مدير حسابات رئيسي لأمراض الكلى

الوصف

وصف الشركة تُظهر الإحصائيات أن النساء والمجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا يميلون إلى التقدم للوظائف فقط إذا استوفوا 100% من المؤهلات. تشجعك Sobi على تغيير هذه الإحصائية والتقدم. نادرًا ما يستوفي المرشحون 100% من المؤهلات. نتطلع إلى طلبك! في Sobi، يجلب كل شخص مواهبه الفريدة للعمل كفريق ويحدث فرقًا. نحن ملتزمون بتطوير وتقديم علاجات مبتكرة لتحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون مع مرض نادر. تأتي ميزتنا من فريق عملنا والتزامنا بالمرضى. هنا في Sobi، مهمتنا وثقافتنا تجعلنا متحمسين للحضور إلى العمل كل يوم، ولكن إليك بعض الأسباب الإضافية للانضمام إلى فريقنا: - تعويضات تنافسية لعملك - التركيز على التوازن بين العمل والحياة - بيئة تعاونية وموجهة نحو الفريق - فرص للنمو المهني - التنوع والشمول - إحداث تأثير إيجابي لمساعدة مرضى الأمراض النادرة جدًا الذين يحتاجون إلى علاجات منقذة للحياة وصف الوظيفة مدير الحسابات الرئيسي مسؤول عن محفظة المنتجات المخصصة ضمن منطقته وهو مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية. يركز الدور على تحديد المرضى، ودعم عمليات السداد، وضمان حصول المرضى على العلاج في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، يعمل مدير الحسابات الرئيسي عن كثب مع المتخصصين الطبيين والمتخصصين في الرعاية الصحية المتحالفين لتعزيز الاستخدام الأمثل لعلاجات Sobi، وتقديم الدعم العلمي والمنتجات المستمر مع المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وتحسين نتائج المرضى. المسؤوليات الرئيسية - التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية حول معرفة ووعي حالة المرض - العمل كمرجع موثوق به في الميدان لتقديم وبناء الوعي بالمنتج والمرض بفعالية - سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي (KAM) مع العملاء ويضمن نجاحهم على المدى الطويل. - سيكون مدير الحسابات الرئيسي مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأمد مع مجموعة من العملاء/الحسابات المخصصة بما في ذلك الأطباء والدافعين، والتواصل مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين وأصحاب المصلحة. - يساعد في تحديد وحل المشكلات والفرص، ويتواصل بشكل استباقي مع إدارة المبيعات والتسويق - يجب أن يركز مدير الحسابات الرئيسي على نهج يركز على العملاء، وأن يكون قادرًا على تقديم أفضل عرض قيمة لكل عميل وأن يكون قادرًا على تحديد أسئلة العمل الرئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحسابات. - يجب أن يكون مدير الحسابات الرئيسي قادرًا على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفيات وأقسام المشتريات ومجالس الإدارة. - تحليل أداء جميع المنتجات في المحفظة، وتحديد فرص النمو وتقديم حلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات - توفير وتحديث وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة Sobi في جميع الحسابات على مستوى المنطقة مثل الاستهلاك الشهري، والطلبات المتوقعة، ومراحل الطلبات، والمخزون، إلخ. - التأكد من استخدام منتجات Sobi بأكثر الطرق فعالية وكفاءة - التواصل مع الوظائف المتقاطعة لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات وضمان توفرها - التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية لإجراء تبادل علمي ودعم تحديد المرضى في وقت مبكر - تقديم الدعم لبروتوكولات ومسارات العلاج القائمة على الأدلة - تحديد العملاء وإدارة ترويج مبيعات المنتجات المسجلة المخصصة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة - إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات لزيادة التواجد في السوق لمنتجات الشركة - تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالعمل بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك الصناعية ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة - تطوير خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية بالتشاور مع المدير المباشر ووفقًا لأنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية - الحفاظ على وتحديث معرفة المنتج والمنافسة لتمثيل Sobi كشركة رائدة في مجال الأمراض النادرة - تنفيذ الاستهداف والتوصيف المستمر للعملاء - التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين، والحصول على ملاحظات السوق، والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر بما يتماشى مع إجراءات