مدير مبيعات أول - مطورو عقارات

الوصف

في Redpin، مهمتنا هي جمع المواطنين والشركات العالمية معًا من خلال تبسيط أهم المدفوعات في الحياة. تمس شبكة المدفوعات ذات المستوى العالمي وخدمة العملاء التي تركز على الإنسان مجتمعًا عالميًا واسعًا عبر أكثر من 15000 شريك و235 منطقة وعلامتين تجاريتين رائدتين، Currencies Direct وTorFX. نحن نعيد تشكيل سوق العقارات القديم من خلال ربط النقاط عبر النظام البيئي بأكمله، من المشترين والبائعين إلى شركات الخدمات القانونية وشركات سندات الملكية إلى إدارة الممتلكات والبنوك ووكلاء العقارات. في الإمارات العربية المتحدة على وجه التحديد، تتمثل رؤيتنا في أن نصبح البنية التحتية الموثوقة للمدفوعات الدولية لجميع المعاملات العقارية، بدءًا من المطورين. نحن منظمون من قبل سلطة دبي للخدمات المالية (DFSA) ولدينا مكتب في مركز دبي المالي العالمي (DIFC)؛ هذا الدور هو المحرك التجاري لتوسعنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا - الترخيص موجود، وتم توقيع أولى الشراكات مع المطورين، والسوق جاهز للبناء. الفرصة هذا دور مبيعات فردي رفيع المستوى. ستمتلك إيرادات Redpin وخط أنابيبها في الإمارات العربية المتحدة - تحديد ومتابعة وإبرام شراكات المطورين التي تجعل Redpin البنية التحتية الافتراضية للمدفوعات عبر الحدود في السوق. الأساس موجود: تنظيم DFSA، وجود DIFC، وشراكات المطورين الأولية. ما نحتاجه الآن هو مندوب مبيعات متميز تجاريًا يمكنه البناء بقوة على هذا الأساس - شخص يفهم النظام البيئي للمطورين بعمق، ويمكنه العمل على مستوى الإدارة العليا، ويمكنه ترجمة القدرات التقنية لـ Redpin إلى قيمة تجارية مقنعة لجمهور المطورين. هذا ليس دورًا إداريًا. لا يوجد فريق لإدارته. ناتجك هو الإيرادات. سيحدد نجاحك التوظيف المستقبلي المخطط لمندوبي مبيعات إضافيين في المنطقة، وبالتالي قيادة مستقبلية. ما ستمتلكه الإيرادات وخط الأنابيب - امتلاك وتحقيق الأهداف التجارية لـ Redpin في الإمارات العربية المتحدة - بناء وإدارة خط أنابيب منظم لشراكات مطوري العقارات - خارج المخطط، المطور الرئيسي، والمستوى المتوسط - قيادة تنفيذ الصفقات بالكامل: التأسيس، التأهيل، التفاوض التجاري، والإغلاق - تطوير قنوات تأسيس مباشرة مع فرق مبيعات المطورين، ووظائف تمويل المشاريع، ومكاتب الاستثمار الخارجية شراكات المطورين - تحديد وتحديد أولويات أهداف المطورين الأعلى قيمة عبر الإمارات العربية المتحدة، مع رؤية واضحة للحجم، ومزيج المشترين عبر الحدود، وتعقيد الدفع - بناء وصيانة العلاقات على مستوى المدير المالي، ومدير العمليات، ورئيس المبيعات داخل منظمات المطورين المستهدفة - وضع Redpin كبنية تحتية، وليس موردًا - تقديم حجة لحلول الدفع المضمنة التي تقلل من عبء التسوية وتحسن تحويل المشتري - إدارة العلاقة التجارية بعد التوقيع حتى التفعيل والنمو ذكاء السوق - تتبع ديناميكيات سوق المطورين، ونشاط المنافسين، والتغييرات التنظيمية لزيادة دقة الاستهداف والرسائل - الإبلاغ عن خط الأنابيب، وتقدم الصفقات، وذكاء السوق للقيادة العليا بإيقاع منظم ومدفوع بالبيانات - تغذية رؤى السوق مرة أخرى في تطوير المنتجات والاقتراحات - أنت الأقرب إلى العميل