مهندس مبيعات أول - منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)

الوصف

انضم إلى Axon وكن قوة للخير. في Axon، مهمتنا هي حماية الحياة. نحن مستكشفون، نسعى لمعالجة قضايا السلامة والعدالة الأكثر أهمية في المجتمع من خلال نظامنا البيئي من الأجهزة والبرامج السحابية. مثل منتجاتنا، نعمل بشكل أفضل معًا. نتواصل بصراحة واهتمام، ونبحث عن وجهات نظر متنوعة من عملائنا ومجتمعاتنا وبعضنا البعض. الحياة في Axon سريعة الوتيرة ومليئة بالتحديات وذات مغزى. هنا، ستتحمل المسؤولية وتحدث تغييرًا حقيقيًا. ستنمو باستمرار بينما تعمل بجد من أجل مهمة مهمة في شركة تهتم بك. تأثيرك Axon هي مطور ومصنع الأسلحة الكهربائية الموصلة، وكاميرات الجسم، وحلول إدارة الأدلة الرقمية. من خلال التطبيق الناجح للحلول التقنية للمشاكل القديمة في التقاط الفيديو الرقمي، أعاد فريق Axon تعريف التكنولوجيا في القطاعين العام والخاص في جميع أنحاء العالم. نحن فريق من المحترفين المتحمسين والمتفانين الذين يرغبون في إحداث تغيير جذري في صناعتنا وحماية الحياة بمنتجاتنا. تبحث Axon عن مهندس مبيعات ما قبل البيع عالي الطاقة وموجه نحو النتائج ويزدهر في عرض التكنولوجيا على القيادة وكذلك موظفي الدعم والمستخدمين النهائيين. سيلعب هذا الفرد دورًا أساسيًا في تسريع مبادرات مبيعاتنا ويجب أن يكون مبادرًا، ويتفوق في بيئة شركات ناشئة سريعة الوتيرة ومبشرة تركز على إنفاذ القانون ومجال السلامة العامة. ما ستفعله الموقع: دبي، السفر يصل إلى 70% من الوقت التبعية: مدير أول، الأسواق الناشئة - تحقيق إتقان جميع تقنيات / منتجات Axon - استخدام مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الاستثنائية لقيادة العروض التقديمية التجارية والتقنية بفعالية - إجراء محادثات تقنية مع أقسام تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)، بالإضافة إلى قيادة الشركاء التقنيين وأصحاب المصلحة التقنيين - تحديد وإدارة التوقعات مع العملاء وأعضاء الفريق - تقديم دعم فني من المستوى الأول طوال دورة ما قبل البيع للفرص - البقاء منظمًا ومركزًا على إزالة عقبات المبيعات من خلال الإبداع والتكيف مع الظروف المتغيرة بسرعة - تطوير علاقات مع الشركاء الرئيسيين للنمو داخل قاعدة عملائهم - وضع التكنولوجيا بفعالية ضد العروض التنافسية - أن تكون مسؤولاً عن تمثيل المنتجات وقيم الشركة والعلامة التجارية للعملاء وفي الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات الصناعية والمستخدمين، القمم التقنية، إلخ. - تحمل مسؤولية عملية إثبات المفهوم (POC)/التجربة: تنسيق اللوجستيات عبر جميع أصحاب المصلحة، وتقييم متطلبات/أهداف العميل، وتكييف اختبارات ونتائج إثبات المفهوم وفقًا لذلك، ومساعدة العملاء المحتملين في التكوين الأولي والتوجيه - حيثما أمكن، تحسين أو تطوير الوثائق التقنية لتسهيل فهم واستخدام العملاء أو القنوات لمنتجاتنا وخدماتنا - التقاط الميزات المطلوبة وتقديم الملاحظات إلى فرق إدارة المنتجات والمبيعات والتطوير والدعم والهندسة والتسويق - تطوير بيانات العمل (SOW) للخدمات المهنية اللازمة لعرض أسعار ملزم - أداء واجبات ومشاريع أخرى حسب التكليف ما تجلبه - الرغبة في السفر؛ - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة، الفرنسية ميزة إضافية؛ - مساعدة المبيعات في العروض التقديمية والتحليلات لتوسيع محفظة العملاء؛ - تدريب الموظفين الجدد؛ - ترجمة الوثائق والتحقق منها للمنتجات الجديدة التي تطرحها Axon في السوق - مساعدة مديري المبيعات التنفيذيين في وثائق العروض التجارية الخلفية التعليمية: - درجة الزمالة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر (أو مجال مكافئ)، أو 5 سنوات خبرة ذات صلة. الخلفية المهنية: - 4+ سنوات خبرة في ما قبل البيع أو الاستشارات التي تتفاعل مع العملاء مطلوبة - 3+ سنوات خبرة في المشتريات العامة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) - خبرة في بيع حلول قائمة على SaaS - يفضل الخبرة في حوسبة المستخدم النهائي أو الحوسبة السحابية - خبرة في الشبكات أو التخزين أو المحاكاة الافتراضية أو التقنيات ذات الصلة - يجب أن يتمتع بفضول فكري، وتواضع، ومساءلة، ونهج إيجابي؛ - مهارات كتابة تقنية قوية لتقديم ردود احترافية على طلبات تقديم العروض (RFPs) / طلبات المعلومات (RFIs) من العملاء - معرفة أساسية أو فضول حول الأمن، IPsec، أمن المعلومات، أدوات ومنهجيات القرصنة والاستغلال. - معرفة أساسية بأجهزة الكمبيوتر وأنظمة التشغيل وأجهزة التخزين. - القدرة على