الشركة وأفضل الممارسات - الإبلاغ والمراقبة الصحيحة لأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق - إثراء التعاون والتنسيق المستمر مع الوظائف المتقاطعة في جميع الأنشطة - التخطيط السليم وإدارة الوقت والشعور العالي بالإلحاح والتنفيذ السريع للمهام الموكلة إلينا في عملنا اليومي. - اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وتولي زمام المبادرة في بدء خطط العمل الفعالة عند الحاجة. - الاهتمام بالمرضى والعمل معًا لجعل Sobi رائدة عالميًا في تقديم العلاجات التحويلية للأشخاص المصابين بأمراض نادرة وتحسين نوعية حياتهم وإنقاذ حياتهم كلما أمكن ذلك. المؤهلات درجة البكالوريوس في مجال طبي (صيدلة، طب) 2-5 سنوات خبرة في المبيعات في صناعة الأدوية ضمن المنطقة الجغرافية المسؤولة الخبرة في مجال الأمراض النادرة، أمراض الدم، أمراض الكلى، الأورام مفضلة. مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت وورد…إلخ) القدرة على إدارة محفظة متنوعة وتعقيد الأعمال. سجل حافل بالإنجازات والقدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار. معرفة الأنظمة الصحية المحلية وعمليات اتخاذ القرار السمات الشخصية إظهار قيم Sobi (الرعاية، الملكية، الإلحاح، الشراكة، الطموح) اللغات إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا معلومات إضافية يحتاج جميع موظفي Sobi إلى إظهار سلوكيات تتماشى مع قيم Sobi الأساسية: الرعاية، الطموح، الإلحاح، الملكية والشراكة. هل أنت مستعد للانضمام إلى فريق Sobi؟ تعال وانضم إلى ثقافة تمكن كل شخص من أن يكون الشخص الذي يحدث فرقًا لمرض نادر. لماذا تنضم إلينا؟ نحن شركة عالمية تضم أكثر من 1700 موظف في أكثر من 30 دولة وملتزمون بالمجتمعات التي نعمل فيها. مع فريق إدارة ذو مهارات عالية يوجه انتصاراتنا اليومية، ومجلس إدارة ذو سجل حافل، نحن مستعدون لمواجهة أمراض العالم وعلله ومحنه. يؤمن موظفونا بأن لديهم القدرة على إحداث تأثير إيجابي في حياة الآخرين لأن هذا بالضبط ما نفعله هنا. إذا كنت تبحث عن مهنة تستغل مواهبك بطريقة تجعل العالم مكانًا أفضل وأكثر صحة، فقد يكون لدينا وظيفة لك. نحن نعلم أن موظفينا هم أثمن أصولنا، وثقافتنا تعبر عن ذلك. نحن نقدم حزمة مزايا تنافسية لدعم صحة وسعادة موظفينا. ثقافة Sobi في Sobi، نرفض قبول الوضع الراهن. هذا لأننا شهدنا بشكل مباشر التحديات التي يواجهها المتأثرون بالأمراض النادرة، واستخدمنا هذه المعرفة لتشكيل أعمالنا لإيجاد طرق جديدة لمساعدتهم. بصفتنا شركة أدوية بيولوجية متخصصة، نحن ملتزمون بالأمراض النادرة. ونرى هذا التركيز كقوة. من خلال تحويل أبحاثنا بفعالية إلى علاجات رائدة، نساعد في جعل الدواء أكثر سهولة وفتح المزيد من الإمكانيات للمرضى والمزيد من الفرص لأولئك الذين يعتنون بهم. كان هذا نهجنا منذ اليوم الأول، لكننا نعلم أننا لا نستطيع تغيير عالم الأمراض النادرة بمفردنا. يتطلب تحقيق ذلك شراكات قوية مع المرضى والشركاء وأصحاب المصلحة عبر سلسلة القيمة بأكملها. معًا، نحدد كيف يمكن لأعمالنا إنشاء حلول تلبي احتياجات المتأثرين بالأمراض النادرة مع تسهيل النمو المستدام. صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية Sobi هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتحظر التمييز والمضايقة من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف في Sobi إلى احتياجات العمل ومتطلبات الوظيفة والمؤهلات الفردية، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو المعتقد أو الأصل القومي أو الاجتماعي أو العرقي أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو العمر أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحسية أو حالة فيروس نقص المناعة البشرية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات الرئيسي مسؤول عن إدارة محفظة المنتجات من خلال بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية وقادة الرأي الرئيسيين. يركز الدور على تحديد المرضى، ودعم السداد، وتحقيق أهداف المبيعات لتحسين نتائج المرضى في الأمراض النادرة.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب مع 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، ويفضل أن تكون في أمراض الكلى أو أمراض الدم أو الأورام. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية بالإضافة إلى سجل حافل بتحقيق ميزانيات المبيعات.

المزايا

• • تعويضات تنافسية
• • التوازن بين العمل والحياة
• • فرص النمو المهني
• • حزمة مزايا الصحة والسعادة

الأسئلة الشائعة