وظائف بلس — مساعد مدير - مسؤول تنفيذي للعملاء (تطوير الأعمال) - أسواق النمو - الكويت
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مساعد مدير - مسؤول تنفيذي للعملاء (تطوير الأعمال) - أسواق النمو - الكويت
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Assistant Director - Client Executive (Business Development) - Growth Markets - Kuwait EY
مقارنة الرواتب
تقديري ~2,000 KWD
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
في EY، نحن ملتزمون بتشكيل مستقبلك بثقة. سنساعدك على النجاح في بيئة عالمية مترابطة من الفرق المتنوعة ونأخذ حياتك المهنية إلى حيثما تريد. انضم إلى EY وساعد في بناء عالم عمل أفضل. الفرصة انضم إلى فريق تطوير الأعمال في EY لدفع النمو ورضا العملاء والمتابعات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأسواق النمو. هذا الدور يركز على العميل، ويواجه السوق، ويتطلب القدرة على الاستفادة من شبكة EY العالمية لتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء المعقدة. ستعمل عن كثب مع قادة خطوط الخدمة، والشركاء الإداريين الإقليميين، وفرق تطوير الأعمال لتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق، وإدارة خطوط أنابيب الحسابات، وقيادة المتابعات ذات القيمة العالية. المسؤوليات الرئيسية - قيادة العملاء وإدارة العلاقات: بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، خاصة على مستوى "C"؛ العمل كمستشار استشاري، وتحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول تضيف قيمة قابلة للقياس. - تطوير الأعمال والنمو: دفع الإيرادات والمبيعات ونمو خط الأنابيب من خلال تخطيط الحسابات، وإدارة الفرص، والمبادرات السوقية الاستراتيجية. المشاركة في المتابعات المعقدة وقيادة العروض التقديمية والمفاوضات والمقترحات. - الاستراتيجية ومدخلات السوق: التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير ونشر استراتيجيات نمو خطوط الخدمة، والحملات الاستراتيجية، واستراتيجيات تغطية المتابعة. تقديم رؤى حول اتجاهات السوق، والمعلومات التنافسية، والفرص الناشئة. - التميز التشغيلي: تنفيذ التميز في إدارة الحسابات باستخدام أطر عمل EY، ومراقبة خط الأنابيب والاتجاهات، والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات. - قيادة المواهب: تدريب وتوجيه موظفي تطوير الأعمال المبتدئين والمهنيين الذين يخدمون العملاء لبناء فرق عالية الأداء. المهارات والسمات المطلوبة للنجاح - قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى "C"، ويفضل أن يكون ذلك عبر الشركات التكتلية الكبيرة، والرعاية الصحية، والخدمات اللوجستية، والسيارات، والاتصالات، والطيران، وتجارة التجزئة الاستهلاكية أو في قطاع الأعمال العائلية. - تفكير استراتيجي قوي، وفطنة تجارية، والقدرة على التأثير والتعاون عبر منظمة مصفوفة. - خبرة في إدارة الحسابات، وتطوير خط الأنابيب، وإنشاء الفرص. - مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية التي تواجه العملاء. - القدرة على العمل بشكل مستقل، والازدهار في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات، والتكيف مع الأولويات المتغيرة. - الإلمام بعمليات المناقصات الرسمية والمقترحات ومنهجيات المتابعة. - تحويل البيانات المتاحة إلى رؤى استراتيجية لدفع قرارات تطوير الأعمال المؤثرة. من الناحية المثالية، يجب أن تمتلك أيضًا: - درجة جامعية أو أعلى في الأعمال أو مجال ذي صلة. - 10-15+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال في الخدمات المهنية أو بيئات بيع الحلول. - سجل حافل في دفع النمو، وإدارة حسابات متعددة، وتحقيق نتائج قابلة للقياس. - يفضل الخبرة في بيئات متعددة البلدان. - إتقان ثنائي اللغة العربية والإنجليزية. - مرونة في السفر داخل المنطقة. ما نقدمه لك في EY، سنطورك بمهارات تركز على المستقبل ونجهزك بتجارب عالمية المستوى. سنمكنك في بيئة مرنة، ونغذي مواهبك الاستثنائية في ثقافة متنوعة وشاملة من الفرق المتصلة عالميًا. تعرف على المزيد. هل أنت مستعد لتشكيل مستقبلك بثقة؟ تقدم اليوم. للمساعدة في خلق أفضل تجربة أثناء عملية التوظيف، يرجى وصف أي تعديلات أو تسهيلات متعلقة بالإعاقة قد تحتاجها. EY | بناء عالم عمل أفضل تبني EY عالم عمل أفضل من خلال خلق قيمة جديدة للعملاء والأشخاص والمجتمع والكوكب، مع بناء الثقة في أسواق رأس المال. بفضل البيانات والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المتقدمة، تساعد فرق EY العملاء على تشكيل المستقبل بثقة وتطوير إجابات لأكثر القضايا إلحاحًا اليوم وغدًا. تعمل فرق EY عبر مجموعة كاملة من الخدمات في التأمين والاستشارات والضرائب والاستراتيجية والمعاملات. مدعومة برؤى القطاع، وشبكة متعددة التخصصات متصلة عالميًا، وشركاء نظام بيئي متنوعين، يمكن لفرق EY تقديم الخدمات في أكثر من 150 دولة ومنطقة.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات وخط الأنابيب من خلال بناء علاقات موثوقة على مستوى C-level وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأسواق النمو. التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير حملات استراتيجية وقيادة المتابعات ذات القيمة العالية.
المتطلبات
يتطلب 10-15+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال في الخدمات المهنية مع سجل حافل في بيع الحلول المعقدة. يفضل الحصول على درجة جامعية وإتقان ثنائي اللغة العربية والإنجليزية.
المزايا
- • - بيئة عمل مرنة
- • - ثقافة شاملة
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في بناء العلاقات على مستوى C-level وقيادة مبادرات تطوير الأعمال المعقدة.
سلط الضوء على قدرتك على التفكير الاستراتيجي، والفطنة التجارية، وكيف يمكنك التأثير والتعاون في بيئة تنظيمية مصفوفة.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية قيادتك للنمو، وإدارة حسابات متعددة، وتحقيق نتائج قابلة للقياس في أدوارك السابقة.
أظهر فهمك لـ EY وقيمها، وكيف تتوافق مهاراتك وخبراتك مع مهمة الشركة في 'بناء عالم عمل أفضل'.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير تطوير الأعمال الأول
مساعد مدير - مسؤول تنفيذي للعملاء (تطوير الأعمال) - أسواق النمو - الكويت
مدير الحسابات الاستراتيجية
مدير الشراكات الإقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمساعد المدير - مسؤول تنفيذي للعملاء؟
الدور الرئيسي هو قيادة النمو ورضا العملاء والمتابعات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأسواق النمو، وبناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، خاصة على مستوى "C".
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 10-15+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال في الخدمات المهنية أو بيئات بيع الحلول، مع قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى "C".
ما هي المهارات اللغوية المفضلة لهذا المنصب؟
يفضل إتقان ثنائي اللغة العربية والإنجليزية.
هل هناك متطلبات سفر لهذا الدور؟
نعم، هناك مرونة في السفر داخل المنطقة.
العمل في القبلة
تُعد منطقة القبلة في الكويت مركزًا حيويًا للأعمال، حيث تستقطب مجموعة متنوعة من المهنيين والشركات. تتميز المنطقة بكونها موطنًا للعديد من المؤسسات المالية، الهيئات الحكومية، والشركات التجارية الكبرى، مما يخلق بيئة عمل ديناميكية وتنافسية. يعكس سوق العمل في القبلة التنوع الاقتصادي للكويت، مع فرص متاحة في قطاعات مثل البنوك، التأمين، الخدمات اللوجستية، وتجارة التجزئة. يتسم أسلوب العمل هنا بالاحترافية والتركيز على الكفاءة، مع تقدير للخبرات المحلية والدولية. كما أن موقعها المركزي يجعلها نقطة جذب للمواهب الباحثة عن فرص وظيفية في قلب العاصمة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.