العمل بشكل مستقل مع قدر كبير من حرية التصرف واتخاذ القرار مع الحفاظ على التركيز على تحقيق أفضل النتائج كجزء من جهد تطوير تعاوني. - يتطلب القدرة على العمل بشكل مستقل مع قدر كبير من حرية التصرف واتخاذ القرار مع الحفاظ على التركيز على تحقيق أفضل النتائج كجزء من جهد تطوير تعاوني. - مهارات عرض قوية وحضور، فطنة تقنية، القدرة على تبسيط المعقد، القدرة على العمل عبر الوظائف. - خبرة في تطوير بيانات العمل (SOW) أو وثائق مماثلة - معرفة متوسطة بمنهجيات التوجيه والتحويل، والاتصالات، وتقنيات الإنترنت. - معرفة أساسية بتقنيات المحاكاة الافتراضية والسحابة - شهادات مهنية خاصة بالشبكات والاتصالات، مثل على سبيل المثال لا الحصر: CCNA، CCNP، ComTIA Network+، WCNA، إلخ. - الخبرة في حلول تكنولوجيا إنفاذ القانون والمشتريات العامة ميزة إضافية *يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية. لا تستوفي كل متطلب؟ لا بأس. في Axon، نطمح بعيدًا. نفكر بشكل كبير بمنظور طويل الأمد لأننا نريد إعادة اختراع العالم ليكون مكانًا أكثر أمانًا وأفضل. نحن ملتزمون أيضًا ببناء فرق متنوعة تعكس المجتمعات التي نخدمها. أظهرت الدراسات أن النساء والأشخاص الملونين أقل عرضة للتقدم للوظائف ما لم يستوفوا كل مربع في وصف الوظيفة. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولمهمتنا في حماية الحياة ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل مؤهل مدرج هنا، فإننا نشجعك على التقديم على أي حال. قد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لأدوار أخرى. ملاحظات هامة وصف الوظيفة أعلاه ليس مقصودًا، ولا ينبغي تفسيره على أنه شامل لجميع الواجبات والمسؤوليات والمهارات والجهود أو ظروف العمل المرتبطة بهذه الوظيفة. قد يتغير وصف الوظيفة أو يتم استكماله في أي وقت وفقًا لاحتياجات وظروف العمل. قد تتطلب بعض الأدوار أيضًا الأهلية القانونية للعمل في بيئة الأسلحة النارية. نقوم بجمع المعلومات الشخصية من المتقدمين لتقييم المرشحين للتوظيف. يمكنك طلب الوصول أو الحذف أو ممارسة حقوق CCPA الأخرى على axongreenhousesupport@axon.com أو عبر نموذج الويب الخاص بخصوصية Axon. لمزيد من المعلومات، يرجى الاطلاع على قسم حقوق خصوصية كاليفورنيا في إشعار خصوصية المتقدم والمرشح لدينا. مهمة Axon هي حماية الحياة وهي ملتزمة برفاهية وسلامة موظفيها بالإضافة إلى تأثير Axon على البيئة. يجب أن يكون جميع موظفي Axon على دراية باللوائح والسياسات والإجراءات البيئية والصحية والسلامة المناسبة وملتزمين بها. يتم تمكين موظفي Axon للإبلاغ عن مخاوف السلامة عند ظهورها والأنشطة التي قد تؤثر على البيئة. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ويعزز العدالة ويدعم المساواة ويقدر التنوع ويعزز الشمول. نحن ملتزمون بتوظيف أفضل المواهب - بغض النظر عن العرق أو العقيدة أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو حالة الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو المعلومات الوراثية أو حالة المحاربين القدامى أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المعمول بها - وتمكين جميع موظفينا حتى يتمكنوا من أداء أفضل أعمالهم. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب مساعدة أو تسهيلات أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruitingops@axon.com. يرجى ملاحظة أن عنوان البريد الإلكتروني هذا مخصص لأغراض التسهيلات فقط. لن تستجيب Axon للاستفسارات لأغراض أخرى. تنبيه التصيد الاحتيالي: لن تطلب منك Axon أبدًا دفع أي جزء من عملية التوظيف، بما في ذلك التدريب أو المعدات أو التحقق من الخلفية. نحن لا نقدم عروض عمل عبر الرسائل النصية أو WhatsApp أو منصة المراسلة الفورية

ما ستقوم به

• • قيادة مبادرات ما قبل البيع الفنية من خلال تقديم العروض التقديمية وإدارة عملية إثبات المفهوم (POC)/المشروع التجريبي لتكنولوجيا السلامة العامة. العمل كجسر تقني بين العملاء وأصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات وفرق المنتجات الداخلية لإزالة عقبات المبيعات.

المتطلبات

يتطلب درجة الزمالة في الهندسة/علوم الكمبيوتر أو خبرة مكافئة، مع ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع التي تتفاعل مع العملاء و 3 سنوات في المشتريات العامة في منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META). مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى معرفة بتقنيات SaaS والشبكات والحوسبة السحابية.

الأسئلة الشائعة