - البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - أدوات تنقيب مماثلة - تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: - البريد الإلكتروني - الهاتف - LinkedIn - التواصل الاجتماعي - تخصيص الرسائل بناءً على: - الصناعة - توافق ICP - تحديات العملاء المحتملين - توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات - رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. - مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. - إعادة إشراك العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. - بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم - جدولة الاجتماعات، والعروض التوضيحية، ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. - إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: - الرسائل - الاستهداف - معدلات التحويل - المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد التقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho - منصات CRM مماثلة - تتبع: - نشاط التواصل - مراحل العملاء المحتملين - مقاييس التحويل - نتائج الفرص - الحفاظ على نظافة CRM والتوثيق الكامل. - تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر - مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. - تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء. المتطلبات المؤهلات الأساسية - خبرة سنتين على الأقل في: - تطوير الأعمال - تطوير المبيعات - المبيعات الداخلية - التنقيب الخارجي - خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل. - إتقان أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - خبرة في استخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - منصات مشاركة المبيعات المماثلة - مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية كتابة وشفويًا. - القدرة على إدارة العديد من العملاء المحتملين وتسلسلات المتابعة في وقت واحد. المؤهلات المفضلة - 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR مع تحقيق حصة مثبتة. - خبرة في بيع: - B2B SaaS - حلول التكنولوجيا - الخدمات المهنية - المنتجات أو الخدمات عالية القيمة - الإلمام بـ: - MEDDIC - Challenger Sale - SPIN Selling - Sandler Methodology - خبرة في دعم فرق مبيعات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. - خلفية في المبيعات القائمة على الحسابات وحملات التواصل متعددة القنوات. ما يجعلك ناجحًا - متواصل قوي ومستمع نشط. - نهج استشاري وموجه نحو بناء العلاقات في المبيعات. - منظم، ومنضبط، وموجه نحو المقاييس. - مرتاح مع التواصل بكميات كبيرة مع الحفاظ على التخصيص. - مرن، وقابل للتدريب، ومتحفز بالأهداف. - قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد. يوم عمل نموذجي - الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاكتشاف. - بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار. - تنفيذ حملات البريد الإلكتروني، والهاتف، وLinkedIn الخارجية. - تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. - تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. - التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة. - مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تفاعلات LinkedIn) - مكالمات الاكتشاف المكتملة - الفرص المؤهلة التي تم توليدها - معدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة - المساهمة في خط الأنابيب - دقة CRM وجودة التوثيق - معدلات المشاركة والاستجابة الخارجية لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. - التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. - مسار وظيفي واضح نحو: - BDR أقدم - مدير حسابات - مدير تطوير الأعمال - قيادة المبيعات - بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة. عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نود أن نسمع منك.
ما ستقوم به
- • توليد وتأهيل فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. إجراء مكالمات اكتشاف لتحديد احتياجات العمل وتسليم العملاء المحتملين المؤهلين إلى مديري الحسابات.
المتطلبات
يتطلب خبرة سنتين على الأقل في تطوير الأعمال أو التنقيب الخارجي وإتقان أدوات CRM. مهارات الاتصال القوية باللغة الإنجليزية والخبرة في منصات مشاركة المبيعات ضرورية.
المزايا
- • التقدم الوظيفي
- • بيئة عمل عن بعد
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين، مع التركيز على أمثلة محددة.
كن مستعدًا لإجراء تقييم عملي، مثل مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل، لإظهار مهاراتك.
سلط الضوء على قدرتك على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد، مع التركيز على الانضباط والتوجه نحو المقاييس.
أظهر فهمك لـ Pavago وكيف يمكنك المساهمة في نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
BDR أقدم
ممثل تطوير الأعمال
مدير حسابات
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو نوع الوظيفة وساعات العمل؟
نوع الوظيفة هو دوام كامل، عن بعد، وساعات العمل تتوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
تتطلب المؤهلات الأساسية سنتين على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال، أو تطوير المبيعات، أو المبيعات الداخلية، أو التنقيب الخارجي، بالإضافة إلى إتقان أنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot أو Zoho CRM، ومهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية.
ما هي بعض المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) لهذا الدور؟
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تفاعلات LinkedIn)، ومكالمات الاكتشاف المكتملة، والفرص المؤهلة التي تم توليدها، ومعدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة، والمساهمة في خط الأنابيب، ودقة CRM وجودة التوثيق، ومعدلات المشاركة والاستجابة الخارجية.
ما هي عملية المقابلة لهذا الدور؟
تتضمن عملية المقابلة فحصًا هاتفيًا أوليًا، ومقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago، وتقييمًا عمليًا (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل)، ومقابلة العميل، ثم عرض العمل والتحقق من الخلفية.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.