مستشار مبيعات | الفطيم للسيارات | فامكو

الوصف

معرف طلب الوظيفة: 177327 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، وهي شركة خاصة يقع مقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات والخدمات المالية والعقارات والتجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من أكثر العلامات التجارية إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال والتركيز المستمر على العملاء في مجموعة الفطيم يمكّن المنظمة من مواصلة النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور: - ممثل مبيعات المركبات التجارية لقسم شاحنات HINO مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال البحث النشط والتفاعل مع العملاء المحتملين. يركز هذا الدور على تحقيق أهداف المبيعات، وزيادة الربحية، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات الفعالة وممارسات البيع الاستشارية. يتطلب النجاح في هذا المنصب معرفة قوية بالمنتج، ومهارات اتصال استثنائية، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة. ماذا ستفعل: المبيعات ونمو الإيرادات - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع زيادة الربحية من خلال التركيز على صافي المبيعات وأرباح الهامش الإجمالي. - استخدام الخصومات بفعالية كأداة لإبرام الصفقات، مما يضمن الربحية ورضا العملاء. مشاركة العملاء - الاتصال بالعملاء المحتملين وإدارة الحسابات المخصصة داخل المنطقة المحددة. - إجراء زيارات منتظمة للعملاء والميدان لتقييم متطلبات العمل، وضمان الرضا، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد. - تأهيل العملاء من خلال فهم متطلباتهم واهتماماتهم ومطابقتها مع النماذج المناسبة. عرض المنتج - عرض الشاحنات من خلال شرح الخصائص والقدرات والميزات، وتقديم تجارب قيادة، وشرح الضمانات والخدمات. المسؤوليات الإدارية - كتابة أوامر المبيعات، وتأمين الودائع، ومعالجة الأوراق بما يتماشى مع سياسات العمل المعمول بها. - تزويد إدارة المبيعات بالمعلومات عن طريق استكمال التقارير. - التأكد من أن المدفوعات المتأخرة الشهرية ضمن الهدف المتفق عليه. التطوير المهني - حضور جميع اجتماعات المبيعات، وجلسات التدريب المعيارية، والدورات التنشيطية للبقاء على اطلاع بالمنتجات الجديدة. - التواصل مع مدير المبيعات أو مدير الفرع بخصوص أي متطلبات تدريب إضافية. المهارات المطلوبة للنجاح: - مهارات قوية في الكمبيوتر، بما في ذلك الكفاءة في Excel و Microsoft Office. - خدمة عملاء ممتازة ومهارات اتصال قوية. - إدارة وقت قوية ومهارات تحليلية. - مبادر موجه نحو الهدف مع القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. ما يؤهلك للدور: - 3+ سنوات من الخبرة في دور مبيعات المركبات التجارية في وكالة. - خبرة إلزامية في مبيعات الشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة في الإمارات العربية المتحدة. - درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة. - يفضل الخبرة في مبيعات الشاحنات التجارية أو مبيعات معدات الشاحنات. - رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. - خبرة داخل الإمارات العربية المتحدة. حول الفطيم للسيارات قسم رئيسي في مجموعة شركات الفطيم ومقرها الإمارات العربية المتحدة، الفطيم للسيارات هي شركة رائدة في الصناعة ولها حضور في 10 دول في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تشمل أنشطتنا التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، وقد رسخنا مكانتنا كممثل إقليمي لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام. نحن مدفوعون بنهج يركز على العملاء، وندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمة ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - بدءًا من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم لا شيء أقل من تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات. نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً لمنتجات وحلول التنقل، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية. ما يبقي الشركة في تقدم هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو، طوال المسار الوظيفي. هذه هي الفطيم للسيارات ونحن نمكّن المواهب من المضي قدمًا.

ما ستقوم به

• • مستشار المبيعات مسؤول عن دفع نمو المبيعات لشاحنات HINO من خلال التفاعل النشط مع العملاء المحتملين وإدارة الحسابات المخصصة. يجب عليه تحقيق أهداف المبيعات، وزيادة الربحية، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة العلاقات الفعالة.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المركبات التجارية داخل الإمارات العربية المتحدة وأن يمتلكوا رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، بالإضافة إلى مهارات اتصال وتحليل قوية.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة