مهندس مبيعات أول، Dedrone، META

الوصف

انضم إلى Axon وكن قوة للخير. في Axon، مهمتنا هي حماية الحياة. نحن مستكشفون، نسعى لمعالجة قضايا السلامة والعدالة الأكثر أهمية في المجتمع من خلال نظامنا البيئي من الأجهزة والبرامج السحابية. مثل منتجاتنا، نعمل بشكل أفضل معًا. نتواصل بصدق واهتمام، ونبحث عن وجهات نظر متنوعة من عملائنا ومجتمعاتنا ومن بعضنا البعض. الحياة في Axon سريعة الوتيرة ومليئة بالتحديات وذات مغزى. هنا، ستتحمل المسؤولية وتحدث تغييرًا حقيقيًا. ستنمو باستمرار بينما تعمل بجد من أجل مهمة مهمة في شركة تهتم بك. تأثيرك Dedrone، من Axon هي الشركة الأكثر ثقة في العالم لأمن المجال الجوي الذكي. يعتمد مئات العملاء التجاريين والحكوميين والعسكريين حول العالم على حل Dedrone الشامل للقيادة والتحكم (C2) للحماية من التهديد المستمر والمتصاعد من الطائرات بدون طيار مع تمكين الطائرات بدون طيار "الجيدة" من الطيران. من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، Dedrone هو الحل الوحيد الذي يوفر استجوابًا وتحققًا مستمرين ومستقلين للطائرات بدون طيار مما يتيح خيارات متعددة الاستشعار ومتعددة التخفيف في "لوحة تحكم" واحدة مدمجة. سواء كانت في الموقع / معزولة عن الشبكة أو في السحابة، يمكن لعملاء Dedrone بسهولة اكتشاف وتتبع وتحديد وتحليل وتخفيف تهديدات الطائرات بدون طيار. ما ستفعله الموقع: عن بعد - السفر حتى 50% من الوقت المرجع المباشر: مدير هندسة المبيعات - تحقيق إتقان جميع تقنيات Dedrone - استخدام مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الاستثنائية لقيادة العروض التقديمية التجارية والتقنية بفعالية - إجراء محادثات تقنية مع أقسام تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)، بالإضافة إلى قيادة الشركاء التقنيين وأصحاب المصلحة التقنيين - تحديد وإدارة التوقعات مع العملاء وأعضاء الفريق - تقديم دعم فني من المستوى الأول طوال دورة ما قبل البيع للفرص - البقاء منظمًا ومركزًا على إزالة عقبات المبيعات من خلال الإبداع والتكيف مع الظروف المتغيرة بسرعة - تطوير علاقات مع الشركاء الرئيسيين للنمو داخل قاعدة عملائهم - تقديم ردود احترافية على طلبات تقديم العروض (RFPs) / طلبات المعلومات (RFIs) للعملاء - تحديد موقع التكنولوجيا بفعالية ضد العروض التنافسية - أن تكون مسؤولاً عن تمثيل المنتجات وقيم الشركة والعلامة التجارية للعملاء وفي الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات الصناعية والمستخدمين، القمم التقنية، إلخ. - تحمل مسؤولية عملية إثبات المفهوم (POC)/التجربة: تنسيق اللوجستيات عبر جميع أصحاب المصلحة، وتقييم متطلبات/أهداف العميل، وتخصيص اختبارات ونتائج إثبات المفهوم وفقًا لذلك، ومساعدة العملاء المحتملين في التكوين الأولي والتوجيه - حيثما أمكن، تحسين أو تطوير الوثائق التقنية لتسهيل فهم واستخدام العملاء أو القنوات لمنتجاتنا وخدماتنا - التقاط الميزات المطلوبة وتقديم ملاحظات إلى فرق إدارة المنتجات والمبيعات والتطوير والدعم والهندسة والتسويق - تطوير بيانات العمل (SOW) للخدمات المهنية اللازمة لعرض أسعار ملزم - أداء واجبات ومشاريع أخرى حسب التكليف ما تجلبه - الرغبة في السفر حتى 50% - فهم جيد للشبكات (IP/ Arp/ DNS/ Dhcp/SNMP/ PoE/ Ethernet/ IEEE802.11)، Linux - فهم أساسي للأمن المادي، وتحديد موقع كاميرات IP وتقنيتها. - فهم أساسي لتقنية الطائرات بدون طيار، خبرة مرغوبة في الطيران الخلفية التعليمية: - درجة الزمالة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر (أو مجال مكافئ)، أو 5 سنوات خبرة ذات صلة. الخلفية المهنية: - 3-5 سنوات خبرة في مجال ما قبل البيع أو الاستشارات التي تواجه العملاء مطلوبة - خبرة في بيع حلول قائمة على SaaS - يجب أن يكون لديك فضول فكري، تواضع، مساءلة، ونهج إيجابي - معرفة أساسية أو فضول حول الأمن، IPsec، InfoSec، أدوات ومنهجيات القرصنة والاستغلال. - معرفة أساسية بأجهزة الكمبيوتر وأنظمة التشغيل وأجهزة التخزين. - القدرة على العمل بشكل مستقل مع هامش كبير للعمل واتخاذ القرار مع الحفاظ على التركيز على تحقيق أفضل النتائج كجزء من جهد تطوير تعاوني. - يتطلب القدرة على العمل بشكل مستقل مع هامش كبير للعمل واتخاذ القرار مع الحفاظ على التركيز على تحقيق أفضل النتائج كجزء من جهد تطوير تعاوني. - مهارات عرض قوية وحضور، فطنة تقنية، القدرة على تبسيط الأمور المعقدة، القدرة على العمل عبر الوظائف. - خبرة في تطوير بيانات العمل (SOW) أو وثائق مماثلة لا تستوفي كل متطلب؟ لا بأس. في Axon، نهدف بعيدًا. نفكر بشكل كبير برؤية طويلة الأجل لأننا نريد إعادة اختراع العالم ليكون مكانًا أكثر أمانًا وأفضل. نحن ملتزمون أيضًا ببناء فرق متنوعة تعكس المجتمعات التي نخدمها. أظهرت الدراسات أن النساء والأشخاص الملونين أقل عرضة للتقدم للوظائف ما لم يستوفوا كل مربع في وصف الوظيفة. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولمهمتنا في حماية الحياة ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل مؤهل مدرج هنا، فإننا نشجعك على التقديم على أي حال. قد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لأدوار أخرى. ملاحظات هامة وصف الوظيفة أعلاه ليس مقصودًا، ولا ينبغي تفسيره على أنه شامل لجميع الواجبات والمسؤوليات والمهارات والجهود أو ظروف العمل المرتبطة بهذه الوظيفة. قد يتغير وصف الوظيفة أو يتم استكماله في أي وقت وفقًا لاحتياجات وظروف العمل. قد تتطلب بعض الأدوار أيضًا الأهلية القانونية للعمل في بيئة أسلحة نارية. نحن نجمع المعلومات الشخصية من المتقدمين لتقييم المرشحين للتوظيف. يمكنك طلب الوصول أو الحذف أو ممارسة حقوق CCPA الأخرى على axongreenhousesupport@axon.com أو عبر نموذج الويب الخاص بخصوصية Axon. لمزيد من المعلومات، يرجى الاطلاع على قسم حقوق خصوصية كاليفورنيا في إشعار خصوصية المتقدم والمرشح. مهمة Axon هي حماية الحياة وهي ملتزمة برفاهية وسلامة موظفيها بالإضافة إلى تأثير Axon على البيئة. يجب أن يكون جميع موظفي Axon على دراية وملتزمين باللوائح والسياسات والإجراءات البيئية والصحية والسلامة المناسبة. يتم تمكين موظفي Axon للإبلاغ عن مخاوف السلامة عند ظهورها والأنشطة التي قد تؤثر على البيئة. نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية يعزز العدالة، ويدعم المساواة، ويقدر التنوع ويعزز الشمول. نحن ملتزمون بتوظيف أفضل المواهب - بغض النظر عن العرق، العقيدة، اللون، الأصل، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، الأصل القومي، التوجه الجنسي، العمر، حالة المواطنة، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجندرية، المعلومات الوراثية، حالة المحارب القديم، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المعمول بها - وتمكين جميع موظفينا حتى يتمكنوا من أداء أفضل أعمالهم. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب مساعدة أو تسهيلات أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruitingops@axon.com. يرجى ملاحظة أن عنوان البريد الإلكتروني هذا مخصص لأغراض التسهيلات فقط. لن تستجيب Axon للاستفسارات لأغراض أخرى. تنبيه التصيد الاحتيالي: لن تطلب منك Axon أبدًا الدفع مقابل أي جزء من عملية التوظيف، بما في ذلك التدريب أو المعدات أو الفحوصات الخلفية. نحن لا نقدم عروض عمل عبر الرسائل النصية أو WhatsApp أو منصات المراسلة الفورية بدون عملية مقابلة رسمية. جميع فرص العمل المشروعة مدرجة في صفحة الوظائف الرسمية لدينا على https://www.axon.com/careers. إذا تلقيت عرضًا مشبوهًا أو تواصلًا من عنوان بريد إلكتروني ليس @axon.com، أو إذا طُلب منك معلومات شخصية حساسة (تفاصيل بنكية، رقم الضمان الاجتماعي) قبل الأوان، يرجى تجاهل الرسالة والإبلاغ عنها إلى recruitingops@axon.com.

ما ستقوم به

• • قيادة العروض التقديمية التقنية وإدارة دورة ما قبل البيع، بما في ذلك إثبات المفهوم (POCs) وطلبات تقديم العروض (RFPs)، لدفع اعتماد حلول Dedrone لأمن المجال الجوي.
• • التعاون مع أصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات وفرق المنتجات الداخلية لمواءمة القدرات التقنية مع متطلبات العملاء.

المتطلبات

يتطلب 3-5 سنوات من الخبرة في مجال ما قبل البيع التي تواجه العملاء وفهمًا قويًا للشبكات وLinux وحلول SaaS. مطلوب درجة الزمالة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر، أو خبرة مهنية معادلة.

الأسئلة الشائعة