الوجود الصناعي - تمثيل Redpin في الفعاليات الصناعية، واللجان، والمؤتمرات كصوت موثوق به بشأن تدفقات رأس المال عبر الحدود والبنية التحتية للمدفوعات - بناء سمعة Redpin التجارية في مجتمع المطورين في الإمارات العربية المتحدة من خلال مشاركة متسقة ومدفوعة بالرؤى ما تحضره: - سجل حافل ومثبت في إبرام صفقات B2B معقدة وذات قيمة عالية - مثالي في المدفوعات، التكنولوجيا العقارية (proptech)، الخدمات المالية، أو القطاعات المجاورة - خبرة في البيع للإدارة العليا في سوق العقارات أو الخدمات المالية في الإمارات العربية المتحدة - معرفة عميقة بالمشهد العقاري للمطورين في الإمارات العربية المتحدة: من هم اللاعبون الرئيسيون، وكيف يعملون تجاريًا، وأين تنشأ تعقيدات الدفع - الراحة في التنقل في البيئات المنظمة - أنت تفهم متطلبات الامتثال ويمكنك التحدث عنها بمصداقية دون دعم قانوني في كل اجتماع - إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة كبيرة مفضل - خبرة سابقة في شركة تكنولوجيا مالية (fintech)، أو مؤسسة نقود إلكترونية (EMI)، أو أعمال مدفوعات منظمة - شبكة علاقات حالية عبر مطوري العقارات في الإمارات العربية المتحدة - الفئة الأولى والمتوسطة - فهم تدفقات المدفوعات عبر الحدود، وآليات صرف العملات الأجنبية (FX)، وتحديات التسوية في سياق العقارات - خبرة كمتحدث عام أو مشارك في لجنة في منتديات التكنولوجيا العقارية أو الاستثمار النجاح يبدو كـ... في أول 90 يومًا: خط أنابيب مؤهل من أهداف المطورين، ومحادثات نشطة على مستوى صانع القرار عبر ثلاثة على الأقل من مطوري الفئة الأولى أو مطوري المستوى المتوسط ذوي الحجم الكبير، ورؤية واضحة لمعالم الصفقة المطلوبة لتحقيق الأهداف التجارية للسنة الأولى. بحلول نهاية السنة الأولى: تحويل خط الأنابيب إلى شراكات موقعة تمثل حجمًا ماديًا للمدفوعات عبر الحدود، وعملية تأسيس قابلة للتكرار، واعتراف Redpin كشريك مدفوعات موثوق به عبر مجتمع المطورين في الإمارات العربية المتحدة. نرحب بالأشخاص من جميع الخلفيات الذين يسعون إلى فرصة للمساعدة في بناء مستقبل نربط فيه النقاط للمدفوعات العقارية الدولية. إذا كان لديك الفضول والشغف وروح التعاون، فاعمل معنا، ودعنا ندفع عالم التكنولوجيا العقارية إلى الأمام، معًا. تفخر Redpin وCurrencies Direct وTorFX بكونها جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو العرق أو اللون أو الدين أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو العمر أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.

ما ستقوم به

• • قيادة نمو الإيرادات في الإمارات العربية المتحدة من خلال تحديد وإبرام شراكات مع مطوري العقارات لترسيخ Redpin كبنية تحتية افتراضية للمدفوعات عبر الحدود. إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأسيس إلى التفعيل مع توفير معلومات السوق للقيادة العليا.

المتطلبات

يتطلب سجلًا حافلًا ومثبتًا في إبرام صفقات B2B ذات قيمة عالية ضمن قطاعات العقارات أو الخدمات المالية في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك المرشحون معرفة عميقة بالمشهد العقاري للمطورين والقدرة على التنقل في البيئات المالية المنظمة.

الأسئلة الشائعة