مدير مبيعات أول (قائد فريق) الإمارات العربية المتحدة

الوصف

جينيتك - حماية الحياة اليومية نحن شركة كندية عالمية ذات محفظة حلول واسعة تشمل الأمن والذكاء والعمليات. نخدم العملاء ضمن مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك النقل والتعليم والحكومة. في جينيتك، نتبنى التواصل المفتوح والإبداع والتعلم المستمر للسماح للجميع بالازدهار في مساراتهم المهنية الفريدة. تتكون شبكتنا، التي تضم أكثر من 2300 شخص على مستوى العالم، من أفراد متنوعين متحمسين لعملهم ومنفتحين على تجربة أفكار جديدة. نعطي الأولوية لنجاح ورفاهية موظفينا، وهو ما أثبتته نتائج استبيان المشاركة الداخلية لدينا بنسبة 4.4/5. اكتشف بيئة عمل جينيتك وثقافتها الحيوية في هذا الفيديو - هنا. ماذا سيتضمن دورك: بصفتك مدير مبيعات أول (قائد فريق) - الإمارات العربية المتحدة، ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع النمو الإقليمي الاستراتيجي، وتعزيز العلاقات رفيعة المستوى مع شركات دمج الأنظمة المتميزة والموزعين وشركاء التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين الرئيسيين. سيكون تركيزك الرئيسي على تنظيم استراتيجية التسويق لدينا، وتوجيه فريق المبيعات، وتوسيع نطاق حضور جينيتك في السوق والشراكات الاستراتيجية عبر المنطقة. المسؤوليات الرئيسية - قيادة الفريق والتوجيه: قيادة وتدريب وتمكين فريق من مديري الحسابات الإقليميين لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية ومعالم النمو المهني. - استراتيجية القنوات والتوسع: تصميم وتنفيذ استراتيجية قنوات المبيعات عبر الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز القوي على توجيه الفريق في البحث عن شركاء قنوات من الفئة الأولى واكتسابهم وتأهيلهم. - إدارة العلاقات الاستراتيجية: بناء والحفاظ على علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية مع شركاء الأعمال الرئيسيين، بما في ذلك المستخدمين النهائيين للمؤسسات من الدرجة الأولى، وشركات دمج الأنظمة الاستراتيجية، وشركاء التحالف. - ملكية الإيرادات وخط الأنابيب: دفع نمو الإيرادات الإقليمية من جميع أنشطة المبيعات المباشرة وغير المباشرة، والإشراف على صفقات المؤسسات ذات القيمة العالية، وتجديد اتفاقيات صيانة البرامج، والحسابات الرئيسية العالمية/الدولية. - التمكين والجاهزية: ضمان تدريب وتمكين الفريق المحلي وشركاء القنوات بشكل صحيح، ومواءمتهم المستمرة مع المنتجات الجديدة والحلول الموحدة ومبادرات التسويق. - التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع قسم التسويق لتصميم حملات عمودية عالية التأثير ودعم إدارة المبيعات الإقليمية في تخطيط أنشطة توليد الطلب التنفيذي. - الترويج للعلامة التجارية: تمثيل جينيتك كقائد فكري في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واللجان وقمم الشركاء في المنطقة. - الاتصال الداخلي: العمل كجسر استراتيجي بين فريق المبيعات المحلي والقيادة الإقليمية وخدمة العملاء وتطوير المبيعات وفرق تمكين القنوات العالمية. - مشاركة الاستشاريين والمخططين: الإشراف على وتنمية الشبكة المحلية من مستشاري الأمن والمخططين والمحددين لضمان تحديد جينيتك في المناقصات الإقليمية الكبرى. عنك - القيم وثقافة القيادة: توافق قوي مع قيم جينيتك، مع قدرة مثبتة على القيادة بالتعاطف والشفافية والنزاهة العالية. - اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. اللغة العربية ميزة قوية. - التعليم: شهادة تعليم عالٍ في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة. - الخبرة القيادية: 12+ عامًا على الأقل من الخبرة في المبيعات الدولية غير المباشرة، مع 5 سنوات على الأقل من الخبرة المثبتة في قيادة وإدارة فرق المبيعات الفنية، ويفضل أن تكون لدى شركة مصنعة. - البصمة الإقليمية: خبرة عميقة ومترسخة في السوق المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة وشبكة نشطة داخل المنطقة أمر ضروري. - سجل حافل في الصناعة: سجل حافل في توسيع فرق المبيعات وتطوير شبكات قنوات معقدة في قطاعات الأمن المادي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) أو أنظمة إدارة الفيديو (VMS) أو برامج تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات التقنية. - العقلية: مزيج من عقلية الصيد الاستراتيجية مع غريزة التدريب الطبيعية - استباقي في تحديد تحولات السوق مع تمكين الفريق من تحقيق الأهداف. - إدارة التغيير: قادر على تحدي الوضع الراهن وتنفيذ محاور استراتيجية كلما تطلبت أهداف الشركة طويلة الأجل ذلك. - التميز التشغيلي: منظم للغاية ومنظم وقادر على الحفاظ على تركيز الفريق وهدوئه في بيئات سريعة الوتيرة وعالية النمو. - إدارة أصحاب المصلحة: مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية بشكل استثنائي، مع شخصية مرنة قادرة على إدارة ديناميكيات أصحاب المصلحة المعقدة. - العقلية التجارية: غريزة تجارية ومبيعات قوية، مقترنة بأسلوب قيادة متوازن يؤكد على الدعم والمساءلة وتمكين الفريق. جينيتك هي صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية، ونسعى جاهدين لتحقيق التنوع والشمول من خلال نهج التوظيف لدينا بالإضافة إلى التدريب والتطوير المهني الذي نقدمه. نحن نتشارك مع جمعيات خارجية وننفذ مبادرات داخلية لتوفير بيئة عمل مرحبة للموظفين من جميع الخلفيات. 4.5/5 وافقوا في استبيان المشاركة الداخلية لدينا "يتم تقدير الأشخاص من جميع الأعمار والهويات الجنسية والعرق والتوجهات الجنسية والقدرات البدنية أو العقلية والعرق والمنظور هنا." لمعرفة المزيد عنا: genetec.com

ما ستقوم به

• • قيادة وتوجيه فريق من مديري الحسابات لدفع النمو الإقليمي وتجاوز أهداف المبيعات في الإمارات العربية المتحدة.
• • تنظيم استراتيجية التسويق وإدارة العلاقات رفيعة المستوى مع شركات دمج الأنظمة والموزعين والمستخدمين النهائيين الرئيسيين.

المتطلبات

يتطلب شهادة تعليم عالٍ وأكثر من 12 عامًا من الخبرة في المبيعات الدولية غير المباشرة، بما في ذلك 5 سنوات من القيادة الفنية للمبيعات. يجب أن يكون لديه خبرة عميقة في سوق الإمارات العربية المتحدة وسجل حافل في قطاعات الأمن المادي عبر بروتوكول الإنترنت أو برامج المؤسسات.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة